十年前，消费电子细分领域在多数人眼里或许是一个“不太引人注目的行业”。在多数人眼里，数据线这门随处可见的小赛道生意，技术门槛低、可替代性强，并不具备催生造富风口的资质。但偏偏有人从这样不起眼的小切口中抓住商机，扶摇直上九万里。
国内多个大卖凭借自身的产品优势一跃成为亚马逊的头部卖家，绿联便是其中的一员。
绿联以一根小小数据线起家，2021年营收达到34亿。
靠几十块的数据线、充电头起家，从“山寨大本营”华强北闯出来的绿联科技，如今已跻身30亿级3C大卖。不过绿联科技的故事并不止步于此。
一根廉价数据线能否串起一个上百亿的IPO？绿联科技正上下求索着这个答案。
01
从代工厂到自有品牌
绿联靠一根数据线造出30亿
“工厂不做跨境电商，不做品牌，5年后会死掉一半。”
这是流传于外贸工厂圈的一句话。
绿联的前身工厂曾做代工，一直躲在国外品牌商的背后，做着默默无闻的“幕后英雄”，不能自主掌握定价权，利润极为微薄。
绿联很早就意识到这一点，在给国际品牌贴牌代工阶段，“难以掌握定价权、被竞争对手以低价抢夺业务”让绿联吃了很大的苦头。正因如此，在跨境电商还在草莽厮杀的2014年，绿联就已经决定以“UGREEN”品牌身份出海。
在公模泛滥、品牌意识匮乏的大环境下，绿联自行创造模具做自有产品，凭借“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”的经营策略，将看似没有技术含量的数据线产品做出了竞争壁垒，很快便跻身天猫、京东同类目TOP行列。
在国内电商站稳脚跟的绿联步履不停，搭上亚马逊跨境电商的东风奔赴海外市场。据悉，仅花了半年时间其在亚马逊单日销售额便突破2万美金。国内国外双开花的绿联由此开启了狂奔之路。
自2014年以“UGREEN”身份出海以来，不到十年时间，绿联已切入全球100多个国家和地区。
从天猫、京东延伸到亚马逊、速卖通，自最初的充电线扩充至，绿联的业绩一路飙涨。2013年绿联科技的年营收大约为6000万元，拓展海外市场后的第二年便突破2亿销售额。到了2021年，绿联已迈入30亿级规模，较13年翻了约57倍。
如今耕耘八年，亚马逊俨然成为绿联的第一大收入渠道。根据其披露的最新数据，2022年上半年绿联在亚马逊上交付订单数量为562.08万，共计实现营收6.84亿元。
2021年，绿联科技亚马逊排行前十SKU总销售额达到1.58亿元，其中以旅充/桌充为主的充电类产品位居第一，年销2324.53万元。剩余热销SKU涵盖扩展坞、共享切换器、音频线、蓝牙耳机等3C数码品类。
▲图片来源于绿联科技招股书
短短几年，绿联迅速发展，创造了35亿的神话。对此，绿联创始人张清森分享了代工厂转型的三个要点：
小点切入，做好做透
绿联的起步产品是数据线。当时竞争已经非常激烈，但张清森决定将其做好、做透。当时数据线大部分是1.8米，基本是按照老外的标准来做的。绿联考虑到不同的使用场景，推出0.5米，1米，1.5米，2米，3米，5米等等长度，受到用户的欢迎。
除此以外，绿联在产品质量上，也力求做到极致。
获得品牌口碑后，再行扩张，并力求微创新
做好数据线，并获得口碑之后，绿联盯上了排插。当时智能手机风行，许多手机用户经常找不到充电口。
绿联推出排插+USB充电口，一下子收到了消费者的欢迎。连小米也跟在它后面，做起了USB充电口排插。
随后绿联推出车载配件。当时的车充的电流2A，充电很慢，有时超负荷，造成产品寿命短。绿联开发了车充3.4A的电流，销量很快超出预期。
狠下功夫，提升品牌和产品形象
在互联网年代，产品本身就是品牌的自明星，将工业设计引入到产品中，全力提升产品形象，继而提升品牌形象。
02
利用社交媒体实现品牌营销
从上图可以发现，绿联对电商平台的依赖度较高。
打开绿联的独立站品牌网站可以发现，其页面相对简洁，且对于亚马逊、速卖通、lazada上动辄上千的评论来说，独立站内的销量较低。
然而，绿联也在不断通过社媒平台的布局，以提高其独立站的流量。
在Youtube上，在标签#ugreen下，有着2400+的视频，大多为用户的产品测评与官方新品发布。
有意思的是，最近绿联官方号发布的You Need Ugreen系列，不到20秒的视频，用夸张的手法体现其充电的快速，最受欢迎的一支视频播放量高达79万。
再看TikTok，其官方号@ugreen official已积累了73万粉丝。
并且在主页下方挂上独立站的链接，提高转化率。
纵观其内容，播放量较高的大多为结合当下热点，诸如世界杯、黒五、圣诞节等，并运用有趣、夸张、剧情等方式演绎，不知不觉中植入产品。
在标签#ugreen下，有高达5320万的总播放量，通过将产品融入特定的活动与节日，讲述粉丝与绿联相关的故事，与粉丝产生共鸣，进而影响粉丝心智。
03
增收不盈利，绿联现隐忧
在快速扩容的消费电子细分行业中，一个品牌要怎样才能打造出自身的护城河？其实答案并不需要多高大上或者标新立异，产品既是回答一切的原点，也是回答一切的终点。
行业玩家何止成千上万，但真正能够实现品牌化运营的并不算多，归根到底还是需要让产品说话。用户对于绿联的认可及忠诚度，其实也是时间的催化和沉淀。
对用户而言，一个充电器产品的外观大同小异，但产品是否耐用、性能是否优良，在无数次日常使用过程中可以得到非常直观的体验。也就是说，消费电子细分行业初看上去是同质化的，但实际上是典型的“产品为王”，品质的差异在短期可能无法体现，但在长期的行业竞争中却能够拉开明显差距。
据了解，从2019年至2021 年，绿联科技的研发投入分别为6488.53万元、9512.70万元和1.57亿元，占到了该公司营业收入的比例分别为3.17%、3.47%和 4.54%，而且研发投入在持续地增加。
但绿联科技的研发费用率还是低于可比同行上市公司的平均值。
2019年-2021年及2022年上半年，同行上市公司的研发费用率平均值分别为5.59%、5.27%、5.06%及5.35%，而绿联科技于各期的研发费用率为3.17%、3.47%、4.54%及4.62%。
缺乏核心竞争壁垒、自主创新能力薄弱却屡陷品质纠纷，目前绿联优势昭然但缺点亦十分明显。能否成功打破当前掣肘，决定着绿联未来究竟能走多远。
如今是中国品牌出海的黄金时代。跨境卖家踏踏实实的做好产品，合规化运营，慢慢筑高自己的项目壁垒，构建自己在产品、品牌、渠道等多方面的核心竞争力，必能在自己的赛道上闯出一片天地！
近几年来，在亚马逊的大力推动下，许多的卖家都走上了品牌化的路线。越来越多卖家认识注册品牌的重要性，亚马逊为拥有品牌的卖家提供了大量的服务与支持，现在对于新加入亚马逊的卖家们而言做品牌已经是大势所趋。
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