在亚马逊封号潮之下，卖家田为年销8亿的账号被骤然封停，2亿资金被冻，此后他搬离深圳养精蓄锐。

如今不到两年的时间，田为依靠爆款产品实现逆袭，单品月出货量达到了6万单，3个月各平台出货量累计超10万单。这背后他付出较大努力，彻底改变了原有的产品和运营思路。

随着业务增长，田为定下了今年的2个小目标：1、销售破3亿；2、重回深圳。他的生意正在回暖，整个跨境电商行业也正朝好的方向发展。

单品出货超10万单，亚马逊卖家再次爆发

95后卖家田为在亚马逊经营成人用品类目，有自己的工厂，2019年他公司的销售额一度达到8亿元。巅峰时候因违反平台政策，2021年6月份公司200多个账号被亚马逊封杀。

此后田为搬离深圳去往虎门，更换赛道，进入日用品品类后发现自己并不擅长这一类目。去年6月，他再次切换到自己熟悉的成人类目，如今依靠爆款产品实现了再次爆发。

田为的爆款产品最早开发于2019年，本打算开发成熟后上线亚马逊店铺售卖，一场封号意外被长久地搁置。今年12月，历经多次改良测试的产品在国内拼多多平台上线，此后一路狂飙开启爆单模式，短短数月，如今拼多多平台出货量达到了5万多单。

在国内平台迎来爆单之后，今年1月份，田为果断把这款产品上架亚马逊和独立站，结果如他所料，该产品快速实现了爆单。在刚刚过去的2月，亚马逊平台的订单量达到3万单，其中一个业绩优秀的店铺，订单量高达1.3万。刚进入3月份，这个产品的订单已经排到了4月，销售同比增长率达70%。

2月份，这个爆款产品在其他平台也斩获了优秀业绩，在拼多多、亚马逊、独立站等多个渠道，该产品的总出货量超过了6万单。

在爆款产品的带动下，田为公司收获颇丰。相比去年2月份，整体业绩翻了6倍，销售额大约为3000万人民币。用田为的话说，这点业绩和之前比只是九牛一毛，不过公司后续发展可期。

爆单经验分享：重塑选品和运营思路

谈及打造爆款产品的经验，田为云淡风轻：“就是大家常说的七分选品、三分运营”。不过这背后，他付出了实打实的努力，无论是选品和运营都彻底变化了思路。

首先是产品开发思路的更新，具体来讲分三点：

1、跟传统产品区分开来，根据使用人群去做清晰的风格定位，注重顾客的使用感受；

2、增加产品的功能，做到超越行业，市面上产品有的功能它都有，市面上没有的功能它具备；

3、主打性价比，经历了疫情和通胀，性价比无疑最能打动消费者，选中这部分顾客群体需求去开发产品；

4、注重产品的知识产权，产品开发之初就要做好专利注册和保护相关工作。

其次是运营方式做了彻底的颠覆，不再进行违规操作。田为分享运营经验如下：

1、积累好评。田为介绍，此前成人用品类目出单主要靠自然流量和刷单，刷单的比例基本占据50%，自从亚马逊封号以来，他改变了此前的运营方式，转而去了解用户需求，耐心沟通服务好用户，依靠慢慢累积的客户群体，想办法得到更多的好评，用好评带动产品的销售。

2、开拓多平台减少对单一平台的依赖。在TEMU招商之初，田为就积极进行准备，抓住新平台的流量机会，成为了第一批成人类目卖家，如今他在自己的类目已经做到了TOP1，订单势头良好。此外他还积极布局其他平台和B端。

3、积累私域流量。田为也开拓独立站，利用直播进行引流，积累私域流量，经历了亚马逊封号他幡然醒悟，未来只有私域流量才是最稳的。

4、真正让利给消费者。产品定价不能太高，一味追求利润的模式已经过时。田为称都想多挣钱，但现在整个行业的利润都在降低，让利给消费者是趋势，薄利多销。现在他的产品利润率从之前的80%降到了30%左右，释放价格去迎合追求性价比的消费者。

最后，外部因素很重要。年后疫情彻底放开，跨境电商的各链路逐渐打通，工厂所需的原材料供应到位，工人正常返岗，国内各城市之间运输通畅，使得工厂能正常供应产品，客户订单能顺利出货。