在当今社交媒体的繁荣时代，TikTok已经崭露头角，成为全球最受欢迎的应用之一。这款引领潮流的社交媒体应用以其独特的特点和创新的功能，迅速吸引了数以亿计的用户。无论是年轻人还是成年人，TikTok已经成为他们表达创造力、分享瞬间和互动交流的理想场所。
TikTok作为一款全球性的短视频分享平台，目前在全球范围内拥有近15亿月度活跃用户，其增长速度震撼了许多社交媒体平台，随之带来的短视频&直播带货的电商模式也在慢慢影响着海外用户的购物习惯。
谈到TikTok营销，很多人觉得是B2C企业的主场，但事实上，很多外贸B2B工厂已经通过Tiktok收获了不错的成绩。外贸工厂作为产品生产商的重要角色，自然也不能错过TikTok这个发展空间巨大的营销渠道。 比如说深圳的某LED显示屏公司，在TikTok上取得了大量的曝光量和线索获取（在TikTok上搜索“led factory”排在首位）。 这家企业在一年不到的时间涨粉8万+，通过拍摄公司产品的讲解，展示LED产品的生产制造过程，以及它们的运用场景，许多视频突破了数百万的浏览量，迅速占领TikTok LED屏类目头部，引发同行竞相模仿。 此外，由于TikTok的流量曝光，成功拿到了卡塔尔世界杯的百万美元订单！ 综上可以看出外贸企业Tiktok账号运营技巧并不复杂，有兴趣的外贸企业都可以从中借鉴经验。那么，海小妹给大家分析一下，外贸工厂如何通过Tiktok获客： 01 持续输出视频内容 获得优质询盘 目前，国内外贸工厂在TikTok平台上的布局相对较少，但这也为抢占足够的流量红利提供了机会。外贸细分赛道的发展潜力巨大，同时在TikTok上的操作空间也非常广阔。 如果外贸B2B企业想要快速地在这个TikTok中占据一席之地，最好的办法就是生产优质TikTok的视频，持续输出内容，保持账号活跃度。 TikTok平台的用户喜欢一些本地化、具有创意的内容，因此，跨境B2B工厂企业可以多分享一些原生视频内容，主要包括以下几个方面。 工厂生产过程和环境拍摄 环境和工厂生产线是B2B工厂企业的优势所在。通过直接捕捉和展示这些素材，可以展示企业的优势，获得客户的信任，带来优质询盘，实现更准确的转化。 拍摄产品展示视频 与文字相比，视频可以清晰地向用户展示产品的外观、功能、运作和使用方法。因此，可以在TikTok上拍摄和发布更多的视频，重点介绍产品的优点，以刺激更多的询盘和合作机会。 对于需要展示的产品，像是服装，可以找到不同风格的国际模特，以适应卖家的核心市场，展示不同的效果。对于重视质量的产品，可以发布测评视频，如手机壳高空坠落测试等。 讲述品牌故事 真正好的营销都是就是向受众讲故事，跨境B2B品牌可以每天发布有关品牌故事的视频，如公司发展故事、创业故事、员工故事、公司活动的预告和回顾等。这可以通过展示公司人情味以及领导者的思想领导力来丰富品牌的内涵。 基于业务常见问题的答疑解惑 在每天发布的内容的评论区中，应该有大量的问题和疑问。企业可以直接回应这些评论，同时也可以建立一个问题集，再拍摄一个视频来回答这些问题。这些提问者很可能是潜在客户，用视频来解答，可以彰显对潜在客户的重视，拉近彼此之间的距离。 发布优惠活动 许多B2B公司发布的视频有很多播放量，但询盘却很少。为了解决这个问题，TikTok账户可以在发布视频的时候，配合一些促销活动，吸引更多潜在客户询盘。 客户反馈 正所谓金杯银杯，不如口碑。已成交客户的评价与反馈可以帮助吸引同行业的更多关注。 内容形式可以采取客户通过电子邮件或聊天留下的文字推荐，也可以是亲自拍摄的成功客户案例视频。注意，获得客户的同意是不可忽略的一个重要前提。 02 通过TikTok主页挂外链 导流询盘
主页挂外链，这是用户最快了解B2B工厂的方法。在这里，海小妹给大家列举几种挂外链方式。 第一：在主页上挂B2B工厂的官网。 在B2B工厂的TikTok账号主页挂上官网之后，用户如果对产品或者是工厂感兴趣的话，可以点击这个链接自动跳转进入官网。 一般官网都会有详细的主营产品介绍，更加方便用户了解B2B工厂，从而刺激用户发询盘！ 第二：Email 在TikTok账号主页挂上邮箱，直接通过Email进行沟通，从而完成询盘与订单转化。 03 通过直播 获取优质询盘 B2B外贸工厂可以通过直播来获取客户，并建立与他们的联系。 一方面，工厂可以进行产品演示和讲解直播，通过直播展示工厂的产品，进行详细的演示和讲解。展示产品的特点、功能和优势，并回答观众提出的问题。这样可以提高意向客户对产品的了解，激发有需求的客户下订单。 另一方面，工厂可以生产过程展示，通过直播展示工厂的生产过程，让客户能够实时观看产品的制造过程。这种展示可以增加客户对产品的信任感，同时也展示了工厂的生产能力和质量控制。 04 最后想说 TikTok平台目前对真实、优质的内容和优质的创作者需求量很大，由于商业化还在探索中，它允许企业尝试不同的方向，而不拘泥于一个思路。 对企业来说，这意味着有很多机会和流量红利，借助TikTok这个平台，B2B外贸工厂卖家可以通过创意的短视频内容、直播互动和个性化的跟进，获得更多客户，并与他们建立长期的合作关系。通过充分利用TikTok的影响力和广泛用户群，外贸工厂可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现业务增长和成功发展。 想要通过TikTok获得更多机会的工厂企业，不妨可以抓住TikTok这一波流量红利机会，扩大品牌影响力，建立私域流量池，为企业带来精准询盘和更多收益。
