随着自身产品力的提升和全球经贸格局的变化，越来越多的中国品牌开始抓住机遇，制定符合自身发展要求的“走出去”战略，以全球化视野看待发展，因地制宜，稳步推进海外市场的拓展。

最近几年中国品牌、企业出海成功的故事频繁上演。而在众多成功走出去的中国家电品牌中，科沃斯也是极具代表性的企业之一。

在过去的2022年，全球经济都经历了巨大震荡，科沃斯却横扫海外，实现了逆势增长，Q9总营收同比增长22.81%。

科沃斯相继在德国、美国、日本建立了销售子公司，并成功开拓西班牙、瑞士、法国、加拿大、马来西亚等140多个国家和地区的市场，还曾三度蝉联“BrandZ™中国出海品牌50强”、并荣膺“最卓越进步出海品牌”、“最具价值中国品牌 100 强”。

那么科沃斯横扫海外，到底凭借什么呢？今天海小妹就带大家深入挖掘一下！

关于品牌

精准定位，赢在起跑线上

科沃斯是一家成立于1998年的国产智能家电品牌，自2010年转型生产高端机器人产品后，旗下开发并拥有扫地机器人DEEBOT、擦窗机器人WINBOT、空气净化机器人AIRBOT和管家机器人UNIBOT等不同系列的产品线。

从品类上来说，科沃斯主打扫地机器人，在国外尤其是北美已经是一个相对成熟的品类，有巨大且仍在增长中的用户需求。

从价格定位上来说，科沃斯一直瞄准的就是中高端消费群体，避开了国内价格内卷的同时，正好契合了海外市场的需求。

布局社交媒体矩阵运营

增加品牌曝光量，挖掘潜在客户

科沃斯在社交媒体上的布局非常全面，包括TikTok、Instagram、Facebook、YouTube和TikTok等平台，其粉丝数量也相当可观。

从社媒布局来看，科沃斯收获的主要品牌热度来自TikTok，品牌针对不同国家地区开设了数十个账号，共累计粉丝将近120万左右，将本土化运营做到了极致。其中以@ecovacs_global粉丝最多，粉丝量在23万，账号主推DEEBOT扫地机器人系列产品。

科尔斯账号上的内容其实就是为消费者提供了一个直观的购买理由，主要是通过当下流行的热点，输出新产品评测的展示、房屋清洁、现场小剧场的演绎等各类产品使用场景的植入需求来推广品牌，非常适合对于品牌痛点宣传的需求。

去年3月，科沃斯在其英国官方商店平台TikTok Shop活动Spring Clean Season举行了促销活动。来自科技、生活方式和新兴创意领域的六位博主被选为此次活动的品牌大使，一起助力此次活动。

同时，科沃斯在TikTok上发起了#FreeTheHands话题挑战，重在鼓励创意者和TikTok社区的用户用#FreeTheHands这个标签发布他们的日常清洁工作。科沃斯为参与活动用户提供了一些奖励，包括现金和额外的视频曝光。

科沃斯在不同国家和地区开展了近30个Instagram账户。其中，@ecovacs_global的粉丝数量最多，有26,000用户。与TikTok平台不同，科沃斯主要利用Instagram转发进行图文运营，包括UGC内容转发以及产品创意海报等。

Facebook累计粉丝65万+，内容主要以新品发布信息、折扣信息、粉丝拍摄产品反馈图为主要内容。

海外落地创意玩法

刷屏外国社交媒体，赚足全球媒体的眼球

除了独立站和亚马逊等电商平台之外，科沃斯一直很注重线下渠道的铺设。去年的4月，科沃斯在东京、首尔、纽约、斯德哥尔摩全球四地接连推出了一支裸眼3D大屏广告，炫酷的3D场景吸引了众多海外观众现场驻足围观，视觉震撼带来的新奇让他们纷纷化身“自来水”，在各种社交平台上主动分享，从而将这支广告的传播效应从线下扩散到线上，引发病毒式传播效应。刷屏外国社交媒体，赚足全球媒体的眼球。

值得注意的是，除了网友的社媒分享之外，炫酷的科技展示还引来了全球主流媒体的关注报道，最终获得实时曝光量高达17,000,000+次。

重视品牌建设

科沃斯持续成功的保障

对于品牌而言，产品不仅是吸引消费者的最终目标，也是品牌理念的最终传达方式。创意传播在科沃斯在海外市场的外在触点中起到重要作用，但真正让科沃斯在海外市场脱颖而出的底层逻辑是强大的产品实力和技术——产品本身始终是最有效的传播媒介。

多年来，科沃斯一直专注于家用服务机器领域，并不断提升产品的硬件优势。在2021年6月底，科沃斯已经获得了1122项授权专利，并持续增加研发投入。

敢于投入研发，并加大品牌建设是科沃斯持续成功的关键保障。

最后想说

从线上到线下，从社交媒体到海外落地创意玩法，科沃斯的品牌出海战略布局全面又因地制宜，以点带面相辅相成，才让ECOVACS的名声响彻全世界。海小妹认为，中国品牌走向海外，需要“爆款”和“创意”，更需要长远规划和持续运营。

科沃斯在海外市场的成功经验是值得所有科技领域企业借鉴的。中国制造和国际品牌的结合为卖家带来了全新的未来。这个未来不仅属于已经取得成功的品牌企业，也属于那些正在探索跨境销售的卖家。

卖家们应该充分利用跨境电商平台提供的机会和多样化的国际化服务，努力打造真正的全球化品牌。