去年受疫情影响，户外运动无法进行和居家时间增多，原本的运动行为转移至室内，激发了室内健身产品的消费需求；数据显示，自海外疫情爆发后，健身用品流量有较为明显上升。 加上全民健身的大趋势和居家生活的常态化，资本也越发看上健身器材这个品类了。

近日，亚马逊健身大牌JX Fitness母公司，江苏康力源体育科技股份有限公司，提交创业板招股书，正式启动上市！据了解，若康力源这次成功上市，它将成为继舒华体育、英派斯之后，我国第三家上市健身器材公司。

康力源，到底成色几何？它是如何成为体育健身产业的国际领先品牌？或许我们从康力源的招股书中可以略窥一斑。

一、扎根健身行业32年，拥抱智能物联网

据招股书显示，2018年~2020年，康力源收入及归母净利润呈现出上升的态势，其中，分别实现营业收入3.7亿元、3.8亿元、6.7亿元，复合增长率为34.82%；分别实现归母净利润1474.34万元、3563.07万元、9336.6万元。

（来源康力源招股说明书）

从以上数据可以看出，2020年的总收益比2019年翻了将近一倍！这与疫情导致室内健身器材需求高涨有着密切关系。

康力源成立于1973年，其前身是地方国营企业，先后从事电动机、电风扇等机电产品生产，自1989年起开始生产出口体育用品、健身器材。目前，康力源的主营产品包括无氧健身器材、有氧健身器材、室外全民健身器材等多系列千余个产品。

值得注意的是，海小妹通过查阅康力源招股说明书发现其一个亮点，康力源虽然是一家老牌健身器材企业，但它却不是一个单纯做传统健身器材的企业。它将传统健身器材与互联网、物联网的新技术充分融合，与人脸识别、自适应、虚拟实景同步等技术充分应用到有氧、无氧、体育教学、室外全民健身等各类健身器材，有效提高了产品的智能化程度。

（来源康力源招股说明书）

报告期内，康力源合计开展了775项新产品研发，已完成631项新产品的量产，并与第三方机构合作开展研发项目12项。截至2021年6月30日，正在研发项目32项，保持着高频率、高效率、高质量的产品研发与创新能力。

海小妹认为，康力源能够在行业久负盛名，历久弥新的其中一个重要原因就是企业不断给产品注入迭代力量，跟随时代的潮流，拥抱人工智能和物联网，明确企业的发展方向。

二、依托亚马逊平台，抢占跨境电商出海赛道

报告期内，康力源国外业务占据公司业务的较大比例，并且其在亚马逊平台开展自主品牌跨境电商业务。报告期内，公司在亚马逊平台实现的销售收入分别为368.32万元、1,613.04万元、7,062.45万元和4,559.21万元，持续增长。

（来源康力源招股说明书）

除此之外，康力源在京东、天猫、亚马逊都有经营店铺，其中亚马逊店铺无论是收入占比还是毛利率都是最高的。

从国家分布来看，其亚马逊订单主要来自欧洲，其中英国为大头，其次为德国。健身用品大国美国未能进入前七，倒是让人意外。

（来源康力源招股说明书）

康力源主要以ODM（自产自销）/OEM（代工）和自主品牌方式向欧美市场出口销售。

众所周知，以快为基础的跨境电商很难像传统OEM工厂那样细心去磨一个产品，而工厂又难以立马调转方向盘，做好跨境电商。而合作出海则是一个非常适合拿到桌案上来谈的议题，卖家可以凭借工厂增加自身的第二曲线，突破增长天花板，又不需要砍掉自己原本的生意从头来过，只要分出一部分资源给予新品牌，而这个品牌能够回馈足够的价值，就生长出了一条成功的第二曲线。

对工厂来说，配合卖家品牌定位改造产品，升级供应链后端，也是工厂快速适应零售市场的机会，整合产品制造和供应链的优势，深入对市场的了解，从而跨过品牌门槛，抓住出海机遇。