早期，中国的出海企业以代工厂、低端制造业为主，我们所熟知的很多跨境大卖最初也是从贴牌代工做起，可有这样一家跨境大卖“翻身做主人”，竟然买下了客户品牌！据了解，2020年该品牌占全球蹦床市场销售额的比例为12.15%，位居第一位！

一、蹦床行业 “隐形冠军”，买下北美蹦床知名品牌

三柏硕是一家专注于休闲运动和健身器材系列产品研发、设计、生产和销售的高新技术企业，为消费者提供专业、科学、安全、有特色、可信赖的休闲运动和健身综合解决方案，并向康养器材领域开发延伸，致力于成为国际知名的全生命周期休闲运动健康服务供应商。

该公司拥有三柏硕、海硕健身和得高钢塑三大生产基地，目前产品库中约30个系列，一千余款产品，形成了休闲运动和健身器材系列产品群，特别是其多样化、高品质的蹦床产品在国际市场广受欢迎。

2020年，正是疫情伊始之年，各行各业都受到不同程度的影响，可在此逆境之下，三柏硕采取了大动作——以 1300 万美元的交易对价收购了北美洲知名休闲运动器材品牌思凯沃克，这一大胆的举措也令公司获得了生产自主品牌的能力及相应的销售渠道。

最终，三柏硕不负众望， 2020年，公司卖出了近百万台蹦床，蹦床也成为公司收入占比最大的产品，各年度收入占比约60%，成为了绝对的销量之王。

思凯沃克是一家专注于蹦床等休闲运动器材的研发、销售业务的企业，推出了各种类型的蹦床产品，拥有多项蹦床相关的专利，还有行业知名的“SKYWALKER TRAMPOLINES”品牌商标。在 2018 年、2019 年，思凯沃克分别是三柏硕的第一大和第二大客户，分别为公司提供了 2.51 亿元以及 1.57 亿元的收入。

在亚马逊上，Skywalker品牌的蹦床产品是畅销单品，一些热门listing累计评论数千个。

上图产品在“休闲蹦床”类目中排到前4名，并且海猫荟发现，在前10名中，Skywalker就夺得了2个席位。

从目前的情况来看，因此，在三柏硕收购、整合思凯沃克后，思凯沃克的收入出现了较大幅度的增长，更是为三柏硕提供了不菲的收入。

二、营收近10亿，超九成收入来自海外

据资料显示，三柏硕蹦床产品的产值占该类产品全国总产值的30.11%，位居行业第一。据悉，2020年中国市场蹦床产值为2.16亿美元，较2016年增长了48.00%，年均复合增长率为10.30%。预计到2025年中国蹦床产值将达到2.96亿美元，较2020年增长36.91%。

2021年1-9月，三柏硕营业收入为99,687.40万元，同比增长 47.98%，扣除非经常性损益后的净利润为11,884.41万元，同比增长 17.13%。

此外，2018-2020年，三柏硕实现营业收入分别为5.76亿元、5.73亿元和9.5亿元。根据2018-2020年的主营业务收入构成来看，三柏硕的主要业务收入来源于海外，2018-2020年，公司国外销售收入分别为5.54亿元、5.45亿元和9.13亿元，占各期主营业务收入的比例分别为96.37%、95.38%和96.24%，占比较高。而这其中，又以北美洲为公司核心销售地区。

凭借良好的服务供应能力、产品研发设计能力和稳定可靠的产品质量，公司赢得亚马逊、沃尔玛、迪卡侬和爱康等国际知名零售商及体育品牌的高度认可。

2018 年度、2019 年度、2020 年度和 2021 年 1-6 月，公司对前五大客户的营业收入分别为 51,502.62 万元、51,007.56 万元、67,710.79 万元和54,475.16 万元，占营业收入的比例分别为 89.34%、88.89%、71.18%和 77.40%，公司存在客户集中度较高的风险。

三、最后想说

如今，三柏硕ODM/OEM和自有品牌两手抓，早期从代工做起，在生产制造上建立起优势，做到垂直一体化的先进智能制造，可以为零售客户、电商平台及品牌商提供高效、可靠的研发及代工生产服务。

三柏硕每年根据市场和消费者需求变化趋势推出新产品，如推出的儿童扶手小蹦床系列兼具安全性和趣味性，独特的扶手设计拓宽了消费者范围，推出的适合家居风格的折叠举重架系列产品兼具专业性与便携性，在市场上受到消费者的广泛欢迎。

所以对工厂企业来说，转型跨境电商这条道路无疑是最优解。跨境电商鼓足势头，努力寻找品牌的附加值。更多的本土代工企业可以从单纯的贴牌生产(OEM)向委托设计(ODM)、自有品牌(OBM)方向转化，用“去中介化”的模式，触达国际市场上的消费者，打响自己的品牌，从品牌的高附加值中挖掘更多利润。