如今，电子商务的迅速崛起，不仅发生在面向个人消费者的零售模式，同样也发生在企业与企业之间所进行的采购交易。如今，企业线上采购已经成新业态，形成巨大的流量风口。
其中，亚马逊企业购为海外买家带来优化的商采流程、加速商采数字化转型，同时卖家可以通过亚马逊平台接触到有批量采购需求的企业买家，给他们提供企业批量采购价格，数量定价等，实际上也就类似于B2B模式。
据了解，2019-2022年，亚马逊上的大包装销量大涨了41%；2022年，批量规格产品比单个产品的销量增长快16%，销售转化率高15%；但与此同时，依然有61%的美国受访者表示因为缺少足够的批发产品，导致他们减少对意向产品的购买。 尽管企业买家对批量商品有着巨大的商采需求，但落到实际业务层面，卖家们也会存在着一些疑惑： 针对广大企业买家的商采需求和卖家的运营痛点，亚马逊企业购推出了亚马逊批量销售服务（Amazon Bulk Services）。 本期，就让我们一起来了解一下，什么是亚马逊批量销售服务吧！ 01 什么是亚马逊销售服务？ 据了解，目前亚马逊批量销售服务要聚焦于大包装商品的销售上，已上线多层级包装展示（Package Hierarchy）和大包装推荐（Case Pack Recommendations）两大工具，方便卖家上传批量规格商品，提升销售额。 什么是大包装商品？ Amazon 所谓大包装商品，是指由多个单个可售商品所组成的商品，例如6件装的键盘（每个键盘通常单独出售）。大包装发货可以通过合并配送和降低每件商品成本，为企业买家节约成本，也为卖家增加销量、提高利润。 这一服务在增强企业买家大批量采购购物体验的同时，也为卖家带来诸多优惠和好处： 销售利润 可帮助您降低销售佣金，符合要求的大包装商品可获得15%-25%的销售佣金折扣降低您的成本提升销售利润。 批量销售订单 可帮助您发展批量销售业务(即按大包装和托装进行销售)，切合商采买家采购需求。 商品可见度 不同包装规格的商品创建互相关联的商品信息提高您商品的搜索可见性。 运营便捷度 方便卖家轻松管理同一商品的多种配置(单件装/大包装/托装)的库存和定价。 配送体验 可改善大包装和托装的配送，防止出现有时将托装商品拆分为多个包裹配送的问题。 物流费用 使用亚马逊物流(FBA)的卖家,大包装配送可节省高达50%的物流运费。 02 卖家如何在亚马逊上售卖大包装商品？ 面对亚马逊批量销售服务的六大优势，有不少卖家表示迫不及待想要使用这一功能了。 那么，到底应该如何在亚马逊上售卖大包装商品？亚马逊批量销售服务的专属工具有何具体功能、卖家又该如何使用呢？以下将为您一一解答！ 第一步便是创建批量规格商品（Large Pack ASIN）。您可以按照以下路径，创建商品：登录亚马逊卖家平台 > 点击“目录 > 添加商品”。 当卖家的ASIN同时满足以下4点，即将被系统自动判定为批量规格商品（Large Pack ASIN）： 当卖家通过亚马逊卖家平台创建好批量规格商品（Large Pack ASIN），下一步便可以自助使用多层级包装展示（Package Hierarchy）功能，创建多层级包装。 该功能是亚马逊批量销售服务（简称ABS）的核心，它能够方便卖家在同一个商品详情页展示关联同一产品的多个包装配置，从而让买家更直观地看到同一产品的不同规格包装和价格。此外，在物流运输上也能防止托盘包装被作为多个箱装交付，为买家提供更好的配送体验。 据了解，符合批量规格商品（Large Pack ASIN）条件，且在美、日、欧站点售卖的整箱装（Case Pack）和托装（Pallet）商品，可享受15%-25%的销售佣金折扣。 其中，有使用过该功能的卖家表示，“多层级包装展示功能一上线，我们便立刻整理了企业买家一单多件采购的产品，创建了大包装ASIN，使用这一功能的ASIN收获了不少订单。今年以来，我们的大包装产品已经获得了两百万美金的销售额，因为佣金减免，利润率也同步提升”！ 03 常见问题解答 关于多层级包装展示工具 Q1 多层级包装展示与变体之间有什么区别？ 多层级包装展示与变体关系不同。变体是指在尺寸、颜色和风格等方面相互关联的一组商品。在多层级包装展示中，不同的包装配置（单件装/大包装/托装）通过既定层次结构相互关联。一些旨在改善卖家和买家体验的功能（包括销售佣金折扣），适用于使用多层级包装展示关联的商品，但不适用于变体。多层级包装展示和变体关系可以并存，即：同一商品可以既属于某一变体关系，又属于某一多层级包装展示。 Q2 已创建的大包装商品是否可以参加销售 佣金折扣优惠政策？ 当然。与上传新大包装商品一样，您只需为您已有的大包装商品开通多层级包装功能并上传相关文件，即可操作并享受折扣优惠。 Q3 如果我在提交模板时输入了错误的属性， 是否可以更改多层级包装展示属性？ 可以。如果您已经创建了多层级包装展示，并且想要更改任何多层级包装展示属性，可以填写模板重新上传。 Q4 如何在多层级包装展示中删除ASIN？ 删除多层级包装展示中的ASIN将移除该ASIN与相应的多层级包装展示之间的关系。例如，如果存在一个“托装-大包装-单件装”的多层级包装展示，且您删除大包装ASIN，那么相关大包装ASIN将被移除。此外，与相关托装和相关单件装对应的该多层级包装展示关系也会被移除。 关于大包装推荐工具 Q1 如果我无法根据某个大包装推荐进行操作， 该怎么办？ 如果您无法根据某个推荐进行操作，那么您可以忽略该推荐，或前往下一条推荐，对您可操作的商品进行操作。此外，如果您有与推荐商品类似的商品，也可以按照添加新亚马逊商品编码（ASIN）的正常流程为该商品创建新的大包装。 Q2 如果有些商品未被推荐，但我想为其 创建大包装，该怎么办？ 亚马逊依然鼓励所有卖家创建新的大包装商品，即使大包装推荐控制面板中没有为这些商品提供推荐。您可以像设置任何其他新亚马逊商品编码（ASIN）一样，设置您的大包装商品。 Q3 这些大包装推荐多久刷新一次？ 大包装推荐将会在每季度开始时刷新。 近几年来，在亚马逊的大力推动下，许多的卖家都走上了品牌化的路线。越来越多卖家认识注册品牌的重要性，亚马逊为拥有品牌的卖家提供了大量的服务与支持，现在对于新加入亚马逊的卖家们而言做品牌已经是大势所趋。 海猫荟助力传统贸易企业转型升级，抓住跨境电商发展新机遇，拓宽企业销售渠道，增强企业核心竞争力，增加在线销售额，贯穿产业链条的各个环节。为中国企业实现跨境品牌出海，提供一站式综合解决方案，解决出海各项难题，助力传统企业品牌出海！
