生存启示录:从教培到电商,新东方的涅槃重生之路

其他主播:家人们,来喽!3!2!1!上链接!


新东方主播:稍微晚上链接,不然我这个知识点讲不完。你们别催我卖货,让我再讲一会儿课;货没抢到没关系,单词记住了就行。


新东方这几天有多火?董宇辉的爆红、新东方股价的飙升,全网层出不穷的报道和热议也许是最直观的体现。

目前东方甄选账号粉丝突破千万大关,主播董宇辉的粉丝突破300万。

 

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有媒体评论称,“直播带货的天花板是知识和修养,新东方老师董宇辉爆红——直播间没有吵闹和喧嚣,只谈三餐四季、纸短情长,时时刻刻散发着知识的光芒。”

 

从天文到地理,从历史到哲学,从科学到艺术,直播间内的主播对各种知识信手拈来。或许是因为抵挡不住知识的魅力,有一位网友表示,在直播间四进四出,总共含泪知识付费4袋大米。


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靠着独树一帜的直播风格,直播间吸引了成千上万的观众前来围观,“东方甄选”爆红网络!俞敏洪和他的新东方,在遭遇教培寒冬、公司重挫之后,历经半年摸索,终于借助双语直播突围,实现翻身。


拼命转型的新东方,不正是眼下跨境人的学习榜样吗?同样是遭遇行业巨变,广大卖家想要“续命”,必然是要加速转型!

 

01

新东方“大象转身”

寒冬期转型求变势在必行


一年前教培行业的政策性洗牌,让一个高速发展的行业,突然被按下暂停键,令不少培训机构瞬间凋敝,也让无数的相关从业者陷入了迷茫。在许多人看来,这个行业可能真的要完了。




新东方做为“教培第一股”,在这场改革中自然也难以幸免,关校区,裁员工,捐桌椅等动作引得众人唏嘘,就在所有人都以为新东方逐步淡出市场时,没想到新东方以另外一种方式重新闯入人们的视野,并且在一个崭新的领域重新起飞。

 

去年,面对教培行业的寒冬,俞敏洪拿出势如破竹的勇气,决定从教培转型如日中天的“带货直播”。当俞敏洪带着沧桑的面庞,出现在直播间带货时,很多人并不看好,当然也没有人想到“东方甄选”会有今天的热度。

 

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“大象转身”势必不会容易,甚至是艰难,可即便如此,历经半年的时间,新东方逐渐摸索并打造出打造出极具独特风格的直播间,主播们凭借强大的知识储备和有趣的直播风格,使得“东方臻选”直播间一夜爆火。

 

此次新东方的成功转型,不禁让海小妹联想到如今的传统工厂企业,长期以来,人工、原材料等成本不断上涨,单位产品利润空间不断被压缩,传统外贸工厂企业可拓展的空间变得狭小。在此状况下,有些企业转型探索新的业务方向与机会,寻找第二发展曲线,赚得盆满钵满,而有些企业却还在故步自封,苦苦挣扎在盈利的边缘。




那么企业该如何在充满变局和挑战的市场中寻求机遇?

 

02

行业变局

传统工厂企业如何危中求机?


工厂转型最重要是两个突破口:一是触网,不要再只考虑传统的线下渠道,要懂得利用互联网来转型;二是打破壁垒,提高自己的竞争力,不要只把自己圈在代生产、代加工的圈子里。

 

向跨境电商转型

受疫情影响,线下消费受到抑制为线上消费带来了全球性的机遇,传统出口企业转型跨境电商成为不可逆转的趋势。近年来,不少优质工厂型卖家,配合良好的供应和产品创新能力,因此他们转型之战打得十分漂亮,一度成为跨境电商顶礼膜拜的存在。

抓准细分类目与市场切入

传统外贸企业与工厂要成功转型跨境电商,就要找准自己的方向。传统外贸企业与工厂的优势在于产品,但做跨境电商的产品一定要找到一个细分目标市场去深挖,找到用户的需求点与痛点去研发与推出新的产品。


传统外贸企业在切入跨境电商的初期,选择垂直类目进入会更加适合的。垂直类目相比“扩张品类带来销售额大幅增长”的诱惑,它有更低的运营、客服、产品、库存、供应商维护成本,更加实在。 


第二个细分,即细分目标市场。跨境电商卖家需要向目标市场销售适合外国人使用的产品。总而言之就是了解客户使用产品的场景。对于产品使用场景是否了解,直接决定了销售是否可以直击用户的需求点。研究好具体目标市场用户的特点,才能做到有的放矢。  

创新技术提升产品质量,打造优势品牌

品牌才是一个制造工厂最值钱的资产。让自己的工厂变成一个有品牌的工厂,脱离传统代生产、代加工模式,才是未来制造工厂的出路,产品只有在品牌的保障下才会有溢价权利。


如今,跨境电商是产品为王,产品质量为王的时代,传统的野蛮铺货时代已不复存在,创新以及成为跨境电商发展的必要手段,打造出极具竞争力的产品是企业立足于市场的根本,就如新东方直播间一般,新东方直播间独特的知识性是其他直播间在短时间内难以复刻的,正如网友们所说:你可以一天整成范冰冰,但你不能一天读成林徽因。好的产品是需要慢慢打磨,而工厂可以根据市场情况升级改造产品,从而快速适应零售市场。


所以对于工厂企业来说,转型跨境电商这条路无疑是最优解。


在文章的最后,海猫荟想引用俞敏洪说过的一段话与大家共勉:变革自己,不要指望任何人,也不能指望任何人,从来就没有什么救世主。能挽救我们的,只有我们自己。


我常常用诺基亚的故事提醒自己,改可能是死路,但不改一定是死路。我宁可在改革的路上死掉,也不愿死在过往成功的基因上,所以我时刻做好了战斗的准备,随时准备迎接挑战,进行改革。


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