外贸政策频发，出口退税、助企纾困

近几年来，受国家政策与市场需求的驱动，我国跨境电商一直保持着高速增长的势头，已然成为外贸发展的新动能和高质量发展的新抓手。数据显示，2021年中国跨境电商出口达到了1.44万亿元，增长了24.5%。

而进入2022年以来，跨境电商市场动作频频，也彰显着这个外贸新业态方兴未艾的热度。

今年以来，中国跨境电商利好政策频频吹风。广东省政府官网5月5日发布《广东省人民政府关于印发中国（韶关）等8个跨境电子商务综合试验区实施方案的通知》。结合当前政府稳增长的主基调，以跨境电商为代表的的对外贸易将有更多利好政策出炉。

图片来源于国家税务总局

对从事进料加工出口业务的企业，其计算依据为出口金额扣除出口产品耗用保税进口料件后的余额。

具体执行中，企业应先按照计划分配率（即计划进口总值在计划出口总值中的占比）计算不得免征和抵扣税额，并在手册和账册结案后，按实际分配率进行核销。

目前，除“两高一资”产品外，国家对出口产品实行征退税率一致的政策。

近日，东莞市商务局为鼓励东莞企业开展跨境电商业务，特对《东莞市跨境电商新业务专项资金申报指南》进行了修订。

可以看出，跨境电商作为我国对外贸易的重要增长点，被政府予以高度重视和政策倾斜，成为重点扶持对象。在此境况下，未来也将迎来新的发展机遇，对跨境卖家而言也是一大转机。

亚马逊封号事件给行业带来深远影响

2021年，一场声势浩大的亚马逊合规运营平台整顿，击碎了许多跨境电商卖家的“发财梦”，影响程度严重的企业约占11%，这11%的企业有七、八成都是深圳大卖。

曾几何时，亚马逊商机如潮水般涌动，依靠流量巨轮，第一批“吃螃蟹的人”得以飞升。在利润驱使下，群聚的亚马逊卖家群体，研究最多的就是平台政策及漏洞，深谙“经营之道”，将刷单做到了极致。然而，这一切“止步”于2021年4月。

时隔一年，跨境卖家对亚马逊的审视正在重新开始……

对于依赖亚马逊生存的卖家而言，当刷单、索评等旧有的灰色操作路径被掐断，短时间内失去平台的流量和订单，卖家利润也会受到巨大的损伤，这是旧模式的缺陷。

在跨境电商第一阶段，诞生了跨境通、有棵树、棒谷等公司，这些公司很早进入市场，借助先发优势和FBA崛起，以铺量走量为主。但是海量库存，产品动销较差，以及对于前端消费者的洞察是很弱的。如今，跨境电商迈入第二阶段，从铺货往精品演化，所以铺货模式在当今行业竞争力是较弱。

跨境卖家要是想在跨境电商市场站稳脚跟，精品化运营是必然趋势，打造持久品牌力是关键。

劣质模式出清反向加速原创品牌成长

近年来，国内知名品牌安科创新、SHEIN出海大获成功的商界佳话至今仍被津津乐道，华为、小米等新兴科技品牌作为国货品牌的代表名扬海外，各行各业的国内品牌也开始走向全球。

跨境电商从卖货到品牌出海，不仅仅是大势所趋，还是行业格局的进一步提升。

回首过去，中国企业经历跨境电商发展的黄金十年后取得了长足的进步，但是在2021年，跨境电商行业发生大变动，平台运营政策收紧，内卷也愈发严重，卖家面临转型难题。特别是在亚马逊封号潮后，不少卖家开始意识到多渠道布局以及品牌的重要性。

大多精品模式龙头卖家因运营规范且注重自身品牌与私域流量，在这一轮洗牌中未受影响。

可以预见，最终同类国牌出海竞争者减少，精品龙头等“剩者为王”，“泛品+第三方”的国牌卖家受损严重，而“精品”头部卖家大多在本轮洗牌中未受影响。

参照国内淘宝，前期严打前后变化，可见劣质模式出清，会反向加速原创品牌的成长。

这种情况下，安克创新和 SHEIN 获得的成功为跨境卖家提供了新思路，品牌出海也成为跨境电商的重要议题。

规则趋紧使得平台整治风险成为跨境卖家面临的最主要风险因素，但同时也作为反向筛选，进而推动跨境电商竞争格局洗牌。

然而目前还有不少国外消费者对国货的认知还存在刻板印象，认为国货是个只会模仿的贴牌山寨。那么跨境卖家如何依托中国制造业的优势，激发创新力，推出更好的产品，打响中国品牌是跨境卖家们需要着重考虑的，如何做好品牌文化输出也是卖家们需要注意的。