还记得前段时间的美国“春晚”超级碗吗？
当时在跨境圈红极一时的广告。2分钟，2个亿，伴随着“Shop like a billionaire（像亿万富翁一样购物）”这一响亮口号，北美拼多多Temu一路狂飙，成为登上超级碗的最年轻品牌，且谷歌搜索量暴涨5倍！“拼多多”的海外平台也开始被更多国外友人认知并使用。
流量驱动下，国内卖家纷纷试水。 经营一段时间后，有卖家认为很香。不过更多的跨境卖家持相反观点，他们对这个平台的吐槽声音一浪高过一浪。 不过很多卖家却发现，基本都是一边吐槽Temu，一边在努力经营，按照平台的相关新规调整策略，积极进行备货，毕竟谁都不想错过新的增长点， 此外，有卖家发现曾经对Temu不屑一顾的亚马逊卖家们，一边吐槽低价可耻一边打不过就加入，实现了销量的快速起盘，有卖家日销可达2-3万单。 可以发现，眼下随着Temu对海外市场的持续进攻，包括亚马逊在内的一众跨境电商平台，都受到了不小的影响。 01 卖家日销3万单！ 更多亚马逊卖家做Temu？ 一位较早一批吃螃蟹的Temu卖家表示，现在在平台的成绩还算可观，日销量大约有400—500单。 “真的要重视Temu，这个平台未来会翻几十倍的业绩，我会持续的专门针对这个平台做款，未来一两年内是有可能做到日出万单的。”在这位作为贸易型卖家看来，这个平台不光适合工厂型卖家，同样贸易型卖家也有很多机会，目前Temu还处于实实在在的红利期，于卖家来说，新平台有机会做大、有机会起量，而且Temu背后的公司有钱，其对这个平台的投入和重视有目共睹，在诸多利好因素加持下，Temu未来的发展肯定会越来越快。 
这位卖家表示，接下来还会在Temu平台加大投入，多开几个店，多上几款产品。据了解，这位Temu卖家贯彻多平台运营策略，自2021年开始正式入局亚马逊后，又陆续尝试了沃尔玛、Temu、抖音等其他平台，值得一提的是，在所有平台的投入占比中，Temu仅次于亚马逊，排名第二，可以看出，这位卖家对Temu的重视程度可见一斑。 这位卖家的情况无独有偶，从观望到下水，2023年以来，做Temu的亚马逊卖家越来越多了。 原因很简单，一方面是不愿错过新平台红利期，另一方面可以说“他们苦亚马逊久矣”，没有安全感的亚马逊卖家坚定贯彻多个平台就多个分散风险渠道的原则。
“平台有用户卖家就有单量，Temu有搞头。”Temu接棒沃尔玛、独立站等，成为亚马逊卖家最新追逐的热点。尤其在近年来亚马逊越来越卷，对卖家越来越苛刻的大背景下，很多人希望有一个新平台能够崛起，结束亚马逊一家独大的局面，很明显，Temu就是这些亚马逊卖家寄托希望的最新对象。 02 Temu能否撼动亚马逊的电商平台霸主地位？ Temu的扩张确实是影响到亚马逊了，但是影响程度有多深？还在一路狂奔的Temu，又能否撼动亚马逊的电商平台霸主地位？
Temu卖家表示，虽然都说低价没前途，但是平台长久运营的机制是低价还是品质没法绝对，因为不同的平台运营策略和人群画像是不一样的。拼多多刚开始在国内上线的时候，也有一堆人唱衰，现在照样混得风生水起，Temu和拼多多的机制一样，就是主攻下沉市场，卖家需要做的就是根据自己的产品定位，去选择合适的平台，寻找适合自己的客户就行了。 此外，海外经济形势的不乐观属性，同样为Temu发展提供了肥沃土壤。 ——本穷鬼最爱Temu，离不开它，买小东西真的很nice。 ——在Temu上买防蚊纱窗，比线下实体便宜了一半，质量服务也都可以。 ——Temu上买10件的价格，跟亚马逊上买1件的差不多，用完就扔也划算。 其中一位美国消费者详细表示，在Temu上买车载用品比在亚马逊上买划算多了，还免费包邮，他都快要把亚马逊app删除了，如果Temu的品质、服务、品类更全面些，以后会把日常消费全都转移到这个平台上。 但在另外一部分人看来，与亚马逊争辉的平台，还未出现！可以肯定的是，Temu会抢夺一定的亚马逊市场份额，这在廉价的生活用品上面体现得尤其明显。但是亚马逊未来依旧会是全球最大的跨境电商平台，消费者想要购买相对高质量的名牌产品，第一个想到的仍然是亚马逊平台。
这些年来，面对众多跨境电商平台的兴起，有不少卖家尝试破壁，四处敲打，不少人兜兜转转，撞了“南墙”之后直言：还是亚马逊更好做。也有少数卖家一开始就认定亚马逊，认为亚马逊最香，能把亚马逊这个平台做好做精比什么都强。 亚马逊有深厚的消费者基础，多年跨境电商霸主地位，暂时无人能破，一项数据也佐证了这个说法，根据2022年跨境电商排行榜，亚马逊以全球市场月访问量52亿的好成绩断层第一，远超第二名，新平台不断涌现，在相对存量的市场中，会抢夺亚马逊一定的流量，但是却不能动摇亚马逊的根基。 从卖家角度上分析，有跨境卖家现身说法称，他们做了抖店、Temu、淘宝、拼多多、亚马逊、快团团等多个平台，虽然每个平台都有很多槽点，比如亚马逊天天砍库容限制发货，Temu天天催魂补货，但是这么多平台对比下来发现，只有亚马逊最让人省心，而且其他店铺的人效和产出都非常低，还是亚马逊的利润最高。 “我亚马逊一单的利润抵得过拼多多100-500单的利润了，再大的量在利润面前都不值一提”、“Temu两块七审核通过，算了算，出10单才能赚一杯蜜雪冰城……”这两位卖家所说的情况其实并不夸张，在Temu平台，成本7.5元出货价只卖8元甚至更低的情况比比皆是。 最后，海猫荟想说，在低价平台上，劣币驱逐良币，很难沉淀优质商家。而亚马逊是优胜劣汰模式，只要你有优质产品，持续合规经营，不要乱搞，基本上可以活得很好，一分钱一分货，这个道理即使是在国外也不会变，用心做产品才是王道！
近几年来，在亚马逊的大力推动下，许多的卖家都走上了品牌化的路线。越来越多卖家认识注册品牌的重要性，亚马逊为拥有品牌的卖家提供了大量的服务与支持，现在对于新加入亚马逊的卖家们而言做品牌已经是大势所趋。
海猫荟助力传统贸易企业转型升级，抓住跨境电商发展新机遇，拓宽企业销售渠道，增强企业核心竞争力，增加在线销售额，贯穿产业链条的各个环节。为中国企业实现跨境品牌出海，提供一站式综合解决方案，解决出海各项难题，助力传统企业品牌出海！
