跨境市场“狂飙”回暖,亚马逊市值回归!中国卖家订单迎来爆发!

“这是最好的时代,也是最坏的时代”。

 

对于跨境人来说,每一年都是最好的跨境时代,也是最坏的跨境时代。

 

但对于跨境卖家而言,2022是异常艰难的一年,高烧不退的通胀席卷多个市场,消费市场变得低迷,跨境电商市场也呈现出疲软状态。不仅卖家“水深火热”,就连亚马逊这一巨头都有点难熬。

 

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2月初,亚马逊发布了2022财年第四季度及全年财报,四季度的利润狂降98%,全年净亏损达到27亿美元,创下该公司历史最差业绩。CNBC点评称2022年是亚马逊上市以来增速最慢的一年。

 

在业内唱衰声一片的时候,亚马逊忽然传来了好消息。

 

近日,根据美国媒体Insider的最新报道,亚马逊的市值已经重回“1万亿美元俱乐部”。

 

根据最新的数据,亚马逊的股价在2023年已经上涨了18%。


根据CNN统计的数据,亚马逊的股价上升潜力为34.38%,平均的目标股价为135美元,最高股价预计为164美元。

 

亚马逊股价上升,也透露出了今年市场向好的趋势。

 

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狂飙的中国卖家订单量!取得开门红


近年来,在全球疫情跌宕起伏,综合成本增加等多重因素下,外贸供应料一度受阻,外贸人经受着来自各方面的考验。

 

疫情放开之后,许多人都相信跨境电商的至暗时刻已经过去了,触底反弹的机会就在眼前。

 

根据某跨境电商平台的最新调研报告显示,近80%的商家都对2023年中国整体的跨境出口形势保持非常乐观的态度。

 

据了解,开年以来,不少外贸商家的订单迎来了爆发式增长。某扫地机速卖通店铺负责人修杨就对2023年的出海生意非常看好,并表示今年店铺在1月份就实现了“开门红”。修杨说:“进入2023年以来,订单比去年1月份好。我们从1月份开始,已经陆陆续续接到了俄罗斯和欧洲的订单,快一千多台。”

 

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在今年春节假期,许多中小外贸商家也没有停止接单的步伐,商品源源不断地通过跨境电商发往国际市场。湖北酷焰智能科技有限公司创始人张雪松说:“我们春节期间备了10000只智能手表,大年初二就收到消息,说好几款已经售罄了。我们春节是正常放假的,但店里的生意没有停,销售额也实现了200%的增长。

 

可以看出,随着疫情管控的放开,国内外的贸易会变得更加容易。跨境卖家的供应链和日常工作运营不再受到疫情的影响,卖家日常的采购和发货恢复正常,消费者收到货物的时效也会更快。

 

国内多个省份的外贸企业在政府相关部门的组织下,已经马不停蹄地出海抢单。光是浙江省出海抢单的企业,拿到的意向订单已经突破了180亿元。

 

新春以来,国内多个省份也都将稳外贸、稳外资作为重要的经济目标。

 

疫情三年没有出过国的外贸企业,对于维护客户和开拓市场是有非常大的需求的。与此同时,今年也会有很多海外的客户来中国采购,新产品的需求量将会迎来急速的增长。

 

众多外贸企业都对今年的出海业务信心满满,准备大干一场。

 

02

狂飙的B2B


据了解,线上B2B流量也在狂飙。

 

如今,线上采购被引入交易链,帮助连接制造商与进口商或分销商,传统贸易商也开始思考如何利用电商直接将产品卖给企业用户,企业加速了线下转下上的进程。其次,企业端采购人员年轻化趋势,带动2C电商消费习惯向B端渗透。

 

相对于传统贸易,更不受地域限制的B2B正在帮助企业通过数字化渠道,直接触达广阔的终端企业、机构采购用户,并将帮助大幅提升采购效率、降低采购成本。行业报告显示,到2025年,通过电子商务产生的B2B产品销售额将至少每年增长10%。


