近年来，随着电子商务行业的快速发展，电子商务代理的服务性质，及其运营公司。在目前的市场中，运营公司的水平参差不齐，行业的信誉堪忧，因此，卖方的一双明亮的眼睛尤为重要。今天和大家分享亚马逊的合作模式，以及卖家如何选择最好的服务提供商。

一、合作模式

1、只收提成

这是对代理经营者经营能力的很大考验，毕竟没有销售就没有利润。这类代运营商一般是工作室或者是公司规模很小，甚至就是个人，有自己在运营店铺，顺便帮您代管，也可能是在其他公司做运营，以兼职的形式帮您托管店铺。因为没有人员和公司的开支，所以可以不收基础服务费。如果有这方面的资源，考察过比较靠谱，在前期投入非常紧张或者想小试牛刀的情况下，测测品类是否适合亚马逊平台，还是可以选择的。不过，毕竟不是全职在做，精力相对分散，后期风险还是比较多，有变数要第一时间组建团队或者选择服务商，也会更浪费时间成本。

2、只收服务费

有时候商家在寻找代运营公司时，会发现他们的收费非常便宜，他们的合作模式是帮助做店铺的前期搭建，免费试运营，只收取少数的保证金。有些商家会因低价为此买单。实际合作之后会发现，他们可能没有专业的亚马逊运营团队帮助卖家经营和管理商店。

二、基础服务费+销售额佣金

一般来说，每个公司的基本服务费不同。但部分亚马逊业务的基本服务费并不低，这与亚马逊平台的高利润和高难度有关。销售佣金会因产品而异，一般在达到一定销售数量后收取佣金，销售标准也会因产品而异。

这类公司一般是专门的代运营公司，收费细则没有统一的标准。总的来说，代运营公司收取基础服务费，可以维持日常运营成本，运营人员也会拿到销售提成。只是，一般这类公司只遵照销售额抽取提成，不对亏损负责，所以会大量的备货、投入高额的广告费用，这些问题卖家要及时发现和避免。

收取基础服务费+制定销售额提成，相对而言是比较靠谱的合作模式，只有合作双方风险共担，寻找双方的赢利点，才能促使合作正常良性运转的循环，才能达成合作共赢。

三、如何甄选好服务商？

1、服务商至少开展了2年以上的亚马逊运营业务，具有合格的资质，有行业背书的公司更佳。一般代运营公司的合作周期都是以年为单位，卖家不要因为选择了不靠谱的公司耽误了项目的进程。

2、合作前期是否有分析产品的能力。有些业务员会夸大公司的运营实力，但亚马逊的本质是销售产品，不过问产品的代运营公司都是耍流氓。

3、要合理收费。市面上代运营的价格很不统一，服务费几千一个月的，也有几万一个月的，不要从单一的价格维度去衡量。太低收费的亚马逊代运营一般都是做一次生意的，以低价竞争的一般都是小规模或者工作室，业务员比运营人员还多，这样的公司一个运营看多店，低收费必须要承接更多的店铺来维持员工支出，基本上没办法花时间精力在你的店铺上，更不要提店铺收益了。

4、看实操案例。真正在做亚马逊的，总可以拿出几个账号证明实际操作情况。完全不给看案例的公司，要留个心。

5、能制定落地的店铺运营方案。真正有实力的代运营公司，会结合客户的产品做市场分析及规划布局，根据产品类目特点，匹配合适站点，有一套成熟的运营打法，会有规划有目的地进行店铺运营与推广，而不是不切实际地空谈。

不管采用哪种合作模式，卖家都需要以合同维护自身利益，通过合理合法的条款推动项目，这也是对双方的交易负责。电商代运营团队都得以销量立身、以业绩说话，这就要求电商代运营人员拥有丰富的品类实战经验、娴熟的推广技巧、较高的团队协同配合能力与执行力。