鼓舞!“顶流”跨境大卖半年营收近60亿,净利增长41%!

浪花越大,岩石在静默中的欢乐就越大。

 

近年来,受疫情影响,行业内多家大卖业绩都出现了一些状况,跨境电商行业龙头Anker依然保持强势,可谓是喜报连连。2021年,Anker实现营收125.74亿元。在跨境电商阶段性遇冷的寒冬之中,这份满分答卷发出了一份热和光。

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近日,跨境大卖Anker再次发布“喜报”—— 2022年上半年,Anker实现营业收入 58.87亿元,同比增长9.62%。归属于上市公司股东的净利润达到5.76亿元,同比增长41.01%!

 

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Anker半年近60亿!净利增长41%


Anker作为跨境“顶流”,今年上半年的营收和净利双双喜人。

 

对于Anker来说,2022年上半年,仍然能保持增长。公司实现营业收入 58.87亿元,同比增长9.62%。归属于上市公司股东的净利润达到5.76亿元,同比增长41.01%。


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充电类产品主要为“Anker(安克)”品牌的高中端充电设备、数据线、移动电源、户外储能以及其他数码周边系列产品,实现收入29.45亿元,同比增长24.18%,占总营收的50.02%。

 

智能创新类品类包括 eufy(悠飞)智能家居、Nebula(安克星云)激光智能投影产品及其他创新类产品系列,实现收入 16.68 亿元,受智能清洁上半年部分海外市场需求放缓等影响,营收同比下降 3.37%,占总营收的 28.33%。

 

无线音频品类以 soundcore(声阔)系列产品为主,实现收入 12.10 亿元,受新品推出周期和市场需求影响,营收同比下降2.75%,占总营收的 20.56%。

 

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分区域来看,Anker在北美的营收占比最高,高达29.2亿,占比将近50%,在中东地区的营收大幅增加42%,达到3.7亿。

 

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Anker的线上收入总共是37.8亿,其中很大的功劳来自于亚马逊,作为亚马逊大卖,其在该平台的营收高达32亿。

 

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(Anker亚马逊官方店)


除此以外,Anker一直推动的全渠道发展战略也逐步开花结果,近年来,Anker也在加大独立站的投入,上半年独立站合计收入 2.15 亿,收入占比持续提升中。

 

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(Anker独立站)


据了解,Anker现有的六大品牌(Anker 安克、soundcore 声阔、eufy 悠飞、Nebula 安克星云、AnkerMake 安克智造、AnkerWork)均设有单独站点,其中soundcore聚焦音质细分领域,eufy 立足智能家居领域,Nebula 专注影音娱乐,AnkerWork 是创立于2021年的智能办公音视频硬件品牌,AnkerMake 则是创立于2022年的新锐消费级3D打印设备品牌。

 

2022 年上半年,根据全球知名品牌排行榜凯度BrandZ在在谷歌年度盛会 Think with Google 2022上发布的第六年《BrandZ中国全球化品牌》研究报告,Anker连续六年进入榜单,位列第12名。

 

尽管今年种种不易,Anker还是给行业树立了一个好榜样,良好的业绩,也为广大卖家打了一剂强心针!

 

02

生存之道:中小卖靠什么走下去?

如何成功突围?


转行、退场,这是今年发生在不少亚马逊卖家身上的真实故事。身处跨境行业变革的当下,大卖自救,有家底吃、有资源可以利用,那么中小卖家靠什么继续自己的跨境之路呢?

 

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对此,有卖家分析道:大部分退场的卖家都是因为现金流极不健康,钱全压在货上,然而订单量下滑,回款跟不上,最终资金断裂,含恨离场。

 

当前,中小卖家首先是追求生存,然后是利润。在此原则下,有卖家认为:产品开发要追求差异化以支撑定价和足够利润空间;运营广告不能大手大脚,而需要更加精细和谨慎;产品的淘汰率可能会增加,要求新品前期的发货不能激进。

 

众所周知,如今同质化泛滥无疑造成了大众的审美疲劳和选择乏力,内容市场看似琳琅满目、繁花似锦,实则却千篇一律、大同小异。所以打造产品差异化是企业在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。

 

现如今国内跨境电商的卖家在产品开发商主要走了三步:

 

第一步

直接贴牌,这种模式在跨境电商初期还是非常有红利的,因为当时是卖方市场,产品是供不应求。但是现在越来越没有市场,因为太没有护城河和门槛。

第二步

微创新,围绕一块产品在外观或者功能进行细微的改动,发掘新的使用场景,可以发现新的利润区。既不需要很强的技术要求,又能在外观和某些功能上实现差异化。这种模式是主流。

第三步

大创新:围绕一个使用场景,想清楚某个产品“事实上是什么”,可以找到性价比更高的供应链解决方案。这种是技术驱动型的公司,跨境电商圈子这种公司范儿很少,但是我认为未来这种公司会越来越多。在一个小niche里面不断创新做产品才是王道。


除此以外,“强化品控”也是企业在市场打造良好口碑的重要一步,而良好的口碑是企业最好的营销。

 

其中一位今年开发新品还算成功的卖家表示:做好产品品控,真的太舒服了!

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评论根本不需要操心,不需要测评。

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退货少,售后少,操心的事少。

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积累了评论,权重越来越大,产品趋势持续往上走。

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长期回报,没有差评的listing周期长很多。


那么具体来讲,品控包含哪些措施呢?以下四点,各位卖家不妨参考一下:


 1  选品端:不选择产品本身就有质量缺陷的;

 2  供应端:找有实力靠谱的工厂,熟悉的供应商很重要,质检不能少;

 3  仓库端:根据产品不同抽检或全检,降低次品率。

 4  其他,持续优化包装,降低产品在运输过程中的损坏率。


在跨境电商行业愈发合规的趋势下,卖家们必须与时俱进,及时调整经营策略,稳扎稳打,如此才能走得更远。



近几年来,在亚马逊的大力推动下,许多的卖家都走上了品牌化的路线。越来越多卖家认识注册品牌的重要性,亚马逊为拥有品牌的卖家提供了大量的服务与支持,现在对于新加入亚马逊的卖家们而言做品牌已经是大势所趋。


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