此外，美国站卖家还需注意，一个售价问题。因为，亚马逊美国站还发布了一个Prime专享折扣的新参考价格要求。

参加Prime 独家折扣，卖家的产品必须显示一个参考价格向买家报价。在普通日子，Prime 专享折扣必须比参考价格低 5%。在 Prime 会员日和黑色星期五等特殊活动期间，Prime 专享折扣必须比参考价格低 10%。

卖家朋友们可要注意了，一旦错过了最后的入仓时间就意味着与“爆单”无缘了！为了能够打赢圣诞节与黑五这场战，卖家们一定要规划好库存，以免因为缺货导致影响销售额。

一般来说，亚马逊第四季度的销售额比第三季度增长30%到50%。Q4消费者的需求预计会猛增，卖家需要积极地管理库存以跟上销量的增长。卖家要做好以下工作：

▶ 查看往年Q4销售历史

要做出明智的决策，卖家需要分析前几年第四季度的销售历史、各种营销计划和需求激增的产品。在过去的几个月里，一些卖家报告说，亚马逊在入库时间方面出现了很大的延迟，尽管他们按时将货物送到仓库。为了避免此类问题和错过销售窗口，库存管理对于第四季度的成功至关重要。

▶ 更好地利用存储空间

对于FBA卖家来说，亚马逊第四季度的存储费用大幅增加。为滞留的库存创建移除订单，这将帮助卖家更好地利用存储空间，尤其是在亚马逊继续对许多帐户和产品设置存储限制的情况下。卖家需要确保你不会因为储存大量存货而支付过多的仓储费。更小和更频繁的运输将有助于降低费用。

每个类别对其产品展示方式的要求略有不同。亚马逊的特定类别模板是一个方便的参考，可帮助您为您的产品创建简洁、准确和引人注目的详细信息页面。

在这段时间里，一个周密的定价策略是获得收入的必要条件。这将有助于超越竞争对手，吸引更多客户。

▶ 制定有竞争力的定价策略

卖家需要让产品价格具有竞争力，这样不仅可以吸引更多的客户，还可以赢得Buy Box，从而提高销售额。卖家要注意分析竞争对手的定价和交易趋势，以了解产品类别最具吸引力的价格。

▶ 在交易日前监控价格变化

活动前30天的价格变化需要密切监控，因为它将作为活动日价格的基准。降价/涨价的决定也应该与手头的库存相匹配。例如，如果在“网络星期一”和“黑色星期五”之后，你还剩下大量的原始库存，那么可以计划相应地降价。即使利润较小，也比花费过多的存储费用或昂贵的剩余库存清算有利可图。

一个有效的，有针对性的广告策略可以使你的产品引起客户的注意，并有助于增加流量和整体转化率。

▶ 关键词和搜索位置

卖家可以为相关的关键词出价，并专注于排名靠前的搜索位置，以获得更多的展示次数。在旺季增加赞助品牌和产品广告系列的支出，能提高转化率。

▶ 产品优先级

决定哪个产品最适合在这个季节销售。它们必须有大量的产品评论、有3.5星级或以上的评级，并应具有吸引人的产品详情页面。

▶ 提前运行广告系列

为了在第四季度增加你的销售额，确保你的广告策略已经准备好并提前几个月开始运作。获取相关数据并优化广告活动需要时间，因此尽早开始至关重要。为了在10月份之前调整你的广告活动，必须同时运行自动和手动广告系列。自动广告系列将帮助你确定产品的高转化关键词，然后你可以将这些关键词移至手动广告系列中以优化它们。

卖家可查看自己的配送模板，手动分配 Prime 地区时，请确保所有支持 Prime 的地区均准确无误且可提供相关服务。这样做可以防止延迟送达，并确保 ASIN 的模板最经济实惠。

使用配送区域自动化时，亚马逊会根据您首选配送服务级别的覆盖范围来确定区域。

▶  在预计发货日期当天或之前完成订单发货。

▶ 在购买货件标签的当天交付包裹，并确保承运人在当天提供首次扫描。“当日备货时间”让您可以向买家承诺更快的配送速度，表示您可以在收到订单的当天完成取件、包装和发货。

▶  如果您在周六对周末收到的订单进行包装和发货，请确保承运人可以在周六取件并提供首次扫描。

▶  确保您有充足的库存来配送 Prime 订单商品，并避免因库存短缺而出现订单取消的情况。

▶  与您当地的承运人客户经理合作，确保他们有足够的人力来收取增加的货件，可在当天提供首次扫描并按时送达。