如今是中国大规模品牌出海的新时代，不少中国品牌开始向海外市场谋求发展并且取得了令人瞩目的成绩。这些在海外活跃的中国品牌正在积极拥抱变化、顺应变化、抓住机遇，并走出新的道路，打造出一批又一批让海外消费者喜爱的中国品牌。

其中有一个走俏海外的中国品牌很特殊，它以“棉花”驰骋海外市场，以抢跑10万亿大健康赛道，走到大众的视野，可以说这是一家不断在“棉里淘金”的企业。

稳健医疗，到底成色几何？这家企业到底凭借什么走稳品牌出海之路？本期，让我们一起来一探究竟吧！

一、棉花里的淘金者，布局亿万级海外赛道

稳健医疗和“棉”是紧紧绑在一起的，创立30多年来，稳健医疗建立了从棉花采购到纺纱、织布的医用敷料全产业链，并涉足医疗和消费板块，成立winner、全棉时代、津梁生活等子品牌。

2003年，稳健医疗的研发团队走访了法国、意大利、德国等欧洲国家后开发了全棉水刺无纺布技术。而自那之后，自主技术研发就一直是稳健医疗持续投入的重点。

得益于此，如今在医用敷料领域，公司推出的硅胶泡沫敷料、水胶体敷料、超级吸水垫、负压引流产品等具有代表性的高端敷料产品，影响着这个全球过百亿美元规模的医用敷料市场，也带动中国医用敷料市场的蜕变升级。

依靠在医疗领域的专业技术沉淀，杀奔消费市场，稳健医疗董事长李建全的战略逻辑在于紧抓以全棉制品替代化纤制品，精准锁定在“健康生活消费品”的新兴市场。而这恰恰满足了C端市场消费升级和健康理念的痛点需求。

二、从传统OEM到世界品牌，如何完成蜕变？

创业早期，稳健医疗从OEM起家，在传统代加工的模式下，产品定价权旁落，利润微薄…

2003年疫情，稳健医疗发现了单纯的B端营销，无法打开国内市场，从那时开始，稳健医疗开始注重C端的直销业务。

站在跨境电商的时代风口，稳健医疗凭借精益生产和对品控的追求，在2020年跨境电商业务板块中营业额破千万美金。在欧美日韩等国家和地区高端医用敷料市场上，稳健医疗已经证明了自己是真正的赛道冠军。

正好面临在企业发展三十周年的节点上，如何继续依托亚马逊平台提升品牌知名度，打开中国民族品牌在海外的新篇章。而市场之所以对其看好，不仅仅是稳健医疗经历了时间的洗礼，更重要的是，稳健医疗注重创造价值的价值观。其原则是“质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值”。

稳健医疗的价值观是非常符合亚马逊上的品牌长期价值。海小妹认为特别是医疗大健康行业，这种符合亚马逊长期路线的价值观直接成为了产品的核心竞争力。

在亚马逊水手计划视频中，董事长李建全提出他们的出海目标：“中国的产品出海被叫“rubbish”十几年，我一定要摘掉这个帽子。” 在注册商标时，将品牌命名为“winner”（赢家）。

随着中国制造成本的增加，传统外贸B2B的利润日益微薄到难以支撑企业的正常运转，传统制造企业为了生存和发展，转型跨境电商B2C是一个必然的选择，因为跨境电商B2C能让中国制造商直接面向全球消费者，既广泛拓宽了销售渠道，又砍掉了中间环节，把产品定价权掌握在自己手中。

然而，对于传统制造企业来说，跨境转型绝不仅仅是在跨境电商平台上开个账户自己卖那么简单，必须选择适合自己的道路和模式。如何去把握当前这种机会，如何结合传统外贸工厂与企业自身情况选择一条切实可行的高效途径，实现角色蜕变，是现阶段传统贸易企业与工厂最应该思考和行动的紧迫问题。