亚马逊运营到底是做什么？ 这个问题，正是想从事跨境电商亚马逊的伙伴们所好奇的地方吧。 简单来说，做亚马逊的运营，就是在亚马逊平台上开店，运营们通过自己的努力，使店铺的产品取得了不错的销量成绩。 那么，一般如何判断运营效果的好坏呢？

销售额，显然大家在亚马逊开店的最终目的是获得订单，获得货款。 因此，用销售额来评价一个亚马逊运营的效果也是合乎逻辑的。 不过，影响亚马逊运营销售额效果的因素有很多，为此，实际上不应该只对运营施加销售额压力吗？ 例如：

1、选品

据了解，一些跨境电商公司每天经营亚马逊店铺的人和选品的人并不是同一人，而是有专门从事选品的伙伴。 对于运营亚马逊的各位，应该听说过亚马逊的开店是“七分靠选品三分靠运营”，也就是说商品选择的好坏直接关系到后期销售成绩。 那么，当运营者面临自己的销售额不好的时候(让他们分析一下销售不顺利的原因是什么)，看看自己的产品是否有竞争力，是否觉得有市场需求，也是销售不顺利的时候需要注意的地方。

2、运营计划

以前都说酒香不怕巷子深，现在呢？ 这句话不那么实用哦。 再香的酒也需要广告，需要吆喝，需要曝光。 在亚马逊销售产品也是一样。 面对那么多竞争产品，不宣传自己是不够的。 为此，大家的运营计划、资金支持是什么样的呢？

在产品上线的前期、产品销售的中期，开展活动、广告、促销等活动都很费钱，运营计划的制定也会直接影响我们的销售情况。 因此，在销售成绩不好的时候，亚马逊的运营者们也要想想运营计划的制定是否合理。

3、运营能力

七分选品三分运营对亚马逊的开店有着非常重要的影响。 亚马逊运营者的关键词选择、listing优化效果、cpc广告投放水平、邮件回复水平等等也直接关系到我们产品的销售额。 因此，在销量成绩不好的时候，亚马逊运营也必须学会快速成长自己的运营能力。

亚马逊运营到底是做什么？ 简而言之就是销售产品，但是在销售产品的过程中影响我们销售成绩的因素太多了。 因此，要判断亚马逊运营效果的好坏，不能光靠订单成绩这个指标来判断。 在很多情况下，这是受团队影响的综合结果，但作为亚马逊运营面临这样的销售压力时，一方面可以提高自己的技能，多问多学，另一方面也可以利用我们运营经验和选品伙伴通力合作提供更好的选品建议，从而提高店铺产品订单。