又一靠卖数据线起家!年营收超30亿,Anker最大的竞争对手即将上市?

近年来,消费电子产品快速迭代式发展促进了移动互联网在全球的快速普及,用户群体逐渐扩大,带动了智能手机、笔记本电脑、音视频设备、汽车消费电子等消费电子设备市场规模的快速增长,为消费电子市场规模持续攀升带来长足的驱动力,受其影响,消费类电子产品成为推动中国跨境电商卖家业绩的强引擎。


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在跨境圈,提起消费类电子产品,相信大多数人都想到的品牌是Anker,Anker已在全球消费电子市场中建立起较高的品牌认知度和重视度,并形成了较为稳定的忠实用户群体。而绿联作为国内知名消费电子品牌,其跨境出海业务却鲜为人知。

 

2021年7月,高瓴资本的投资将绿联推到台前,并表示对绿联成长为“有温度的全球性消费电子品牌”有很大的期待。除此以外,如今也有越来越多的人说到绿联时,将其和安克进行对比。

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那么在拥挤且同质化严重的3C配件赛道,由贴牌代工转型的绿联为什么能够做出这样的好生意?本期,我们一起来探讨探讨……


01

紧跟国货出海浪潮

实现覆盖主流跨境电商平台


绿联科技是一个典型的3C科技企业,主要从事 3C 消费电子产品的研发、设计、生产及销售,致力于为用户提供全方位数码解决方案,产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列。报告期内绿联科技销售金额分别为 204,544.66 万元、273,778.29 万元和 344,634.57 万元,年均复合增速达 29.80%。

 

传输类、音视频类、充电类是绿联三大主打产品线,2021 年度销售收入分别达到 12.35 亿元、8.72 亿元、7.87 亿元,其中,传输类产品是公司业务规模最大的产品类别。

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身处竞争激烈3C赛道的绿联,绿联究竟靠什么制胜?获得漂亮的成绩单的?

 

众所周知,3C数码配件市场进入的门槛低,作坊企业遍布,产品同质化严重,大多数产品大打价格战,较难跑出巨头型企业。

 

绿联很早就意识到这一点,在给国际品牌贴牌代工阶段,“难以掌握定价权、被竞争对手以低价抢夺业务”让绿联吃了很大的苦头。正因如此,在跨境电商还在草莽厮杀的2014年,绿联就已经决定以“UGREEN”品牌身份出海。从代工厂到自有品牌,也是很多此类公司的最终归宿。

 

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凭借UGREEN的品牌,绿联已经进入了欧美、日本、中东、南非等全球100多个国家和地区目前,绿联战略布局海外线上销售平台,实现了亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada 等国内外主流电商平台的覆盖,绿联品牌主要产品在主流平台榜单中均排名领先。

 

其中,在2019-2021年,亚马逊都是绿联第一大收入贡献的电商平台。2021年,来自亚马逊的收入达到11.49亿元,占了公司总营收的1/3。

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02

专业含金量不足,2021年增收不增利


如今,跨境电商是产品为王,产品质量为王的时代,传统的野蛮铺货时代已不复存在,创新已经成为跨境电商发展的必要手段。

 

随着消费电子产品的不断更新迭代,消费者拥有日益繁杂的选择,品牌粘性成为了企业生存和发展的核心要素之一,很大程度上决定了消费者对产品忠诚度与投入度。优秀的品牌来离不开美观的产品设计、优异的产品质量与贴心的售后服务。

 

据招股说明书显示,2019年、2020年和2021年,绿联科技的研发投入分别为6488.53万元、9512.70万元和1.57亿元,占当期总收入的比例分别为3.17%、3.47%和4.54%。另据数据显示,绿联科技共有693项专利申请信息,其中516项为外观专利,发明专利仅30项。

 

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从专利类型来看,一般在评估专利技术质量时普遍认为发明>实用新型>外观。因此,关注发明专利的占比高低,可以帮助了解企业历史研发的技术质量水平。这也意味着,绿联科技的专利含金量略显不足。

 

从研发投入上看,绿联想要追赶上安克还存在着一定的差距。2021年,安克的研发投入近8亿元,而绿联的研发投入为1.57亿,并在公司多个部门中,安克研发部门人员占比接近一半,这可能是其他同行跨境卖家无法企及的。不得不说,在跨境电商行业头部卖家中,安克的研发能力绝对让同行刮目相看,这也是安克成为全球数码充电品牌Top1的制胜秘笈。

 

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此外,从利润层面看,绿联净利润分别为2.27亿元、3.06亿元和3.05亿元,扣非后净利润分别为2.20亿元、2.87亿元和2.76亿元。

 

对比来看,绿联科技的净利润增速则有所下滑,其中2021年更是同比出现了下滑的情况,扣非后净利润则同比下降3.8%,陷入“增收不增利”的境地。

 

对此,绿联科技表示,主要是因员工股权激励计入的股份支付费用增加;员工人数显著增长且部分岗位薪酬水平提高,致使期间费用中职工薪酬有所上升;2021年采购相关材料的成本有所上涨;2021年度持续加大研发投入等。

 

如今是中国品牌出海的黄金时代。跨境卖家踏踏实实的做好产品,合规化运营,慢慢筑高自己的项目壁垒,构建自己在产品、品牌、渠道等多方面的核心竞争力,必能在自己的赛道上闯出一片天地!


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