“这是最好的时代，也是最坏的时代”。
对于跨境人来说，每一年都是最好的跨境时代，也是最坏的跨境时代。
但对于跨境卖家而言，2022是异常艰难的一年，高烧不退的通胀席卷多个市场，消费市场变得低迷，跨境电商市场也呈现出疲软状态。不仅卖家“水深火热”，就连亚马逊这一巨头都有点难熬。
2月初，亚马逊发布了2022财年第四季度及全年财报，四季度的利润狂降98%，全年净亏损达到27亿美元，创下该公司历史最差业绩。CNBC点评称2022年是亚马逊上市以来增速最慢的一年。 在业内唱衰声一片的时候，亚马逊忽然传来了好消息。 近日，根据美国媒体Insider的最新报道，亚马逊的市值已经重回“1万亿美元俱乐部”。 根据最新的数据，亚马逊的股价在2023年已经上涨了18%。
根据CNN统计的数据，亚马逊的股价上升潜力为34.38%，平均的目标股价为135美元，最高股价预计为164美元。 亚马逊股价上升，也透露出了今年市场向好的趋势。 01 狂飙的中国卖家订单量！取得开门红 近年来，在全球疫情跌宕起伏，综合成本增加等多重因素下，外贸供应料一度受阻，外贸人经受着来自各方面的考验。 疫情放开之后，许多人都相信跨境电商的至暗时刻已经过去了，触底反弹的机会就在眼前。 根据某跨境电商平台的最新调研报告显示，近80%的商家都对2023年中国整体的跨境出口形势保持非常乐观的态度。 据了解，开年以来，不少外贸商家的订单迎来了爆发式增长。某扫地机速卖通店铺负责人修杨就对2023年的出海生意非常看好，并表示今年店铺在1月份就实现了“开门红”。修杨说：“进入2023年以来，订单比去年1月份好。我们从1月份开始，已经陆陆续续接到了俄罗斯和欧洲的订单，快一千多台。” 
在今年春节假期，许多中小外贸商家也没有停止接单的步伐，商品源源不断地通过跨境电商发往国际市场。湖北酷焰智能科技有限公司创始人张雪松说：“我们春节期间备了10000只智能手表，大年初二就收到消息，说好几款已经售罄了。我们春节是正常放假的，但店里的生意没有停，销售额也实现了200%的增长。 可以看出，随着疫情管控的放开，国内外的贸易会变得更加容易。跨境卖家的供应链和日常工作运营不再受到疫情的影响，卖家日常的采购和发货恢复正常，消费者收到货物的时效也会更快。 国内多个省份的外贸企业在政府相关部门的组织下，已经马不停蹄地出海抢单。光是浙江省出海抢单的企业，拿到的意向订单已经突破了180亿元。 新春以来，国内多个省份也都将稳外贸、稳外资作为重要的经济目标。 疫情三年没有出过国的外贸企业，对于维护客户和开拓市场是有非常大的需求的。与此同时，今年也会有很多海外的客户来中国采购，新产品的需求量将会迎来急速的增长。 众多外贸企业都对今年的出海业务信心满满，准备大干一场。 02 狂飙的B2B 据了解，线上B2B流量也在狂飙。 如今，线上采购被引入交易链，帮助连接制造商与进口商或分销商，传统贸易商也开始思考如何利用电商直接将产品卖给企业用户，企业加速了线下转下上的进程。其次，企业端采购人员年轻化趋势，带动2C电商消费习惯向B端渗透。 相对于传统贸易，更不受地域限制的B2B正在帮助企业通过数字化渠道，直接触达广阔的终端企业、机构采购用户，并将帮助大幅提升采购效率、降低采购成本。行业报告显示，到2025年，通过电子商务产生的B2B产品销售额将至少每年增长10%。
以美国为例，2021年美国B2B电子商务网站、门户和市场在线销售额达1.63万亿美元，同比增长17.8%。其中，B2B电子商务增速是美国所有制造业和分销商销售额增长速度的1.17倍。Research and Markets调研预测，2027年全球B2B电子商务市场规模将达到18.9万亿美元，复合年增长率为16.4％。2020-2027年，中国B2B电子商务复合年增长率为21.1％，日本为11.8％，德国为12.9％。 毫无疑问，B2B是块肥肉，而早早布局B2B的亚马逊已经尝到甜头。 亚马逊企业购2015年上线，第一年在全球的销售额就达到了10亿美金，到2021年，这个数字已经达到了250亿美元，在亚马逊总销售额中占比也年年递增。最新数据显示，有超过500万企业及机构通过亚马逊企业购全球九大站点采购，包括医院、教育机构、世界500强、政府机构、学校等，美国B2B市场上近1/3的交易发生在亚马逊企业购平台。美国银行证券预估，2022年，亚马逊企业购的销售总量将达到415亿美元。 
在中国，亚马逊企业购也交出了不俗的成绩单：官方数据显示，过去5年，开通企业购的中国卖家数量增长了近40倍，超过90%的中国卖家都收到过来自企业端的订单。（点击查看往期链接👉🏻总月销量提升400%！亚马逊卖家一定要去开通这个功能！） B2B电商一直保持高速增长态势，一路狂飙的亚马逊企业购成为全球B2B发展的主要推动力以及其他平台效仿的榜样。 03 卖家务必把握2023年电商市场最新趋势 对于卖家而言，在推进海外业务的同时，也务必要了解2023年海外电商市场的新趋势，尤其是美国市场。 根据Feedvisor最新发布的2023年美国电商市场研究报告显示，新的一年美国市场将会有几大新趋势，卖家务必要注意。 01 首先，在2023年， 移动电商和社交电商在美国的市场占比会越来越高，有可能会占据主导地位。 据统计，2022年美国移动电商占据美国电商总销售额的比例达到39%，预计在2023年将会取得成倍的增长。与此同时，美国社交电商的发展趋势也异常迅猛，预计到2025年的市场规模将会达到796.4亿美元。 02 其次，各大品牌和零售商将会更多地使用视频营销。根据研究数据，有73%的消费者看完视频广告后有可能会下单，有54%的消费者希望看到更多自己支持的品牌的视频营销。 03 第三方面，消费者的品牌忠诚度会下降。受通货膨胀的影响，越来越多的消费者在购物时会更注重产品的性价比。所以，这些消费者有可能会放弃此前一直购买的品牌。对于品牌商而言，务必要调整运营策略，以提高消费者的品牌忠诚度。 04 最后一点，人工智能对电商市场的影响会越来越大。在2023年，人工智能技术将会更广泛地应用于电商的整个工作流程中，最近大热的ChatGPT就是一个例子。ChatGPT可以自动生成人工智能内容，使用者只需提需求即可让其完成回答问题、书写代码、创作文本等指令。有部分跨境卖家将ChatGPT用于生成产品描述，大大提高了工作效率。同时，ChatGPT还可以用于自动回复客户的问题。 值得注意的是，2023年，亚马逊卖家将会使用人工智能进行定价，因为市场环境和消费者行为是一直在发生变化的，基于AI的定价也更适应市场需求。 总的来说，2023年，跨境电商行业将会保持强劲的增长势头，新的市场机遇已经到来，中国卖家大有可为！
近几年来，在亚马逊的大力推动下，许多的卖家都走上了品牌化的路线。越来越多卖家认识注册品牌的重要性，亚马逊为拥有品牌的卖家提供了大量的服务与支持，现在对于新加入亚马逊的卖家们而言做品牌已经是大势所趋。
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