关于如何推广新品，怕是亚马逊新手卖家最不知该从何处着手的一件事情，所谓磨刀不误砍柴工，找准方向再出发，更能顺利达到终点。亚马逊卖家推新品也一样，我们在推新品之前，需要先做好一些准备工作。
如果一个新品前期缺乏系统性的推广计划，没有把握好关键节点的节奏，那么后期在运营上就会感觉很吃力，最后耗费了大量精力还不一定有效果。
那么在选品确定下来后，应该做哪些动作，也就是新品推广前期应该做哪些准备，小编在这里和大家一起分享探讨。
新品文案打造
许多人会在上传产品时随意地写了listing文案，然后在后面的运营过程中再去优化修改。
其实不应该这样。在产品上架前，为了不浪费新品流量，主打的核心产品需要精心准备文案和图片，再去上传，不要随意上架或等到优化后再上架，这样直接浪费了新品流量。
文案是对产品最直观的体现，也是给消费者第一眼的感受，文案写得越完整严谨亚马逊给的权重就越高，流量也就越多，所以推新品的时候建议花4-5天的时间在文案的打磨上，力求做到完美。
文案包括了标题、五点描述、详情描述、关键词以及图片，关于这几点的文案写法：
文案
1.标题：标题权重是从左到右依次递减，核心关键词在前，品牌在中，卖点在后。字符数控制在80-120个，可以去参考同类产品的标题提炼关键词，最终确定自己的标题写法。
2.关键词：当一个Listing刚刚发布时，没有曝光没有流量，此时为了能够增加自然搜索结果抓取的可能性，一般要以设置稍微偏长尾的精准关键词为准。卖家可以通过平台搜索引擎获取关键词，如亚马逊，ebay，SMT等。同类产品的标题，review，类目或者利用关键词工具。
3.图片：主图的背景必须是纯白色（RGB：255，255 ，255 )，产品占据图片大约85%左右的空间，像素1001 x 1001（具有缩放功能，查看商品细节），对于有变体的商品，父子商品都要有主图。
图片是提升转化率的一大重要因素，当客户搜索到了你的产品之后，第一眼会根据图片决定是否要点击进去，尤其是首图在符合亚马逊标准的情况下才能抓住客户的眼球。所以首图一定要有足够的吸引力，全方位展示产品卖点，细节图解决客户对于产品的诸多疑虑。产品图片直接影响listing的销量。
4.五点描述：写出产品的最大卖点，刺激购买欲望，突出与市场上其他产品的差异化，写出顾客的心理和预期，产品的适用范围，给出产品的质量保障，确保无后顾之忧。
5.详情描述：产品的功能，特殊卖点，目标群体，规格尺寸参数，使用场景效果。重点是吸引客户，抓住需求，展示全面，页面简洁。
是怎么检验自己的文案是否算得上是好文案呢？ 答案是研究竞品。
建议至少研究3款竞品，可从它们的review入手，研究好评里面有哪些地道的描述，可以适当添加在五点描述里，或者用哪些不同的名称描述产品，则可以用在关键词里。
如果是差评，则可以分析客户有哪些需求和关注点，然后在自己的文案中凸显出来。
02
选择类目节点
许多人上架新品时都喜欢先放在小类目，因为可以更快地推上best seller。
但是小编建议，这还是要取决于你的产品，如果你的产品是比较冷门的产品，那么建议放在大类目，让它得到充分的曝光，得到更多的流量。
如果是非常热门的红海产品，那么还是放在较小的类目，否则容易石沉大海，等到后期流量上来了再调整到大的类目。
03
FBA发货
listing文案确定下来后，就可以开始发FBA了。具体FBA发货数量要结合前期数据调研和产品成本来确定，可以先发30-50个到亚马逊仓库进行试卖。
如果卖得好，比如上架之后每天就有自然出单1~2个，这种情况下就要考虑备货了。
这时卖家们要注意不要一次性发过多的产品到亚马逊仓库，一旦滞销仓储费将是一笔不小的开支。
04
站内广告
做新品推广，站内广告是非常重要的一个环节， 小编建议产品一到亚马逊仓库就开启广告。
但对于新上架的产品而言，卖家们对各个关键词的竞争度、竞价，以及和自己产品的匹配度等问题可能都还没有什么清晰的概念。
那么可以先做自动广告，跑大概两周的时间，然后查看广告报表。先看点击率和曝光量，再看转化率，如果带来了点击率和曝光量，那么可以把这个词放入精准匹配；如果有曝光但无点击，那么可以放入否定关键词。
建议前期不要太过于关注自动广告的一个预算花销和ACOS， 主要的目的就是快速的与周边产品形成一个关联的网络，通过广告关联去促进自然关联，抢占关联流量。
05
获得更多的Review和QA
review对于新品的作用不言而喻，建议在推广新品之前就先制定一个获取review的计划表。
例如半个月左右获得5-10个review, 一个月获得15-20个review，至少一个带视频review, 五个带图片review, 然后按照计划严格执行。
在获取review的同时，千万不要忘了QA, 亚马逊对review算法一直在不断的更新，QA这个版块亚马逊还没有重点去抽查。但QA也是占有权重的，对增加listing关键词排名也是有很大帮助。
新品在1个月时间内至少要完成5-10个QA，至于要提出什么问题，同样也可以参考竞品中客户提出次数最多的问题是什么，然后人为干预地也放在自己的listing中，同时也可以将产品关键词埋入问题中，提高关键词权重。
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