近来，跨境大卖相继发布了2021年的业绩，海猫荟发现科沃斯、安克创新、巨星科技这几家公司营收首破百亿，跻身“百亿俱乐部”，成为中国卖家出海的靓丽风景线。

营收可观的同时，几家大卖的利润更是处于行业领跑地位，其中科沃斯一年的净利润高达20亿元。在同行卖家净利润下滑的当下，堪称优秀！

几家新晋百亿卖家的共同优势之一则来自产品和品牌实力。在坚持多年“研产销”之后，他们都打造出了响当当的品牌，成为自有品牌傍身的优质跨境卖家。而塑造企业品牌力，也成中国头部大卖的出海共识。

每天净赚550万元？净利润吊打安克！

近日，科沃斯发布2021年年报，营收首破百亿大关，净利润更是吊打安克。

营收方面，科沃斯从2020年的72.34亿大增至130.86亿，同比增长80.90%；归属于上市公司股东净利润方面，从2020年的6.41亿直接跃升至20.10亿元，同比大增213.51%。

科沃斯2022年一季度数据也已发布，同样保持了高速增长的态势，其一季度营收32.01亿元，同比增长43.90%；归属于上市公司股东的净利润4.24亿元，同比增长27.20%。

一年净利润20.10亿，按天计算，科沃斯平均每天净赚大约550万元，这吸金能力着实令同行羡慕！

作为国内“扫地机器人第一股”，科沃斯头顶光环。1998年至今，科沃斯引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人和空气净化机器人等在内的多款针对家庭地面清洁及环境健康的服务机器人产品。

如今，科沃斯已成为全球家用服务机器人和智能生活电器行业的引领者，公司的智能清洁电器成为越来越多家庭的刚需必备。

根据消费者的家庭清洁需求，科沃斯打造了两大王炸品牌——科沃斯品牌家用服务机器人和添可品牌智能生活电器产品，这两大品牌构建了科沃斯加添可双轮驱动的业务模式。

2021 年，科沃斯和添可两大自有品牌业务收入合计达 118.47 亿元人民币，占公司总收入的 90.53%，较上年的75.96%提升了14.57 个百分点。

不仅如此，这两大品牌的均价和毛利率也在进一步上移。2021年公司综合毛利率较上年增加8.55 个百分点至51.41%，其中自有品牌业务综合毛利率达54.90%。

过硬的产品力推动科沃斯走向世界

据报告显示，2021 年，科沃斯研发支出达 5.49 亿元人民币，较上年增长 62.45%。同时，高效的研发转化效率也为公司带来了 130.86 亿元的营收体量和 80.90%的营收增速。

高研发投入自然为科沃斯紧跟科技前沿、持续推出新产品奠定了坚实的基础。

2021年科沃斯新上市产品合计贡献营收占公司全年自有品牌收入的44.8%。2021年的高端新品更是占据了双十一期间大部分的品牌销售份额，其中X1系列产品全渠道成交额、成交量均位列品类第一。添可芙万洗地机产品亦占据洗地机行业全渠道成交额第一的位置，市场占有率达70%。

科沃斯在涉及扫地机器人核心技术的建图导航、避障、清洁等方面持续领先业界，同时还不断对产品功能进行创新，持续拓展包括扫地机器人在内的家用服务机器人产品的功能边界。

和同行比较，科沃斯最大的优势之一是自产，其服务机器人自产比例逐年提高，2020年自产比例达98%。

目前，科沃斯的多款产品已荣获包括德国红点奖在内的多项世界级奖项。

过硬的产品力成就了科沃斯的品牌实力，现如今科沃斯已经占据了国内近一半的市场份额，并相继在德国、美国、日本建立销售子公司，成功开拓全球80多个主要国家和地区市场。

如今海外扫地机器人市场渗透率仍有提升空间，据估算北美市场规模未来十年CAGR可达12%。

据科沃斯披露，2022年，继中国之后，将推动代表科沃斯的地宝X1家族、地宝T10家族等核心产品在海外其他主要市场的陆续登陆，借助新品的上市继续深化同各主流零售渠道的合作，并已积极投入自有渠道DTC（直面消费者的官网、APP等销售渠道）在美国、日本、德国、澳洲的业务开展，扩大品牌的全球辐射效能。

除此以外，科沃斯在亚马逊平台上也取得了亮眼的成绩。在2016年亚马逊黑色星期五购物季中，科沃斯的销售额就取得了扫地机器人品类的第一名，厨房家具品类第四名的成绩。

添可品牌出海三年，明星产品芙万系列和飘万系列也不断获得海外行业协会和权威媒体的认可，先后斩获CES 2022科技创新奖、美国消费者报告2022年最佳吸尘器榜单第一名等殊荣，得到当地消费者的认可和关注。

未来科沃斯也将进一步加大对海外市场的投入，提升产品结构，优化渠道，扩大地域市场，推动海外营收规模的持续快速成长。

代工厂华丽转身，挺进百亿俱乐部

当前，科沃斯已是家电界的翘楚。不过在此之前，科沃斯常被提及的一个标签是“代工厂”。

在科沃斯服务机器人及添可智能生活电器之外，科沃斯公司的另一项业务是清洁类电器代工。在成立至今的20多年间，科沃斯为国际知名清洁电器品牌提供OEM/ODM 代工服务，制造水平日渐精进，长期的积淀为公司在清洁领域的发展及创新夯实了基础。

科沃斯基于多年的智能制造经验，其对成本、质量、产能有了较强的控制能力，为产品质量及高性价比提供了有力支撑。科沃斯介绍，目前公司产品基本实现全部自产，并凭借规模优势具备较强的议价和供应链整合能力。

由于智能产品更新迭代较快，且产品非标准化程度较高，不同海外市场投放的产品在设计、认证标准上也有所区别，因此拥有自主产能对于科沃斯灵活高效地调整多品类和多 SKU 生产十分重要。面对市场变化，研产销一体的科沃斯也可以快速做出反应。

根据市场情况对产品进行升级改造，快速适应零售市场是工厂企业的一大优势，转型跨境电商对于传统外贸工厂来说无疑是最优解。另一个百亿级卖家巨星科技也是代工厂转型的典型案例。

有代工经历的企业更加重视自有品牌的发展，如巨星科技副总裁李锋所说：

“既然我们有自己的研发团队、生产基地，为什么不做自有品牌。卖给OEM没有议价权，而且卖一批赚一批钱，订单没了，生意也就没了。做品牌是自己的，别人拿不走。

最后想说

中国品牌出海，不应只是贴上商标在电商平台上销售毫无辨识度的产品，而是要在充分运用国内供应链的基础上，结合目标市场消费习惯，为消费者提供适宜的需求解决方案，并在扩大销售过程中逐步将品牌根植于买家心中。

对惯于依赖亚马逊等第三方平台“卖货”的卖家来说，不应该只是做平台上的“某一类产品”，而是要努力做拥有姓名的品牌产品，如此才不会在平台政策调整中乱了节奏。这是艰难的一步，也是重要的一步。

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