刚刚过去的圣诞节大家过得怎么样呀？虽然这不是中国节日，但大家也乐于借着“圣诞风”和朋友相聚、出去逛街，与此同时也收获了满满的祝福与礼物。

那么对于外国友人来说，圣诞节的重要不言而喻了，其意味着新年的来临，重要性不亚于我们国人的春节，也是他们一年之中最重要的节日。而对于亚马逊卖家来说，圣诞节是收割年末旺季流量的最后一次机会。

每逢旺季，卖家们能够深切地感受到人类的悲欢并不相通。旺季对于广大卖家来说，是一个充斥着各种滋味的季节，有人暗自窃喜，有人低头不语。圣诞旺季过后，就有不少卖家开始晒单。

那么，今年这场年末大战情况如何呢？本期，就让我们一起来看看卖家们的圣诞战报吧！

一、圣诞成绩单，卖家们各显“人间百态”

“有笑有泪，有花有果”，这样的旺季才是亚马逊的常态啊。废话不多，老规矩先来一波赢家的晒单大会！

卖家A：爆单啦！爆单啦！做了一年，终于体会了一把旺季的味道，单量比11月增加了50%，退货率是过去十二个月以来最低的！

卖家B：圣诞装饰产品增长十分明显，相较往常约有5-10倍的订单量！

卖家C：圣诞的单量比平时增长了7倍，库存都不够了！

看了以上旺季赢家们赤裸裸的炫耀，羡慕吗？嫉妒吗？反正海小妹是慕了~

当然，以上卖家的反馈只是冰山一角，不能以偏概全。接下来，让我们一起来看看卖家的比惨大会吧。

卖家1：国外圣诞休假，怎么我的订单也开始“休假”了？

卖家2：欧洲站是从22号晚上开始有了明显的下滑，23号时，订单数量已经不足上周的60%。

卖家3：18-20号订单到顶峰，21号开始急速下降。现在开始补货了。新年前估计再来一票，就正式收工！

虽然有不少卖家在2021年的年末以惨淡收尾，但海小妹相信还是有不少卖家深藏不露、闷声发大财的。不知道2021你是哪一路卖家呢？

二、销量滑坡：是购买力下降？

面对圣诞节销量滑坡的现象，不少卖家感到疑惑。有资深的卖家分析：西方人的休假思维和生活方式跟国内是不太一样的，我们国内的法定节假日期间，不管是线上店铺还是线下店铺，生意都是比平时要好很多的。

但是在西方，只要是遇到了他们国内的公共假期，卖家都可以明显感受到销量的下滑，因为老外把假期当作是真正休闲的机会，带家人外出运动、游山玩水才是他们真正喜欢的休闲方式。

再说，以美国为例，疫情对普通民众的影响还是很大的，在储蓄欠缺和收入下滑的影响下，手里的钱在圣诞期间也花的差不多了，购买力的下降也是圣诞过后销量下滑的原因之一。

三、亚马逊卖家该做些什么？

众所周知，每一次旺季过后都是复盘的好机会，无论收成怎样，皆为过往。如今旺季已收尾，而新航程即将开始，是做一条咸鱼维持现状，还是锦鲤，为下一次的翻盘做好准备？相信你心中早已有了答案。

在这里，海小妹有几点小建议，希望能给各位卖家提供一些新思路。

1.冗余库存清理

黑五网一大促、圣诞节前的大促已经落下帷幕。我们有的产品卖的不错；有的产品还是不尽人意。关注你的库存，库存较长时间的链接，要仔细看下是否是已经快到一年了。如果是，就要抓紧时间清理。我们可以采用降价、社交媒体促销、站外促销、七天秒杀等进行清理。

2.应对大促后的退货潮

大促后接踵而来的就是退货潮。对于2021年11月1日至12月31日之间的亚马逊订单，买家可以在2022年1月31日之前将产品退回以获得全额退款。某些订单的退货期伸着有三个月。

我们要时刻查看关注退货原因，对于买家的差评以及退货原因也要及时重视和反思，这些负面评价日后可作为完善产品的因素，从买家的需求点出发，对产品不断进行迭代更新，做到产品差异化。

3.准备明年2-3月份的货

圣诞假期到了，我们也很快就要春节了。春节前后采购周期会很长，我们现在就需要赶紧备2-3月的货了。随着补货限制的逐渐放宽，很多卖家可以补充足的货件。我们可以根据自己平时月销的2-3倍补货即可。

4.合规运营 把眼光放长远

从今年亚马逊的洗牌可以看出，哪些违反平台规则的黑灰玩法其实都是雷，说不定哪天就会爆炸。没有规矩不成方圆，大多平台规则都是为了维护一个良好的商业秩序，以达到相对公平竞争的目的，促进行业发展。所以，合规运营，既符合市场规律，也是在保障自己的利益，长远发展。

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四、写在最后

受疫情、物流费用上涨、平台政策等因素影响，今年跨境卖家的道路并不是一帆风顺的，可以说，这是一条升级打怪的道路，对此，有人说，未来跨境没有出路了。其实并不然，出路是有的，只是走的方式变了。今年下来，卖家们或许已经深知，铺货＋黑帽的打法已经没有出路了，如今亚马逊运营的主旋律是白帽打法，提升精细化运营才是明智之举，脚踏实地地做好产品品质、消费体验才是王道。