谁也没有想到，这届世界杯会这么火热。

最近这几天，西班牙爆冷输给日本、德国爆冷出局、阿根廷爆冷输给沙特阿拉伯，甚至卡塔尔球场爆冷好多球员感冒……接连不断的大冷门事件，把世界杯的热度烧向天际。

这一场持续一个月之久的足球盛宴，对各位布局海外的跨境人来说也是一次千载难逢的商机随着开幕式（11月21日）的临近，包括纪念奖杯、钥匙链、喇叭等世界杯周边产品的销量猛增。据谷歌趋势显示，关键词“FIFA世界杯”从10月中旬开始攀升，在近期更是达到了峰值。

在世界杯赛事的带动下，跨境电商和物流产业迎来一波热潮，与世界杯相关的国旗、足球、奖杯等，以及与观赛相关的投影仪、懒人沙发等商品类目增长显著，其中自主品牌Everycom在11月份销量大增，较去年同期上涨8倍！

世界杯加持，投影仪火爆

据悉，今年世界杯的品类增长还呈现出场景化特点，据某跨境平台预测，90%的人会选择在家看世界杯，由此带动了投影仪、沙发、睡衣等产品的增长，妥妥地成为了今年跨境市场的“大爷”产品。

其中，投影仪正成为卡塔尔世界杯期间走红的一大消费品。

世界杯带火投影仪，是家庭大屏入口产品更迭的一个切面。近几年来，投影仪带来的大屏沉浸式体验，以及可以移动携带的便利性，尤其受到年轻消费者欢迎，是取代电视呼声最大的挑战者。

据媒体报道，深圳艾林康科技主打投影仪产品，其自主品牌Everycom在11月份销量大增，较去年同期上涨8倍，约为1.2万台，同时利润也上涨50%。年初至11月末，Everycom投影仪销量比去年同期增长3至4倍。

据Everycom的负责人介绍，该品牌在双十一期间的销量一般会是平常月份的3倍左右，但今年11月，投影仪的销量受世界杯影响非常明显，尤其是像巴西那些进入世界杯的国家销量较好。

图源：Everycom速卖通店铺

目前，Everycom在海外的主要市场为巴西、韩国、俄罗斯、西班牙和法国等。从速卖通平台可以看到，许多俄罗斯客户对Everycom的产品给予好评。

“无社交，不营销”。据介绍，Everycom并非坐等爆单，而是早早看清了大趋势，从今年3月就开始为世界杯做准备了，他们的动作包括关注进入世界杯的国家、针对这些国家进行社媒推广、海外仓提前备货、准备售后等。

搜索发现，Everycom在Facebook和YouTube账号上发布了许多关于投影仪的测评和推荐视频。

在Facebook上，Everycom发布有利用投影仪在线看世界杯的视频，且发布视频对投影仪和电视机的呈现效果进行了对比，以说明投影仪画面大、更沉浸，比电视机更适合观看世界杯。同时，账号还发布了一些视频教程，如投影仪WiFi连接安卓手机和iPhone的步骤等。

图源：Everycom的YouTube账号

另外，针对主要市场俄罗斯，Everycom也在俄罗斯在线社交平台VKontakte上进行了营销和推广。

国产投影仪在新兴市场需求旺盛

不只是Everycom，世界杯年推动国产投影仪销量出现整体上涨。某跨境平台数据显示，最近3个月，投影仪在那些足球文化浓厚的国家销量大增，尤其是在中东地区，国产投影仪销售额同比涨了120%。

相比爱普生等专业国际品牌，“物美价廉”是国产品牌的最大优势之一。坚果市场总监武岳称，同等配置下，中国品牌在价格上更有竞争力。其次，国产品牌普遍以打造差异化作为出海策略。例如坚果发力光学和声学技术研发，推出超短焦投影品类。奔映的产品主打便携，不需要插电，更方便户外使用。

凭借高性价比和成熟技术，中国投影仪正逐渐打破国际品牌垄断海外市场的格局。谷歌趋势显示，在过去3年里，投影仪在全球范围内一直保持较高的搜索热度。另外，在过去一年里，新加坡、澳大利亚、新西兰等国对投影仪最为感兴趣。

但国产投影仪在海外的整体知名度仍然有限，多数产品出口是以没有品牌力的厂牌或者代工形式。同时，不同国家消费者使用的视频软件差异很大，国产品牌在出海过程中，推出适配各个市场的产品也是一项大工程。

虽然投影仪对电视的替代效应日渐明显，但业内人士普遍认为，在可见的未来，投影仪还难以彻底取代电视。网上不少年轻人“吃灰设备”的盘点中，投影仪和Kindle、空气炸锅等产品一样频繁上榜。习惯看电视的中老年人，对投影仪的接受度和使用习惯也需要很长时间培养。

目前，投影仪吃灰和中老年人接受度低，归根结底还是产品本身存在痛点，包括操作系统不够简单便利，针对细分场景的功能仍需优化等问题。

国内投影仪市场虽然头部化初步形成，但整体仍处于野蛮生长的局面。“新兴品牌层出不穷，产品质量也良莠不齐，需要制定行业规范，以避免当前很多不规范的品牌通过虚假宣传、夸大宣传等手段忽悠消费者，使市场变得混乱”。

而对于一众有追求的国产投影仪品牌来说，要想在海外市场站稳脚跟，单凭一时的“热度”赚快钱不过是“伤敌一千自损八百”的办法，并不可取。

对于企业而言，除了募资扩大制造规模之外，还需要加大技术研发和品牌营销的力度，只有立足于产品本身，通过不断的创新和发展，才能满足现代用户对于小家电产品日益丰富的需求，从而迎来长期的发展。

所以对工厂企业来说，转型跨境电商这条道路无疑是最优解。工厂可以根据市场情况升级改造产品，从而快速适应零售市场，跨过品牌门槛。通过品牌来创造价值、创造溢价，才能实现企业利益最大化。

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