当黑五、网一 、世界杯、感恩节相遇在Q4旺季，会产生什么样的化学反应呢？
近期，世界杯成为了各大社交媒体评上最为热门的存在，绝代双骄梅西、C罗的最后一届大赛让全世界球迷为之癫狂。与此同时，跨境卖家在上一周也迎来了魂牵梦绕的的年终旺季。
以往每年的黑五都会上演冰火两重天，今年同样如此。有人单链接卖了近28万元，也有卖家坐在电脑前发呆，卖了个寂寞。
废话不多说，本期，就让海猫荟带一起来看看亚马逊卖家们黑五的战报吧！
01
外媒：今年黑五创纪录了
在这次的黑五战役中，有不少卖家的战绩亮眼。
其中一位卖家在跨境社交论坛上晒图并表示：第一次破万，记录一下。
还有卖家从所在的各个卖家群看到，大部分人单量增长了2-3倍，头部卖家或做秒杀的增长达5-6倍以上。
有卖家也表示黑五很圆满，所负责的主账号有38万刀销售额，所有账号共计销售额55万；另一位单干卖家也颇为满意，24日其总订单达309个、总销量325件，是平时的2倍；25日总订单685个，总销量719件，是平时业绩的4倍还要多。体量较大的卖家喜提订单过万，也有卖家黑五破千单，达到了做亚马逊以来的第一个小高峰。
卖家的销售反馈与黑五整体状况一致。根据Adobe Analytics周六的数据显示，黑色星期五的在线消费额达到创纪录的 91.2 亿美元，同比增长 2.3%。
其中，电子产品是销售额增长的主要推动力，比2022年10月平均水平高出221%。智能家居产品上涨 271%；音频设备上涨 230%；玩具增长了 285%；运动器材增长了 218%。
在玩具领域，热销产品包括 Fortnite、Roblox、Bluey、Funko Pop! 和 Disney Encanto 等。游戏领域，买家抢购了 Xbox Series X 和 PlayStation 5 设备，以及 FIFA 23、NBA 2k23 和 Pokemon Scarlet & Violet 等。其他畅销产品包括无人机、Apple MacBooks 和 戴森产品。
随着在线消费的回升，应对通货膨胀和物价上涨的消费者开始采用灵活的支付方式。与前一周相比（11 月 19 日至 11 月 25 日），先买后付 (BNPL) 交易金额大幅增长 81%。移动购物的势头迅猛，今年黑五，美国48%的在线销售来自于智能手机，高于去年的44%。
Adobe Digital Insights 首席分析师 Vivek Pandya 表示：“随着黑色星期五在线消费创下历史新高，可见今年消费者更加注重预算。购物者更多地采用先买后付的付款方式，以便能够为家人和朋友购买心仪的礼物。”
02
卖家：F5摁坏了，还是没单怎么办？
不得不说，上面的这些亮眼的成绩单让许多卖家都羡慕不已，但在大卖狂欢之余，部分单量平平的卖家开始花样比惨。
——黑五折扣打得只剩下底裤了，还是没单。
——广告一顿烧，还是没单。
——只赶上了昨天的单量，还是好好期待网一吧。
——单量是怎么回事？备货太多了？
——黑五还没开始吗？这单量？
除此以外，还有卖灯串的卖家表示：“去年11和12月赚得盆满钵满，今年惨遭滑铁卢，上的新品全部亏损。黑五网一即将过完，我的预期本来是这几天怎么也得是个平时的4-5倍，没想到只有1.5-2倍……”
对此，有不少卖家在帖子下面纷纷附和：
——我们也是专门做灯的，各种灯，现在几乎都是在亏本卖，广告烧到飞起，但是还是这么点量，为了旺季备了很多货，老板说让我们会员专享叠加优惠券赶紧把库存处理掉，不然以后更卖不动了;
——英国有一个灯串大麦，会员折扣叠加50%优惠券，整个首页全是它的广告，当时就感觉完球了。还有些人三四十英镑的东西都9.9卖，都是疯子，今年只求把货清完;
——英国同卖圣诞灯类的没起来，可能在满足温饱之外，这些装饰都可有可无了。
还真是“同一个世界，不同的命运”，销售不好虽然很容易消磨跨境人的意志，但旺季还未结束。阶段订单下滑的卖家不要着急，没准网一一到，货全卖掉呢。
03
多个平台入局，冲刺黑五
对于不同的跨境电商平台来说，2022年的黑五，拥有着不同的价值。
