近日，一个名为NOWRAIN的女装品牌在TikTok上表现活跃。据了解，NOWRAIN相关账号在TikTok已经吸粉10万，并在今年获得官方授予的Seller Gold Award 奖杯，稳居平台服饰行业女装类目前三甲，已然成为TikTok Shop女装的头部品牌。

对于这个横空出世的服装品牌，令各位卖家们不禁猜想起这一品牌的来历。经过调查，有卖家发现，这个NOWRAIN 是唯品会旗下的快时尚女装出海品牌。

据了解，这是唯品会自2019年3月，关闭出海社交电商项目“章鱼掌柜”之后，在出海上的又一次动作。对于唯品会来说，应该是一个利好消息。因为NOWRAIN的初步成绩，似乎意味着唯品会已经找到了一个新的增长点……

唯品会女装品牌出征海外

作为老牌特卖电商，唯品会一直没有停止出海的步伐。

2019年，唯品会推出出海社交电商项目“章鱼掌柜”，试图通过自建产品库，由唯品会负责货源以及物流等全面的服务，由合伙人创建店铺推送给好友分销的运作模式撬动北美和新加坡的华人市场，但在其公众号平台发布该项目不久后，章鱼掌柜便正式关闭了。

然后，唯品会出海的步伐依然没有停止。

时隔4年，唯品会推出快时尚女装品牌NOWRAIN再次出征海外，这引起了行业内外的关注。

目前，NOWRAIN在TikTok Shop上已经运营半年，其主要通过带有热门话题的优质短视频和直播向海外25岁以下的年轻人销售欧美风格的时尚服装。在TikTok上，其通过5个拥有垂直风格的账号吸粉10万，并在今年获得了官方授予的Seller Gold Award奖杯，稳居平台服饰行业女装类目前三甲，是TikTok Shop上的女装头部品牌。

在4月份的英国时尚节中，NOWRAIN更是在直播打榜活动中夺得“Top时尚商家”的荣誉，与其同获得荣誉的还有新锐独角兽企业PatPat。

除了已经开通的TikTok shop外，唯品会还搭建了自己的独立站NOWRAIN，并直接通过TikTok shop向其独立站引流。

就HASTEBC平台的介绍来看，其独立站于2019年9月10日搭建，网站设计相对简洁，产品价格多在10-30美元之间，相对平价，并且购买满一定的金额还有折扣。在产品的listing中，NOWRAIN还详细地标注了产品尺码的选择，针对每个参数的对应位置还做了相对详细的介绍，对于消费者来说在一定程度上避免了衣服不合身的情况。

数据显示，目前NOWRAIN独立站的日访客约在6.32万，日均浏览量在37.93万次左右。而这其中的流量主要是来自于社交媒体，其次为直接访问，最后为付费搜索。但相较于同类服装网站而言，NOWRAIN的访问量较低，流量来源也所不同。

显而易见，唯品会的出海之路并不是一帆风顺的，那么到底是什么让唯品会一直坚定地布局海外市场？

红海竞争，唯品会寻找新出路

近年来，国内电商基本上已经处于饱和状态，拼多多价格“感人”，淘宝天猫品类丰富，京东自营的物流速度和服务一流……在国内，唯品会的定位是穿戴类特卖网站，在一众品类繁多的“老大哥”面前显得尤为单薄。居于国内各大电商平台激烈竞争格局之下，几个头部平台已经将流量垄断，彼时的唯品会已经陷入两难境地，往前走增加营销费用维持用户增长，那势必会影响利润；不增加，那用户增速会持续放缓。

此外，货源也是唯品会的一大挑战。某多多、某特等库存分销电商的出现也在抢占唯品会的品牌尾货市场，这就意味着唯品会不再是一家独大，亦是失去了品牌特卖的核心竞争力。

据财报数据显示，唯品会的活跃用户数、GMV、营收数据等均呈现出下降趋势。2022年第一季度活跃用户数同比下降7.9%，订单量同比下滑5%，GMV同比下降8%，总净营收同比下滑11.3%。

虽然唯品会已经连续38个季度保持盈利，复购率高达90%以上，但是总体增速逐渐放缓也是难以回避的事实。在垂直电商面临至暗时刻的大背景下，哪怕是唯品会也要未雨绸缪，寻找新出路。

也恰恰是这个时候，中国服饰企业在海外的征途却是一片光亮。

主打快时尚女装的SHEIN，市值已经超过千亿，甚至还一度超过亚马逊，登顶美国购物类APP榜单；主打泳装的Zaful多次登榜《年度Brand Z中国全球化品牌 50 强》；抓住大码风潮的Cupshe月访问量高达520万；Urbanic上线6个月月销售额就达数百万美金。

对于靠特卖起家，女性用户为主的唯品会，手握庞大的服装供应链资源，做出属于自己的出海品牌，弄个海外独立站，应该并不困难。

目前，出海做跨境电商，便是唯品会找到的新出路之一。

背靠唯品会，NOWRAIN能否冲破“围城”？

近年来，跨境电商在疫情辐射而出的经济动荡中大放异彩，成为资本舞台上炙手可热的明星，吸引了众多资本的争相入局。京东、拼多多这些国内平台也加大对跨境电商领域的投资，试图与各大电商平台分一杯羹。

去年12月初，行业爆出字节跳动推了一个新的APP——Fanno，聚焦欧洲市场，甚至说是对标SHEIN。

小半年过去了，从当时很多卖家蜂拥寻找入驻资源，到现在热度急转直下，即使是背靠着Tik Tok绝大流量池的Fanno好像只是昙花一下。

那么NOWRAIN作为唯品会旗下平台，其出海优势在哪？

就产品和供应链而言，唯品会可以说是手握利刃，背靠中国制造的强大产业链和供应链。同时，多年的国内电商运营已经让其与大多数的品牌保持良好的合作关系。在仓储布局上，唯品会亦是已经建设和运营了11个海外办公室、18个大国际货品仓，覆盖了法国、美国以及澳洲等地。

但NOWRAIN也存在一定的短板，作为一个新兴品牌，NOWRAIN在国外社交网站上的综合满意度较低且粉丝相对较少。正如我们前文说到的，对于NOWRAIN而言，快速提升品牌知名度、流量获取以及物流时效性都是亟需解决的问题。同时，也要最大程度地把控产品质量以及提升消费者的体验。

综合来看，唯品会本次出海的势头相对较好，在国外电商市场扩张的蓝海下必定还有很大的发展空间，NOWRAIN亦是有很大的发展潜力。

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