天了噜!90后小伙在亚马逊年销破亿!企业购成为了制胜法宝?

 

近年来,由于疫情带来的连锁冲击及亚马逊大规模运营整顿影响,大批卖家受到不同程度的影响,也呈现出众生百态:有人黯然离场,有人暂停脚步转型升级,有人闷声发大财,赚得盆满钵满。

 

其中南京新麦信息技术有限公司便是“闷声做大事”的隐藏高手。

 

据了解,新麦科技成立于2017年,2019年,其已经实现了销售额破亿,如今,跨境运营团队已经扩大至50人,近两年销售额也都实现了连续翻番!


如此不菲的成绩,行业内有不少卖家对这背后的掌舵者感到好奇。

 

俗话说,江山代有才人出,各领风骚数百年。90后在跨境电商队伍中的力量已经不容小觑,而这家销量破亿的企业就是90后掌舵。

 

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用数据驱动产品创新

打造爆款


数据驱动精准的产品创新,效率高让产品创新变得更超前,更精准。


产品创新贵在精准。亚马逊的卖家都知道,不同季节、不同站点的消费需求都有不同,甚至现在差一岁的消费者,他们的消费观和产品观都不一样,数据驱动的产品创新能够构建敏捷的产品研发。

 

新麦科技很早就意识到数据化运营是跨境电商的大势所趋,2020年便开始尝试搭建数据模型。

从选品到运营,从硬件到软件,从团队到供应链,不一而足,数据化运营已然成为新麦科技制胜海外市场的“杀手锏”。

 

新麦科技表示,在起步期,通过市场和关键词跟踪分析,发现北美站有个产品需求量激增——挂在墙上用来摆放和装饰的置物架,但是木头的材质、颜色、花纹,以及搭配铁件的造型怎么选,都是一门讲究。


对此,新麦科技通过选品数据汇总,筛选出近三年置物架市场“经久不衰”的产品元素作为基础元素;再筛选最近半年上升最快的新品,分析他们跟老品不一样的热门元素和属性进行提炼;然后把经典和最近流行的元素进行融合创新混搭,对设计出的五款方案进行小批量测款,再根据上线后运营数据的反馈,决定是否大规模量产。


除此以外,新麦科技通过竞品数据模型,发现销量高的家具类产品都会在产品页增加产品组装的视频板块,在我们补充完产品的安装视频后,快速提升的点击率也再次证实了建立数据模型的重要性。


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上线亚马逊企业购

新麦科技拿下了企业大订单


俗话说:“好风凭借力,送我上青云。”想要轻松布局全球,有时也需要适当借力,新麦科技一直深谙这个道理。

 

托亚马逊企业购,新麦科技的生意焕发了新的生机。新麦科技表示,目前在亚马逊B端的销售额已经占到总销售额的10%左右,并且这个比例还在不断提升。


“一些产品本身就自带B端热销属性,比如说,我们的磁性白板一直是海外企业、学校采购频率很高的产品,随着海外疫情好转,磁性白板也迎来了采购高峰。”

 

很多卖家可能在这里会有疑问,亚马逊企业购究竟是何方神圣?

 





海小妹在这里给大家简单科普一下:亚马逊企业购(Amazon Business),它是面向企业买家的一项计划,通过亚马逊企业购,卖家可以通过亚马逊平台接触到有批量采购需求的企业买家,给他们提供企业批量采购价格,数量定价等,实际上也就类似于B2B模式。

 

亚马逊企业购(B2B)的客户大部分是海外的企业和机构,比如学校,医院,餐厅,政府机构等等,他们批量采购的目的一般是为了经营所需内部使用。就以美国来说,服务超过80家《财富》100强企业。

 

因此,这一类企业购客户对于价格并不是特别敏感,会更看重产品的质量,只要试用一次满意之后,他就会重复采购,建立长期合作伙伴关系!


如何才能更容易直击企业买家的偏好?轻松对接企业端客户?新麦科技也给出了两点经验之谈。

 

设置数量折扣

新麦科技按照不同数量阶梯设置批量折扣,比方说下单10个、30个、80个产品的价格是依次递减的,企业买家看到合适的折扣就会直接下单,无需额外沟通。

资格认证和证书展示

新麦科技上传了环保证书、产品认证等相关证明,这更容易获得买家的信任,增加获得订单的机会。

塑造产品核心竞争力

为了壮大企业的行业竞争力,新麦科技在研发上持续加大投入,建立了自己的产品研发中心,并招揽了众多一线的工业设计师,做出“不断满足消费者需求又兼具品牌属性”的产品。


未来,王总表示,新麦科技会继续搭载亚马逊企业购的“顺风车”,抓住更多B端大单的生意机会,并且在提升买家复购率的同时,不断优化自身的运营模式,进一步拓展品牌影响力。

 

近几年,传统外贸受到了前所未有的冲击,想要转型不知道应如何下手,相信新麦科技的经验给了各位卖家很好的启发。

 

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一方面卖家除了争取个人卖家,还能争取高复购、大订单的企业及机构用户,实现了两条腿走路。

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另一方面,塑造核心竞争力,巧用大数据分析,倾听用户需求,不断创新产品并打造品牌。


如果说跨境电商红利是天时,那么通过亚马逊快速打破传统销售壁垒就是地利,线上发掘零售商采双边生意则是人和,天时地利人和都已聚齐,此时不入,更待何时?祝每个卖家都能在广阔天地里,寻找到属于你自己的蓝海!


近几年来,在亚马逊的大力推动下,许多的卖家都走上了品牌化的路线。越来越多卖家认识注册品牌的重要性,亚马逊为拥有品牌的卖家提供了大量的服务与支持,现在对于新加入亚马逊的卖家们而言做品牌已经是大势所趋。


海猫荟助力传统贸易企业转型升级,抓住跨境电商发展新机遇,拓宽企业销售渠道,增强企业核心竞争力,增加在线销售额,贯穿产业链条的各个环节。为中国企业实现跨境品牌出海,提供一站式综合解决方案,解决出海各项难题,助力传统企业品牌出海!


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