如今，Temu这一平台在跨境圈可以说是一颗新锐之星。Temu刚开始推出时，外界都觉得就是雷声大雨点小，毕竟近年来，有许多互联网巨头都推出跨境平台业务，但最终也没有激起什么水花。

但Temu凭借“低价+病毒营销”的模式大刀阔斧地在海外市场杀出一条血路，在上线短短三个月的时间内，就将低价卷王的名号打得响当当，想当初，国产电商APP在美下载榜超过亚马逊，还是很难想象的。

如果照这个速度继续发展下去，有业内人士断言，Temu未来有机会挑战亚马逊。

因此最近有不少亚马逊卖家都在讨论TEMU这个平台，一旦自己销量开始下滑了，就会潜意识认为是TEMU崛起了，影响了自己的销量。

不少亚马逊卖家直呼：“卷死了，这下子彻底没单了”！

Temu成亚马逊货源

卖家：试试就逝世了

虽说Temu是初生牛犊，但是出走海外还能获得如此亮眼的成绩，也是意料之外。

Temu能够赢得海外消费者的青睐，与其低价战术分不开，即便并未像国内已有开启“砍一刀”，但是价格上的竞争力十分强大。例如，鞋类中最受欢迎的商品是售价 3.99 美元的拖鞋，售出近 3万件，同类商品在亚马逊上的价格超过 15美元。

“刚刚刷到Temu的脸书广告，点进去一看，又被价格震撼了。3.29美元就可以买下一套童装，随便转手卖了也能赚吧？”有人疑惑道：“这价格怎么做到的，我看拼多多也要七八十块钱啊。”

我们打开Temu官网的畅销榜，很轻易就看到许多产品价格低至零点几美元都在其列，耳机、面巾、拖鞋等等低货值产品的销量都出奇地好，几乎都是好几万。可见，薅羊毛不止在国内流行，到了海外，许多消费者也会追捧。

Temu这样的超低价商业模式，自然在跨境圈引起了不小的争论，一边面临着众多指谪，一边依旧频频出招，尤其是低价套路玩得花样多，有些卖家发现自己打不过还无法加入。

看着拼多多的低价产品俘获人心，有卖家表示，自己有一个大胆的想法，那就是通过Temu将无货源模式做大做强，具体操作如下：

图源：知无不言

这些步骤似乎看起来完全没毛病，甚至如果达成，还会有种空手套白狼的感觉。对于这个美好的“愿景”，有卖家以身试法后表示：“老实说，这想法我也有过，中间黑商赚差价，嚯嚯嚯，梦是美的，现实是残酷的”。

贴在下面有卖家调侃道：“不得不说，你是懂pdd的，建议你先找几个亚马逊账号试试，试试就逝世”。

要知道，这套方案存在几个致命的弊端：

因此，有卖家揭露，“这是一个不太成熟的想法，直接代发容易被封号，不用说直接从其他电商平台代发，就是从海外仓代发都会遇到这种情况。”

其实，跨境电商行业发展到今天，单纯地做无货源，一件代发模式的跨境倒爷越来越少见了。外加成本和风险双双飙升，一不小心侵权、封号就会找上门来，这样的模式想要继续下去更是难上加难。

Temu美国站推出物流新模式

卖家：如坠深渊

近日，有媒体报道称，拼多多Temu美国站开放了JIT（Just-In-Time）预售模式。

卖家无需再提前备货到仓，而是根据实际产生的销售订单，在24小时内完成发货即可。根据实际销售情况，卖家会在每天8点和16点收到JIT备货单，收到后的24小时内，卖家需按要求打包发货，发货只能选择“顺丰加急”配送，而运费需由卖家自行承担。

平台针对超时的商品，根据商品价值对卖家处以罚款。具体罚款细则为：若卖家未在24小时内成功发货，平台将处罚1倍货值并下架商品；如果48小时内未完成发货，则将处罚5倍货值。

对于平台来说，此举自然大大缓解了旺季可能会面临的仓库爆仓问题，以及卖家排队入仓等待时间过长致使商品下架给平台带来的缺货问题。并且Temu短期内无需扩大仓储面积，把风险转移给了卖家。

但对于卖家来说，JIT模式就不是那么友好了。

有卖家认为JIT模式并没有大的创新，不过是“备货在自己这儿和备货在平台的区别”，并且还极其考验卖家的供应链以及备货能力，卖家自己反而要承担更大的风险。

对此，有卖家表示，“JIT物流费到仓要卖家自己付，这没法玩。”

除此以外，据卖家反馈，Temu现在要玩现金流，需要卖家押款半个月，做过的工厂卖家也坦言，“我们工厂是准备撤出Temu了，Temu客服为了他们所谓的推广一直强求工厂降价降价，出厂价降了20%后，继续要求降价30%，让工厂给拼多多做慈善赚的还不如批发。”

在Temu给到入驻卖家的合作协议条款中，我们能够看到其明确表示：“平台运营方有权根据业务需要不时地并无需卖家或其他方同意得情况下修正、增加、废止、重返本协议。”

总的来说，Temu从国内卖家身上刮下来的低价产品，外加过高的获客成本、运营成本，是否会是Temu的长久之计？一旦Temu迈过了低价拉新阶段，又应该如何靠品质和品牌力留住这些消费者，或许才是Temu未来能否继续发展的关键所在。

在这个注重合规化、精细化运营的时代，对于我们跨境电商卖家来说，单纯通过空手套白狼的方式显然是不太现实了。没有资金，没有资源，想要通过无货源、一件代发的模式已经完全行不通了。

对于正在做亚马逊平台跨境卖家来说，坚持做好产品，深耕供应链，不要想着去打价格战，毕竟你的价格低，总有人比你更低。再怎么卷也卷不过那些有大资本支撑的“卷王”。

所以跨境卖家想持续出单和保住利润，需用心做产品。一定程度上，创新和差异化才能击退价格战。