近年来，消费电子产品快速迭代式发展促进了移动互联网在全球的快速普及，用户群体逐渐扩大，带动了智能手机、笔记本电脑、音视频设备、汽车消费电子等消费电子设备市场规模的快速增长，为消费电子市场规模持续攀升带来长足的驱动力，受其影响，消费类电子产品成为推动中国跨境电商卖家业绩的强引擎。

在跨境圈，提起消费类电子产品，相信大多数人都想到的品牌是Anker，Anker已在全球消费电子市场中建立起较高的品牌认知度和重视度，并形成了较为稳定的忠实用户群体。而绿联作为国内知名消费电子品牌，其跨境出海业务却鲜为人知。

2021年7月，高瓴资本的投资将绿联推到台前，并表示对绿联成长为“有温度的全球性消费电子品牌”有很大的期待。除此以外，如今也有越来越多的人说到绿联时，将其和安克进行对比。

那么在拥挤且同质化严重的3C配件赛道，由贴牌代工转型的绿联为什么能够做出这样的好生意？本期，我们一起来探讨探讨……

紧跟国货出海浪潮

实现覆盖主流跨境电商平台

绿联科技是一个典型的3C科技企业，主要从事 3C 消费电子产品的研发、设计、生产及销售，致力于为用户提供全方位数码解决方案，产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列。报告期内绿联科技销售金额分别为 204,544.66 万元、273,778.29 万元和 344,634.57 万元，年均复合增速达 29.80%。

传输类、音视频类、充电类是绿联三大主打产品线，2021 年度销售收入分别达到 12.35 亿元、8.72 亿元、7.87 亿元，其中，传输类产品是公司业务规模最大的产品类别。

身处竞争激烈3C赛道的绿联，绿联究竟靠什么制胜？获得漂亮的成绩单的？

众所周知，3C数码配件市场进入的门槛低，作坊企业遍布，产品同质化严重，大多数产品大打价格战，较难跑出巨头型企业。

绿联很早就意识到这一点，在给国际品牌贴牌代工阶段，“难以掌握定价权、被竞争对手以低价抢夺业务”让绿联吃了很大的苦头。正因如此，在跨境电商还在草莽厮杀的2014年，绿联就已经决定以“UGREEN”品牌身份出海。从代工厂到自有品牌，也是很多此类公司的最终归宿。

凭借UGREEN的品牌，绿联已经进入了欧美、日本、中东、南非等全球100多个国家和地区目前，绿联战略布局海外线上销售平台，实现了亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada 等国内外主流电商平台的覆盖，绿联品牌主要产品在主流平台榜单中均排名领先。

其中，在2019-2021年，亚马逊都是绿联第一大收入贡献的电商平台。2021年，来自亚马逊的收入达到11.49亿元，占了公司总营收的1/3。

专业含金量不足，2021年增收不增利

如今，跨境电商是产品为王，产品质量为王的时代，传统的野蛮铺货时代已不复存在，创新已经成为跨境电商发展的必要手段。

随着消费电子产品的不断更新迭代，消费者拥有日益繁杂的选择，品牌粘性成为了企业生存和发展的核心要素之一，很大程度上决定了消费者对产品忠诚度与投入度。优秀的品牌来离不开美观的产品设计、优异的产品质量与贴心的售后服务。

据招股说明书显示，2019年、2020年和2021年，绿联科技的研发投入分别为6488.53万元、9512.70万元和1.57亿元，占当期总收入的比例分别为3.17%、3.47%和4.54%。另据数据显示，绿联科技共有693项专利申请信息，其中516项为外观专利，发明专利仅30项。

从专利类型来看，一般在评估专利技术质量时普遍认为发明>实用新型>外观。因此，关注发明专利的占比高低，可以帮助了解企业历史研发的技术质量水平。这也意味着，绿联科技的专利含金量略显不足。

从研发投入上看，绿联想要追赶上安克还存在着一定的差距。2021年，安克的研发投入近8亿元，而绿联的研发投入为1.57亿，并在公司多个部门中，安克研发部门人员占比接近一半，这可能是其他同行跨境卖家无法企及的。不得不说，在跨境电商行业头部卖家中，安克的研发能力绝对让同行刮目相看，这也是安克成为全球数码充电品牌Top1的制胜秘笈。

此外，从利润层面看，绿联净利润分别为2.27亿元、3.06亿元和3.05亿元，扣非后净利润分别为2.20亿元、2.87亿元和2.76亿元。

对比来看，绿联科技的净利润增速则有所下滑，其中2021年更是同比出现了下滑的情况，扣非后净利润则同比下降3.8%，陷入“增收不增利”的境地。

对此，绿联科技表示，主要是因员工股权激励计入的股份支付费用增加；员工人数显著增长且部分岗位薪酬水平提高，致使期间费用中职工薪酬有所上升；2021年采购相关材料的成本有所上涨；2021年度持续加大研发投入等。

如今是中国品牌出海的黄金时代。跨境卖家踏踏实实的做好产品，合规化运营，慢慢筑高自己的项目壁垒，构建自己在产品、品牌、渠道等多方面的核心竞争力，必能在自己的赛道上闯出一片天地！

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