近几年来，受疫情影响，小家电迎来了新的机遇，成为了跨境兵家必争的新战场。
与此同时，小家电行业的爆发式增长也成就了不少家电企业，JS环球生活作为创新型小家电的全球领导者自然也享受到了其中的红利。
JS环球生活是一家小家电研发生产商，旗下拥有九阳、Shark及Ninja三个品牌，覆盖中国、美国、加拿大、英国及日本等地，致力于提供多种小家电产品及相关服务。 据了解，近日，SharkNinja计划从母公司JS环球生活中分拆出来，并在美国证券交易所上市。 01 创下亚马逊售罄记录！ 全年利润曾达3.26亿美元 SharkNinja旗下拥有Shark和Ninja两个知名品牌，是一家全球化的产品设计和技术公司。其中，Shark主打清洁电器，Ninja主打烹饪电器，两个均是价值十亿美元级别的品牌。 2022年上半年，SharkNinja的营收为15.93亿美元，占据公司71.4%的营收，在多数国家需求疲软的情况下，SharkNinja仍保持着稳健而又不失韧性的可持续发展态势。在2019年-2021年期间，SharkNinja的收入分别为17.12亿美元、26.90亿美元和36.25亿元，税后的利润分别为700万美元、2.98亿美元和3.26亿美元，处于持续增长状态。
根据GfK及Market Intelligence的数据，Shark吸尘器于2022年在英国的市场份额约为31%，Ninja品牌煮锅于2022年在英国的市场份额约为48%，以及Ninja品牌油炸锅于2022年在英国的市场份额为约35%。在英国市场，Shark和Ninja都有相当的市场份额优势。 而SharkNinja之所以有这么强的吸金能力，是因为旗下拥有两个价值10亿美元级别的品牌，分别为Shark和Ninja，他们都是亚马逊BSR榜单上的常客。公司旗下的产品主要通过亚马逊、沃尔玛、Wayfair、百思买等平台销往北美、欧洲等地区。 在亚马逊，Shark的一些热门吸尘器单品，Rating超过30000个。 在亚马逊上，在立式吸尘器这个细分品类的BSR排名上，Shark的立式吸尘器排到了第二位，整个品类前100的产品中，Shark更是狂揽了其中的30个名额！ 与此同时，Shark发布的新品也取得了不斐的成绩，2022年8月23日，Shark这款吹风机发布，不久便创下了亚马逊和百思买售罄时间的记录，发布两个月内就实现了3.2万的零售量以及超790万美金的零售额，目前在美国平均每天卖出超1000件。 除此以外，Ninja在亚马逊上的表现同样亮眼！ Ninja一些经典的厨房小家电产品，Rating都是几万个，一般的同行都很难与此竞争。
在食品处理机这个细分品类的BSR排名上，Ninja在整个品类前10名中，更是霸占了3个席位。 
02 玩转社媒营销，产品火爆TikTok 俗话说：无社交，不营销。做海外市场营销的企业，一定绕不开海外社交媒体营销，SharkNinja同样如此。 据了解，SharkNinja在站外做了大量投入，利用新媒体渠道扩大广告支持，通过KOL和KOC的口碑传播，增强消费者的忠诚度。 Shark和Ninja两个品牌均在社交媒体有布局，培养自有流量。在Facebook上，Shark Home主页目前有约37万粉丝，而Ninja Kitchen主页则有接近100万粉丝，均是导流到其独立站。 在TikTok上，Shark和Ninja同样经营了一个账号。从粉丝数和点赞数来看，Ninja也都要更受欢迎一些，看来还是厨房电器更能吸引消费者互动。 另外，纵观各大社交媒体、测评网站上，也经常能看到Shark和Ninja品牌旗下产品的测评。 借助社交媒体的力量，Shark和Ninja有海量精准曝光，流量和转化都得到巨大的提升。 在母公司的财报中，我们可以看到2021年，公司的广告收入就达到了3.17亿美元，对比上年同期增加了3500万美元。可以看出，公司非常注重宣传和品牌化，在广告上的投入也是非常舍得。 03 小家电如何在海外站稳脚跟？ 无论是早已硝烟弥漫的厨房小家电市场，还是战鼓四起的清洁品类、个护类市场，各个细分赛道的竞争都将步入白热化阶段。虽然之前的疫情红利带来了小家电市场的高速增长，但跨境电商是一个长期赛道，居安不思危、不愿意在研发、品牌、新模式上投入成本的企业，即便抓住了时代红利，也很容易被其他企业取代。 对此，海小妹提出以下几点建议，各位卖家朋友不妨看一看，说不定能从中获得一些灵感。 社交电商成为小家电变现的重要渠道 社交电商的崛起，将过去传统的以“货”为中心的用户消费模式转向新时代以“人”为中心的销售模式。以Tik Tok短视频为主的社交电商通过内容种草、社交分享等方式可在短期内构建产品信任力，缩短用户决策周期，提高产品销量。而且家电有着小而美的特点，体积小和上手难度低等特性使得线上销售可行性较强，除此以外，安装、运输相对简便，又和美食、清洁等疫情需求有天然链接，更贴合当下流行的直播带货、社交媒体电商。 新颖的产品设计，更受消费者的请青睐 在小家电及智能家居领域，消费者的仪式感主要体现在专物专用上。以厨房小家电为例，厨房场景下能够依据烹饪环节，将其划分为众多特定的细分场景。各细分场景可对应功能专用的小家电，如冰淇淋机、烤串机、气泡水机等。各新锐品牌也在不断探索新应用场景，以更为场景化的专用小家电抢占用户心智，激发市场潜在增量。 品控质量过关 在品控质量上，“功能强大，质量堪忧”的国产产品更容易被海外消费者诟病。就目前来看，我国小家电行业依然存在着产品质量参差、缺乏创新、产品同质化严重等问题。而对于一众有追求的国产小家电品牌来说，要想在海外市场站稳脚跟，单凭一时的“热度”赚快钱不过是“伤敌一千自损八百”的办法，并不可取。
近几年来，在亚马逊的大力推动下，许多的卖家都走上了品牌化的路线。越来越多卖家认识注册品牌的重要性，亚马逊为拥有品牌的卖家提供了大量的服务与支持，现在对于新加入亚马逊的卖家们而言做品牌已经是大势所趋。
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