自疫情以来，外贸市场风云变幻。物流受阻、上游原材料涨价、上游原材料供给不足、消费需求下降、产业链外移的竞争压力……一系列的因素导致众多外贸工厂开始“水逆”，今年以来，东莞知名大厂停工停产或结业的消息不绝于耳。

但困境之下，仍前景可期。东莞依旧有一家3C大厂今年三季度继续保持强势增长，单季营收达到11.68亿元。

那么在这漂亮的成绩单背后，这家3C大厂究竟靠什么制胜？

逆境突围

前三季度奥海科技营收实现33.49亿元

东莞3C大厂奥海科技半年收入创新高，达到33.49亿元，与此同时，其净利润表现同样出色，同比增长超过50%！各项数据让同行的中小卖家艳羡不已。

据了解，奥海科技成立于2004年，主要主要深耕于充电器等智能终端产品的设计、研发、制造和销售，拥有自有品牌“AOHl”和“MOVE SPEED”。

公司产品主要应用于智能3C智能产品领域，主打充储电能源产品，包括充电器、电源适配器、动力电源、数据电源、储能电源、电机控制器、电池管理系统、整车控制器、整车域控、动力域控、直流充电桩、交流充电桩、充电模块、随车充等，全面覆盖了手机、平板电脑、智能家居、人工智能设备 、动力工具、新能源汽车、新能源光伏逆变器等各个需要移动用电的领域。

今年东莞很多3C出口企业，日子都不好过。一方面是海外需求放缓，另一方去年一批亚马逊大卖遭遇封店潮，造成回款乏力，也使过于依赖ODM模式的企业一下无法调整过来。前段时间，不时传出东莞的知名大厂，发生停工裁员的消息。

奥海科技的底子相对硬一点，有多年的行业积累，既入选了小米、Vivo等手机大牌的供应链，也为绿联、猿人创新等知名跨境电商大卖的供应产品。

奥海科技营业收入增长较快的主要原因有以下几点:

双驾齐驱：ODM＋自有品牌

重点布局亚马逊

长期以来，代工厂都被认为处于微笑曲线的最低端，干最累的或，分最薄的利润。为扭转这一局面，奥海科技也积极作出改变，发展自有品牌。

除了ODM业务，奥海科技其实在自有品牌业务也做得风生水起。它旗下的品牌AOHl，在亚马逊上表现十分不错。因为产品实力有优势，加上出色的运营辅助，奥海的部分充电产品，在亚马逊上已经可以和它支持的客户品牌互相较劲了。

据了解，奥海科技在2019年卖出了2.15亿件充电器，现在，通过东莞奥海、武汉智新、江西奥海、印度希海和印尼奥海全球五大制造基地，其充储电能源产品年出货量已超过3亿只。

近年来由代工厂向自主品牌商转型的企业不在少数，例如跨境大卖巨星科技。起初巨星科技是纯做贸易，以代工为主，但几年后，巨星科技发现这种纯代工的贸易模式缺乏竞争力，便建立了自己的工厂，从研发、生产到包装，开始了工贸一体化的发展模式。   

巨星科技表示：“企业要想长期发展，必须做自有品牌，就像骑自行车要自己抓住车把一样，需要把议价权掌握在自己手里”。

有分析称，之前品牌掌握在国外的采购商手里，渠道掌握在大型连锁超市手里，国内供货商一无品牌二无渠道，只能被动地加工制造。而现在的跨境电商机会点在于国内品牌商可以将自己的产品在欧美的亚马逊、eBay等平台上进行销售，通过销售了解客户需求、市场需求；通过规模销售，建立自有仓储物流体系。在整条价值链中，国内品牌商不仅仅占有生产制造的利润，同样也会占有品牌利润、渠道利润以及销售终端利润。 

国内跨境电商企业发展快速的本质，其实就是利用中国外贸企业通过多年积累的消费品行业的制造优势，结合电商的发展趋势，将传统的B2B贸易模式，升级为B2C贸易模式，适应了市场的需求。

最后想说

如今，随着跨境电子商务的蓬勃发展，越来越多传统外贸企业意识到转型跨境电商已然成为不可逆转的趋势。通过跨境电商这艘“快船”，更多的本土代工企业可以从单纯的贴牌生产(OEM)向委托设计(ODM)、自有品牌(OBM)方向转化，用“去中介化”的模式，触达国际市场上的消费者，打响自己的品牌，从品牌的高附加值中挖掘更多利润。

除此以外，随着消费电子产品技术更新、产品迭代速度加快，相关技术、产品的生命周期相应缩短，对本行业市场参与者的快速研发能力、市场营销反应速度以及日常经营管理效率提出了更高的要求。

企业要持续增强自身自主研发和产品设计能力、渠道建设能力和销售能力，专注打造自有品牌，保持和提升市场份额，以应对市场竞争加剧的风险。

近几年来，在亚马逊的大力推动下，许多的卖家都走上了品牌化的路线。越来越多卖家认识注册品牌的重要性，亚马逊为拥有品牌的卖家提供了大量的服务与支持，现在对于新加入亚马逊的卖家们而言做品牌已经是大势所趋。

海猫荟助力传统贸易企业转型升级，抓住跨境电商发展新机遇，拓宽企业销售渠道，增强企业核心竞争力，增加在线销售额，贯穿产业链条的各个环节。为中国企业实现跨境品牌出海，提供一站式综合解决方案，解决出海各项难题，助力传统企业品牌出海！