随着“颜值经济”爆火，全球美妆赛道越发火热。越来越多的国产美妆品牌在国外强势崛起，当花西子、完美日记等知名的新国货美妆品牌进军东南亚时，发现有一个品牌已经在此站稳了脚跟，它就是Focallure菲鹿儿，自2016年创立开始，就连续多年蝉联东南亚市场跨境电商最畅销的彩妆品牌。

菲鹿儿Focallure的前身仅仅只是一家从事海外大牌彩妆类目代工的外贸工厂。凭借近三年海外供应链以及代工经验，在2016年，正式创建了自己的品牌菲鹿儿Focallure，并通过Shopee、Lazada、速卖通、亚马逊等跨境电商平台，开始征战北美、东南亚、俄罗斯等海外市场。

如今，Focallure不仅是东南亚、俄罗斯、孟加拉等地区跨境电商销量第一的美妆品牌，还是2021年双11、双12东南亚区域美妆品类品牌销量第二的品牌，成为国货彩妆出海赛道的领先品牌。

下面就和海小妹一起看看菲鹿儿的跨境品牌出海之路吧！

供应链起家

本地精细化运作

在2013年的时候，那时的美妆品牌出海之风还未吹起，Focallure菲鹿儿就成立了彩妆类出口贸易公司，以跨境电商的形式拓展海外市场。几年时间，Focallure菲鹿儿积累了成熟的供应链和海外大牌代工经验，打造出了当时国内唯一规模化的美妆柔性供应链。

面对广阔的海外市场，Focallure菲鹿儿首先专注于东南亚市场。

根据东南亚地区的气候特点和人群需求，开发出满足其化妆需求的产品。比如东南亚地区所处纬度低，全年的天气都很炎热，紫外线也比较强，当地人的需求就与国内不同，尤其对具有强控油、防水防汗功能的彩妆产品的需求很大，Focallure菲鹿儿就在深入了解本地消费者需求的基础上，研发出更加符合当地消费者使用场景的产品，然后快速推向市场，凭借先发优势迅速占据了东南亚市场。

独立站+电商平台

线上渠道闭环

在Shopee平台上，Focallure菲鹿儿在每个主要国家站点都建有官方旗舰店，以Shopee菲律宾为例，其官方商店目前有140万关注者，店铺整体评分4.9，超过130万条评论，绝大多数（92.3%）都是五星好评，翻看评论区发现，“产品质量好，价格实惠，效果出众”是主流评价。

在Lazada平台上，Focallure菲鹿儿的口碑和销量同样不错，可以看出其受东南亚用户的欢迎程度。

除了入驻电商平台，菲鹿儿也通过Shopify搭建了品牌独立站，并且YouTube、Instagram、TikTok等社媒渠道都开通向品牌独立站引流，借此沉淀自由私域流量。

社交媒体上建立账号矩阵

打造内容电商高地

Focallure菲鹿儿作为较早发力东南亚新兴市场的品牌商，在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Reddit等社交媒体上布局。借助社交媒体来展开产品和品牌的营销推广，进行产品“种草”。TikTok是Focallure菲鹿儿如今重点运营的营销渠道，对帮助其占领东南亚市场功不可没。

作为印尼TikTok Shop最早入驻的品牌之一，菲鹿儿可以说是以独到的眼光看准了时机，并总能比竞争对手更快地布局。

菲鹿儿在TikTok上有两个账号，以美妆分享和产品演示类短视频居多，官方账号拥有130万粉丝，另一个账号粉丝数达100万。

以官方帐号为例，该账号是Focallure菲鹿儿在印度尼西亚的品牌官方号，累计粉丝210W，点赞数980W，是其它社交平台量级的十倍之多，可见流量红利之大，也说明印尼市场存在巨大的潜力。

该账号相当高产，基本做到了日更，日常发布产品试用的开箱视频，以功效展示为主，最常见的就是通过素人试用的前后对比，对受众进行产品性能暗示，达到心智种草的效果。

以这条播放量最高的视频为例，达到了1200W+，这是一条唇釉试用展示，短短10s长度将这款产品上嘴过程进行展示，前后的效果对比具有强烈的反差，暗示产品效果刺激用户感官。

视频共收到了16.4W点赞，赞播比为1.36%，可以看出用户反馈的效果，评论区很多用户对产品进行了肯定，表示自己使用效果和视频展示的一样。

另外，Focallure菲鹿儿通过和在美妆领域有着很高的影响力垂类美妆达人合作，扩大了品牌影响力的同时，也加快了流量变现进程。

通过持续不断的营销和曝光，菲鹿儿取得了巨大的成功。如今，它已经成为印尼美妆市场热销榜单前十的品牌之一，其旗下众多产品更是屡次荣登美妆销量冠军宝座。

最后想说

实际上，Focallure在TikTok东南亚海外市场取得巨大成功并非偶然。与Focallure一样，许多美妆品牌早已在TikTok上尝到了甜头。

根据Glossy的数据，2021年全球143个顶级美容品牌中，有15%已经拥有官方的TikTok账户，这一比例远高于2019年仅为5%的数据。

Focallure菲鹿儿品牌的案例也充分说明了，TikTok无疑是未来美妆品牌能用最真实的方式与消费者建立联系的有效平台。

TikTok在未来将会是很多消费者认知的重要渠道，是品牌推广必不可少的一环，也会成为中国出海企业开拓海外市场的主阵地。如果您也想要借助TikTok实现品牌营销，欢迎联系海小妹咨询。