以美国为例,2021年美国B2B电子商务网站、门户和市场在线销售额达1.63万亿美元,同比增长17.8%。其中,B2B电子商务增速是美国所有制造业和分销商销售额增长速度的1.17倍。Research and Markets调研预测,2027年全球B2B电子商务市场规模将达到18.9万亿美元,复合年增长率为16.4%。2020-2027年,中国B2B电子商务复合年增长率为21.1%,日本为11.8%,德国为12.9%。

 

毫无疑问,B2B是块肥肉,而早早布局B2B的亚马逊已经尝到甜头。

 

亚马逊企业购2015年上线,第一年在全球的销售额就达到了10亿美金,到2021年,这个数字已经达到了250亿美元,在亚马逊总销售额中占比也年年递增。最新数据显示,有超过500万企业及机构通过亚马逊企业购全球九大站点采购,包括医院、教育机构、世界500强、政府机构、学校等,美国B2B市场上近1/3的交易发生在亚马逊企业购平台。美国银行证券预估,2022年,亚马逊企业购的销售总量将达到415亿美元。

 

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在中国,亚马逊企业购也交出了不俗的成绩单:官方数据显示,过去5年,开通企业购的中国卖家数量增长了近40倍,超过90%的中国卖家都收到过来自企业端的订单。(点击查看往期链接👉🏻总月销量提升400%!亚马逊卖家一定要去开通这个功能!

 

B2B电商一直保持高速增长态势,一路狂飙的亚马逊企业购成为全球B2B发展的主要推动力以及其他平台效仿的榜样。

 

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卖家务必把握2023年电商市场最新趋势


对于卖家而言,在推进海外业务的同时,也务必要了解2023年海外电商市场的新趋势,尤其是美国市场。

 

根据Feedvisor最新发布的2023年美国电商市场研究报告显示,新的一年美国市场将会有几大新趋势,卖家务必要注意。

 

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首先,在2023年, 移动电商和社交电商在美国的市场占比会越来越高,有可能会占据主导地位。


据统计,2022年美国移动电商占据美国电商总销售额的比例达到39%,预计在2023年将会取得成倍的增长。与此同时,美国社交电商的发展趋势也异常迅猛,预计到2025年的市场规模将会达到796.4亿美元。

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其次,各大品牌和零售商将会更多地使用视频营销。根据研究数据,有73%的消费者看完视频广告后有可能会下单,有54%的消费者希望看到更多自己支持的品牌的视频营销。

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第三方面,消费者的品牌忠诚度会下降。受通货膨胀的影响,越来越多的消费者在购物时会更注重产品的性价比。所以,这些消费者有可能会放弃此前一直购买的品牌。对于品牌商而言,务必要调整运营策略,以提高消费者的品牌忠诚度。

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 最后一点,人工智能对电商市场的影响会越来越大。在2023年,人工智能技术将会更广泛地应用于电商的整个工作流程中,最近大热的ChatGPT就是一个例子。ChatGPT可以自动生成人工智能内容,使用者只需提需求即可让其完成回答问题、书写代码、创作文本等指令。有部分跨境卖家将ChatGPT用于生成产品描述,大大提高了工作效率。同时,ChatGPT还可以用于自动回复客户的问题。


值得注意的是,2023年,亚马逊卖家将会使用人工智能进行定价,因为市场环境和消费者行为是一直在发生变化的,基于AI的定价也更适应市场需求。

 

总的来说,2023年,跨境电商行业将会保持强劲的增长势头,新的市场机遇已经到来,中国卖家大有可为!

 


近几年来,在亚马逊的大力推动下,许多的卖家都走上了品牌化的路线。越来越多卖家认识注册品牌的重要性,亚马逊为拥有品牌的卖家提供了大量的服务与支持,现在对于新加入亚马逊的卖家们而言做品牌已经是大势所趋。


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