受疫情影响下，消费者有更多的时间在家中研究美食，对厨房类小家电的需求更是进一步增长。

根据Research and Market发布的数据，预计到2026年，全球小家电市场预计将从2020年的1153.0亿美元以8.45%的年复合增长率增长到2024年的1594.9亿美元。

行业发展火热，竞争者也是随之而来，在此背景下，厨房类小家电品牌如雨后春笋般涌现，也不乏有品牌及卖家在这一赛道脱颖而出。

据了解，北鼎作为小家电新锐品牌，抓住跨境电商红利，短短几年的时间内就在海外市场打开了一定的知名度，多产品冲上了亚马逊Best Seller榜单。

多款产品冲上BSR

北鼎海外营收增长41.90%

北鼎股份全称为深圳市北鼎晶辉科技股份有限公司。可能有卖家对北鼎股份不太熟悉，其实北鼎股份是一个小家电卖家，其主要产品包括养生壶、电热水壶、多士炉（又称烤面包机）、烤箱、饮水机、蒸锅等，以及围绕养生壶、烤箱等配套推出的养生食材、周边产品等；主要业务包括“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务和OEM/ODM业务。

近日，北鼎股份公布了年度业绩快报。2022年上半年，北鼎股份实现营业总收入3.69亿元，与上年同期相比增长了4.11%。但其营业利润与上年同期相比却下跌了61.59%，达2176.74万元。

自主品牌BUYDEEM是北鼎股份最主要的营收来源。2022年上半年，北鼎BUYDEEM实现营业收入2.98亿元，同比增长12.32%。其中，北鼎BUYDEEM的海外营收为3365.7万元，同比增长41.90%。

北鼎股份的出海之路与大多数外贸企业相同，都是先立足国内市场然后再“走出去”。据了解，北鼎股份自2017年起开始通过经销模式逐步拓展海外自主品牌业务，2019年，北鼎股份开始尝试海外直销业务。

经过多年的布局，北鼎股份的海外市场取得显著增长。2021年，北鼎BUYDEEM海外营收同比增长95.63%，海外收入占比也有了进一步扩大。当前，北鼎股份的海外市场已经覆盖了北美、日本、东南亚等多地。

在海外渠道上，北鼎股份主要通过北鼎海外官网、亚马逊及其他合作渠道进行销售。尤其是亚马逊，更是北鼎BUYDEEM最主要的销售渠道之一，北鼎BUYDEEM已有多款产品登上了亚马逊Best Seller榜单。

其中烤面包机是北鼎BUYDEEM海外最畅销的产品之一。在亚马逊美国站烤面包机畅销榜单上，BUYDEEM多款产品上榜。其中表现最好的四片烤面包机在榜单中排名第七，该产品还获得了9000+评论，产品评分达4.7。

据了解，烤面包机在国外的市场十分庞大。有数据显示，2019年全球烤面包机市场规模为38.3亿美元，预计到2027年达到47.2亿美元，预测期内年均复合增长率为4.2%。

除此以外，为打开海外市场的品牌知名度，北鼎股份还在积极推动海外营销渠道多元发展，通过YouTube、TikTok、Instragram等海外主流社交媒体平台进行品牌推广，持续扩张全渠道用户触点。

小家电卖家值得注意的是，就欧美市场而言，消费者更倾向于通过在社交媒体选择、在线市场购买厨房小家电产品。因此，北鼎BUYDEEM利用社交媒体平台进行营销推广并通过亚马逊平台进行销售的策略是非常有效的。

在产品方面，北鼎股份非常重视挖掘年轻消费人群的需求。北鼎BUYDEEM的产品多采用薄荷绿、樱花粉、婴儿蓝等色彩。在功能上，北鼎BUYDEEM的产品操作起来也是非常便捷，功能更加多样化。

此外，北鼎股份还在围绕主营业务积极开展研发创新。2021年度，北鼎股份研发投入3077.9万元，占自主品牌营业收入4.87%。截至2021年，北鼎股份已拥有专利210项，其中，境内发明专利81项，实用新型42项，外观设计专利52项，境外专利35项。

北鼎股份表示，当前自主品牌的海外业务尚处于初期培育阶段，海外备货库存及各项费用的投入均处于较高水平。但就目前的发展情况而言，北鼎股份海外市场的发展潜力还是非常大的。

转型升级：从代工厂到自主品牌海外直销

从上文得知，自主品牌BUYDEEM是北鼎股份最主要的营收来源。但早期，北鼎股份主要从事OEM/ODM，为惠而浦集团、摩飞电器、铂富集团等世界一流国际品牌提供小家电代工服务。

从一开始，北鼎就在生产上建立起优势，做到垂直一体化的先进智能制造，为后期建立自主品牌打下基础，2009年北鼎便依靠自主研发生产推出自主品牌“北鼎BUYDEEM”。

事实上，近年来由代工厂向自主品牌商转型的企业不在少数，例如跨境大卖巨星科技。起初巨星科技是纯做贸易，以代工为主，但几年后，巨星科技发现这种纯代工的贸易模式缺乏竞争力，便建立了自己的工厂，从研发、生产到包装，开始了工贸一体化的发展模式。   

巨星科技表示：“企业要想长期发展，必须做自有品牌，就像骑自行车要自己抓住车把一样，需要把议价权掌握在自己手里”。

有分析称，之前品牌掌握在国外的采购商手里，渠道掌握在大型连锁超市手里，国内供货商一无品牌二无渠道，只能被动地加工制造。而现在的跨境电商机会点在于国内品牌商可以将自己的产品在欧美的亚马逊、eBay等平台上进行销售，通过销售了解客户需求、市场需求；通过规模销售，建立自有仓储物流体系。在整条价值链中，国内品牌商不仅仅占有生产制造的利润，同样也会占有品牌利润、渠道利润以及销售终端利润。 

国内跨境电商企业发展快速的本质，其实就是利用中国外贸企业通过多年积累的消费品行业的制造优势，结合电商的发展趋势，将传统的B2B贸易模式，升级为B2C贸易模式，适应了市场的需求。

最后想说

虽然疫情带来的红利短时间内推动了小家电市场的高速增长，但就目前来看，我国小家电行业依然存在着产品质量参差、缺乏创新、产品同质化严重等问题。而对于一众有追求的国产小家电品牌来说，要想在海外市场站稳脚跟，单凭一时的“热度”赚快钱不过是“伤敌一千自损八百”的办法，并不可取。

对于企业而言，除了募资扩大制造规模之外，还需要加大技术研发和品牌营销的力度，占领小家电技术和品牌这两个“微笑曲线”的产业高地，只有立足于产品本身，通过不断的创新和发展，才能满足现代用户对于小家电产品日益丰富的需求，从而迎来长期的发展。

但对于更多的中小卖家而言，到海外市场开疆拓域难免会遇到这样那样的问题，如何布局海外赛道、破解出海“水土不服”难题成为了关键所在，有的跨境电商卖家赚得盆满钵满，有的跨境电商卖家却因为“水土不服”，黯然离场。

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