卖家：你说，咱们的产品和广告投放都差不多，怎么销售额会差这么多？
海小妹：那当然是因为我在Listing的优化上下了大功夫。从一些细节中不断优化，尽可能让平台抓取数据后综合分析这是好的，与此同时也能更好地留住用户。
卖家：但我觉得，我的Listing已经做得很不错了，究竟哪里还有问题呢？
海小妹：别急，近日亚马逊发布了一份2023版本的亚马逊Listing自测表，轻松给Listing做一个全面“体检”，帮你精准发现问题。
那么亚马逊2023升级版的Listing自测表实现了哪些重大升级？这些指标对卖家的引流和转化而言有哪些新的价值？卖家该如何利用好这张表格改进自身的Listing页面效果？
本期，海猫荟就为各位卖家一一解答！
01 亚马逊发布2023新版Listing自测指南 昨日，亚马逊官方发布了2023升级版的Listing自测表，卖家可以对照一下自己的Listing，看是否有缺陷，分数太低需要及时修改调整，否则曝光转化会受到严重影响，0分的Listing会在搜索和浏览界面被禁止显示。 80~100分：ASIN具有所有核心属性 70~79分：ASIN缺少某一个核心属性，有改善空间 60~69分：ASIN缺少1-2个核心属性，有改善空间 50~59分：缺乏3-4个核心属性，需要改善 1~49分：缺乏4-5个核心属性，曝光转化会受到严重影响，急需改善 0分：创建了ASIN但存在合规问题，或缺失所有要素，在搜素和浏览界面被禁止显示 💡：建议卖家以80分为自我诊断和基础优化的标准
其实这个自测评分表，之前也有，只是今年的评分表跟之前不一样了，亚马逊对其中的三个点做了更新，这个各位卖家要注意。 无品牌产品不得分 在新自测表的“标题”一栏，有两项要求，一项是“标题长度”，必须是10个字符到200个字符之间，这个大家基本都能做到，词多了也输不进去。 还有另一项是新增的，叫“标题要以品牌名称开头”。 亚马逊在新的评分表中明确规定：无品牌的产品，此项是不得分的。 可以看出，现在亚马逊的各项新政策，都在往保护品牌卖家的趋势在发展，这个新版的listing自测表就是最好的说明。 产品的选填属性得分升至新高 选填属性，就是指Listing编辑页面里的那些非必填的产品属性信息，一般用来丰富产品的详细信息，但是因为不是必填项，所以很多卖家一般选择空在那里不填。 在亚马逊最新公布的这个Listing自测表里，这个产品选填项的分数飙升到了25分！ 图片项评分规则有变化 在最新的Listing自测评分表中，图片的规则有了变化。 第一个变化是原来规定的“至少包含3张图片”更改为“至少包含4张图片”，最低的图片标准增加了一张。 第二个变化是新增了“主图是高清版本并支持缩放”的评分选项，如果你的图片不是高清或者不支持缩放，那这10分你肯定是拿不到了。 那么卖家如何提升图片质量与合规性？ 基本要求清单如下，更多细分品类的具体要求请在卖家后台搜索“风格指南”。 主图需采用纯白色背景（RGB 色值为 255、255、255） 主图必须是实际商品的专业照片（不得是图形、插图、实物模型） 单一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者标志/水印/色块/文字等，商品应占据主图85%以上 图片的最长边不应低于1,600像素，满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。图片最长边不得超过10,000像素 亚马逊接受 JPEG、TIFF或 GIF文件格式，但首选 JPEG（不支持.gif格式的动图) 鞋靴主图片应采用单只鞋靴，呈 45 度角朝向左侧 女装和男装主图片应采用模特照 所有儿童和婴儿服装图片均应采用平放拍摄照（不借助模特）
02 卖家：“选填属性”为何得分这么高？ 通过这份Listing自测表，有不少卖家发现，“选填属性填写”这一项的分值最高。如果卖家将“选填属性”全部填写了，得到最高分25分。 为什么选填属性全部填写可以提升销量？ 举个例子，当你购买一件外套时，除了颜色/尺寸/材质/价格等基本信息，还有什么其他的信息是你想要了解或筛选的？比如：有没有腰带？有没有口袋？袖长是什么样的？(无袖，短袖，五分袖还是长袖)？这些就是选填属性。 在亚马逊购物时，这些信息通常会出现在这两个地方： 1 第一，在搜索结果页面的最左侧，亚马逊为用户提供了更加细分的搜索选项，在填写了选填属性后，您的产品就会在选定后的搜索结果页面中显示，带来更大流量。 2 第二，在Listing页面上，消费者也可以看到选填属性的相关信息，从而对您的产品有更加深入和全面的了解。 总的来说，完善商品选填属性，很大程度上利于用户的购物体验。站在消费者的角度思考，系统推荐的属性就是消费者在购买这类商品时，最希望能获得的资讯。完善选填属性能给消费者提供更多维度的介绍，快速了解产品做出购买决策。并且减少后续可能的退货。 在哪里可以填写这些选填属性？（以女装为例） 单个上传 批量上传（自定义库存模板中的“商品信息完善”） 以连衣裙为例，“商品信息完善”(product enrichment)里面可以填写如下属性：
对照新旧版本的Listing自测表可以发现，今年卖家须从标题内容和质量、图片拍摄和呈现以及选填属性的补充完善等方面入手，做好Listing细节的优化，补齐过去忽视的“短板”，在消费者做出购物决策时提供更多他们想要的信息和内容，提升点击率和转化率，让销量再上一个新台阶。
近几年来，在亚马逊的大力推动下，许多的卖家都走上了品牌化的路线。越来越多卖家认识注册品牌的重要性，亚马逊为拥有品牌的卖家提供了大量的服务与支持，现在对于新加入亚马逊的卖家们而言做品牌已经是大势所趋。
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