两个月前，拼多多野心勃勃地开启了出海业务，旗下跨境平台Temu首站便大胆选择了北美红海。字节、阿里等国内巨头屡屡折戟的前车之鉴下，Temu的低价杀手锏能否在海外奏效，业内质疑声甚嚣尘上。
但Temu却凭借自流成派的“低价+病毒营销”模式大刀阔斧地在海外市场杀出一条血路——Temu短时间内迅速登顶购物APP下载榜单Top1、上线首月GMV突破160万元美元。
与此同时，11月，Temu连续霸榜美国购物应用下载榜的榜首，安装量达到600万次，比总榜第二名的沃尔玛、第三名的亚马逊加起来还要多。这些耀眼的成绩无疑吸引了大批中国卖家入驻。 但近日，Temu平台的免运费红利似乎已经到头了，根据官方通知，从12月12日开始，VMI国内运费将由商家和平台各自承担一半，从结算金额中扣除。消息一出，便劝退了一批想要入驻的卖家。 01 Temu免运费红利结束 卖家将承担更多成本 上线至今，Temu接连推出了0.1美分包邮、7日内送达、超过14天未收货可享受免单、90天内不满意全额退款等多重福利。这样价格击穿地板、注重用户体验的模式，很难不对消费者产生吸引力。 不过极致低价的背后，Temu供应商们却默默承担着利润压力。为了在众多电商平台中保持绝对的价格优势，供货价往往会被最大限度压价，利润空间被不断蚕食。
实际上，Temu能吸引卖家入股的最大优势便是免佣金、免广告费、免运费等福利。而现如今，持续的低价补贴和烧钱营销似乎也颇有些难以为继，Temu宣布将取消卖家们的运费补贴。 近日据多位卖家反馈，Temu平台的免运费红利似乎已经到头了！从此前卖家分享的平台通知来看，Temu将减少非爆款的运费承担比例，提醒VMI卖家尽快上款发货，抓住最后一段时间的免运费红利。 据了解，Temu的发货模式分为两种，一种就是上面的VMI模式，即现货入仓，卖家发货到Temu的国内仓库，国内和海外两端的物流配送费由平台承担；另一种是JIT模式（预售），卖家无需提前备货到Temu仓库，即可在平台上架商品并开始售卖。 对于Temu的此项紧急通知，卖家们纷纷吐槽： 卖家A：之前让卖家报价时一直说平台100%承担运费，要报产品成本底价，现在一言不合就临时通知砍掉一半的补贴。猜到Temu会割卖家韭菜，没想到来得这么快。 卖家B：这个平台利润低，付一半运费的话，基本上利润不到5%，低货值的产品可能卖完就不做了。 卖家C：运费新政实施后，一周内仅仅运费成本都需要耗费一千块钱，还是在已经在打完折的情况下。 而与此同时，过度的低价模式也导致平台的生态愈发畸形，许多卖家的供货价卷破天花板，以求产品能脱颖而出入Temu法眼： ——我之前供货价3块钱，有卖家进来就报1.2 。 ——我还有一批小货，二次包装成本啥的加一起10.3，Temu让我报价8块。 ——我们工厂是准备撤出Temu了，Temu客服为了他们所谓的推广一直强求工厂降价降价，出厂价降了20%后，继续要求降价30%，让工厂给拼多多做慈善赚的还不如批发。 然则，暴力低价打法终究不是长久之计。不仅商家背负着利润重压，平台同样无法持续性烧钱供血。就目前来看，Temu的产品已经开始出现涨价趋势。 有卖家发现，Temu这个月将前端价格上调了一些，如今新品上架定价明显高了许多，部分同款的售价是之前的两倍多。 02 卖家：平台是在筛选卖家？ 早前抓动销和评分，现在取消物流补贴，很难不让人怀疑TEMU是不是在变相“清退”一部分玩家。 在Temu的贴吧和群聊中，时不时能看到一些厂家寻求Temu卖家合作清仓，想要减轻仓储库存压力的帖子。但不少卖家表示，不论是想清货，还是想认真经营，最近都感受到了Temu正在筛选优质卖家，平台在策略上也有了一些转变。 1 开始强调动销和评分 一位卖家表示，动销率和评分一旦不合格，很可能将直接把链接下架，“玩具品类21天内销量不足5或者不够100美元就可能下架，有的品类14天没有动态销售，就会被要求降价或者退出供货。评分低于4.2的，也会直接下架。” 2 对商品的发货和质量有了更严格的要求 有卖家反馈，目前TEMU对部分类目的选品要求非常严格，通过率只有15%不到，想要入驻就必须提供质优且价格极低的产品。同时，为了保证商品发货的质量，平台会严查条形码和警示语等标签，如果商品缺少此类信息，平台则会要求卖家必须使用官方的加工仓服务，但收费价格较高，且会呈现阶梯式计费，第二次收取2倍，第三次收取3倍。 对于一部分薄利多销的卖家而言，使用平台的加工仓后，意味着自己的利润被挤压，甚至还可能出现亏损的情况，此种情况之下，卖家们唯有不断提高自己的服务和产品质量，才能避免这笔费用的产生。 3 Temu引进品牌卖家和跨境大贸易商 流量也对平台内的大店和品牌有所倾斜。最近官方表态入驻Temu的易佰网络，就是业内有名的贸易型跨境电商，而在Temu平台推荐的店铺列表中，还能看到Lenovo（联想）和国货彩妆品牌NOVO的店铺。 在种种隐约透露出筛选和清退的政策下，有着丰富产品和供应链的商家优势会更大，因为可以依靠多上商品通过审核，只要有几个爆款，就能带动整个店铺的销量和评分，而小商家很难做到这点。 03 拼多多究竟哪些卖家才适合做Temu？ 众所周知，Temu能拥有如今的辉煌成绩，无非是靠挤压供应商利润获得的。其平台上的商品价格普遍低于其他平台，同为竞争对手的亚马逊平台亦是存在着一批靠低价打法存法的卖家，这也让不少卖家心中产生一个疑问：利润这么低真的能赚到钱吗？什么类型的卖家才适合入驻？ 
从海猫荟的观察来看，除了工厂，目前还有以下两类卖家适合做Temu： 清库存 Temu适合清货，尤其是适合清理其他平台的滞销产品。不过，清货的产品最好是不存在使用问题，否则后期Temu用户反馈使用问题，面临平台巨额罚款，就得不偿失了。 有尾货资源 基于Temu平台的低价特性，如果你有做库存尾货批发的优质资源，还可以试试的。这跟做东南亚电商是一个逻辑，但前提是你得保证货源的质量，道理同上。 总的来说，具备价格优势的工厂型卖家适合做，有强大供应链货源的卖家也可以做。工厂型卖家可以将Temu当成新的分销渠道，也起到一个清库存的作用。 而对于其他卖家来说，坚持做好产品，深耕供应链，不要想着去打价格战，毕竟你的价格低，总有人比你更低。再怎么卷也卷不过那些有大资本支撑的“卷王”。 海猫荟助力传统贸易企业转型升级，抓住跨境电商发展新机遇，拓宽企业销售渠道，增强企业核心竞争力，增加在线销售额，贯穿产业链条的各个环节。为中国企业实现跨境品牌出海，提供一站式综合解决方案，解决出海各项难题，助力传统企业品牌出海！
