武侠小说中经常会上演各方势力占据一方，偏偏又冒出一个“后起之秀”，打破平衡，甚至撼动整个江湖格局。而这一幕近几年也有发生在跨境电商市场上。
比如说在东南亚市场，Shopee与Lazada竞争多年，一直霸占老大和老二的位置。然而这几年TikTok Shop的强势入驻和积极扩张，对Sea集团旗下的Shopee和阿里巴巴旗下的Lazada构成越来越大的威胁。
TikTok对Shopee和Lazada构成的挑战，主要表现在以下几个方面：
TikTok Shop在东南亚持续爆发，用户基数大
在TikTok下单后，消费者将会减少在Shopee和Lazada等电商平台的购物支出
TikTok的GMV狂飙，与Shopee和Lazada间的差距大幅度缩小
TikTok的兴趣电商正式向Shopee和Lazada的搜索电商发起挑战
01
用户基数大
在东南亚持续爆发
根据研究机构Insider Intelligence的数据，截至5月仅东南亚的TikTok用户数达到1.35亿，也就是说在这个国家，将近一半的人都是TikTok的用户，用户基数极其大，给了TikTok发展直播电商良好的用户基础，同时也为TikTok Shop打开了东南亚电商市场的大门。
02
TikTok夺走订单份额
Shopee和Lazada的威胁近在咫尺
在消费者支出相对固定的大前提下，TikTok Shop崛起就会对东南亚其他电商平台，比如说Shopee和Lazada构成威胁。
据线上零售洞察公司Cube Asia的一项调查显示，在TikTok Shop印尼、泰国、菲律宾站点购买商品的消费者，就会减少他们在Shopee、Lazada、线下实体店的支出。
Shopee和Lazada的份额乃至线下实体店的份额，正在被TikTok Shop拿走。据海小妹了解，在Shopee上的支出减少幅度最大，达到了51%，其次是Lazada(-45%)和线下实体店(-38%)。
导致这一现象发生有两个原因：
价格更便宜：TikTok Shop上许多商品的售价都比Shopee和Lazada更便宜。
竞争激烈程度较低：TikTok的竞争格局在直播和视频等场景下发生了较大的变化，几乎都是单个卖家的商品展示在屏幕上；而Shopee和Lazada则是大量同款商品列在一个页面，竞争比较激烈。
03
曝光TikTok Shop GMV
与Shopee和Lazada间的差距大幅度缩小
根据科技媒体门户网站The Information的内部数据显示，2022年TikTok Shop的东南亚GMV增长了四倍多，达到44亿美元，预计2023年将达到120亿美元以上。
据了解，Shopee 2022年的GMV为735亿美元，Lazada则为210亿美元（截至2021年9月）。
2023年4月，数据研究公司Metric发布了关于越南电商市场今年一季度的调查报告。TikTok的渗透率已超过25%，GMV超过2.5亿美元，占同期越南电商GMV的15.5%，不断在逼近Shopee 63.1%、Lazada 19.1%的市场份额。
当然，TikTok Shop在体量上跟Shopee和Lazada有着一定的差距，尤其是跟Shopee差距较大，但鉴于其爆发式的增长速度，势必会蚕食Shopee和Lazada的部分市场份额。
04
兴趣电商与搜索电商
必有一战
TikTok Shop走的路线就是“兴趣电商”，消费者在看视频、看直播的时候不知不觉被种草，不知不觉地下单了，与Shopee、Lazada的“搜索电商”有很大的差异。
兴趣电商的决策顺序：
触点（购买渠道），需求，信任
搜索电商的决策顺序是：
需求，触点（购买渠道），信任
举个例子
在兴趣电商的场景下，消费者在TikTok上看视频和直播，此时，TikTok就是触点（购买渠道），当她看到了某个视频或者直播上有一款很适合自己的裙子，想入手，此时就产生了需求，接着她查看了这个视频博主或者小店的粉丝量和人气，觉得都还不错，于是产生了信任，接着就下单了。
在搜索电商的场景下，消费者发现自己的咖啡喝完了，因此就产生了购买咖啡豆的需求，然后他就会上Shopee去搜索，那么Shopee就是触点（购买渠道），当他看到一家店铺的评分和评论都还不错的时候就产生了信任，然后下单购买了。
总结来说，TikTok Shop的崛起，唤醒了消费者“兴趣”，刺激了消费者的“需求”，让消费者在不知不觉中购买了一部分商品。
归根结底，TikTok的潜力是巨大的。虽然TikTok是东南亚电商市场的“后来者”，但凭借着其越来越大的流量以及兴趣电商的巨大内驱力，在未来，TikTok将影响整个东南亚的电商格局。