Temu、TikTok Shop两个背靠巨头的平台在今年首次参加黑五，然而它们承载的任务也更加艰巨：提高销量、拓展市场。
今年9月，以低价横空出世的Temu，这一段时间可是以不可思议的价格震惊四方。正值Temu黑五大促，“低价”贯穿始终：折扣最高达到70%，站内还有10美元、20美元、30美元专场。在物流方面，Temu在大促期间还举行满99元免运费活动，并为消费者提供“7日内送达”的物流选项（一般来说Temu上产品物流时间大约为7到15天）。即便是在消费者缩减开支，能省则省的当下，Temu上的超低价产品，还是能让消费者感受到“瞳孔地震”般的刺激。
但其实“低价王者”的活动背后，也是对商家苛刻的利润压缩。因此，有些品牌觉得同样被平台压迫，还不如继续选择亚马逊，更为稳妥，流量也更大。
今年 TikTok Shop陆陆续续在多个站点上线，并与Shopify加强了合作关系。就在不久之前，TikTok Shop也正式进入美国市场。借助双11、黑五等大促的“西风”，持续强化和拓展电商自己的版图。
本次TikTok Shop索性将双十一、黑五、双十二整合到一起，做成了“大促狂欢”，在全球范围内整合英、马、新、泰等六国站点，整整一个月变成了购物节狂欢节。而大促玩法跟国内抖音电商比较类似，推出“重点直播间”、“直播间打榜赛”、“短视频挑战赛”三个主要的互动营销活动，商家在其中完成一定的GMV目标，或是满足某些限定条件，即可获得TikTok Shop流量、补贴等资源。
频繁的大促活动将能够提高TikTok在各个地区的消费心智，让TikTok成为跨境电商行业又一势头强劲的参与者。
04
网一销售或将更猛？
Adobe 预计在线销售将保持强劲，网络星期一将成为本季度和年度最大的在线购物日，将推动美国电商销售额增长112亿美元，增长 5.1%。
Adobe预计，从感恩节到网络星期一的五天网络周，预计将产生348亿美元的在线支出，占11月至12月假期支出的16.3%。预计网一销售额将比去年增长5.1%，达到112亿美元，并超过黑五成为一年中最大的在线购物日。
事实上，感恩节叠加周末，消费者在黑五的线上购物相对有限，但网络星期一会吸引更多人网购。在过去几年里，在线零售商发现感恩节后的星期一销售额一直在攀升。
一份对北卡罗来纳州的民意调查显示，40%的人选择了网络星期一购物，只有20%的人选择了黑五购物。今年假期他们平均会花859美元，用于采购礼品、食品、装饰品和其他与节日相关的物品。
专家认为，网一流量增加，可能是因为消费者在工作场所有更快或更安全的网络连接，于是他们在这里购物；或者是他们无法在感恩节周末完成所有购物。分析师预计，网络促销这周，许多消费者下班后或在孩子睡觉时也会在家购物。
今年黑五，于美国零售和电商巨头，更像“救命稻草”。对于中国跨境电商，则是“新机会”“新增量”。特别是对于Temu、TikTok，借助双11与黑五大促热度的加持，它们能够站上新的起点，继续开拓市场，提高用户消费心智。
最后，海小妹想说，面对各大跨境电商平台眼花缭乱的黑五“套路”，卖家应该更为谨慎。现在依靠简单铺货、通过“价格战”去争取爆单销量的做法有一定风险，尤其是对培育自主品牌的卖家来说，更是要维持品牌价值，不能轻易破坏原有客户的价格认知体系。
今年黑五销量不太乐观的卖家也不要气馁，我们可以换一个角度看问题，黑五大部分人都关注在单量上，但我们可以把专注点放在选品上。每年黑五网一PrimeDay都是选品的好机会，可以从deal里选出很多适合自己的产品去开发改进。所以，没有爆单的卖家也不要惆怅了，老老实实做产品，踏踏实实做运营，重新整装待发备战下一个促销节日，或者下面的销售会更好也说不定呢。
近几年来，在亚马逊的大力推动下，许多的卖家都走上了品牌化的路线。越来越多卖家认识注册品牌的重要性，亚马逊为拥有品牌的卖家提供了大量的服务与支持，现在对于新加入亚马逊的卖家们而言做品牌已经是大势所趋。
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