拼多多海外版Temu正在以迅雷不及掩耳之势崛起，掘金速度加快，或将进军亚洲市场。据可靠消息称，Temu已经在市场大量采购日本空运运力，将于6月22日迎来Temu第18个站点——日本站。
截至目前，Temu已经开通12个国家的站点，分别是美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、德国、荷兰、意大利、法国、西班牙、奥地利和墨西哥站。 从北美到欧洲再到大洋洲，TEMU开启了快速扩张模式，布局站点的时间间隔越缩越短。在本月即将推出的日本站，也意味着亚洲是TEMU的下一个市场扩张中心。 01 Temu一路“狂飙” Temu自2022年9月出海以来，各项数据始终名列前茅。不到一年的时间，Temu的足迹遍布多个大洲，渗透了近一半的全球电商市场。在向来有“美国春晚”之称的“超级碗”上亮相后，Temu的月活用户竟赶超美国知名零售商Target。 根据Sensor Tower的数据,截至2023年3月,Temu拥有超过5000万注册用户和2000万活跃用户,每月的成交额达到10亿美元。要知道，龙头SHEIN也是出海十年才实现了注册用户过亿的。 可见，Temu作为跨境电商中的后起之秀，发展潜力大。 02 机遇与压力并存 TEMU选择进军日本市场并非盲目之举，而是基于数据的支持。 根据Global Data的预测，日本电商市场在过去两年一直保持着持续增长的趋势，并在未来四年内将以约5.2%的年复合增长率继续增长。预计到2026年，日本电商市场规模将达到27.4万亿日元（2378亿美元）。 随着日本消费者对跨境电商的认可度和购买意愿逐步提高，将日本市场视为“跨境电商蓝海”绝非言过其实。这些数据为TEMU进军日本市场提供了有力支持。 Temu初期主要还是通过小包的模式进入日本市场，因此现阶段还在大量招标物流公司。不过目前，Temu并没有明确地对外招商计划，先在现有的欧美产品库里挑款进行测试。 目前，Temu官网上已经推出了多种日式风格的产品，包括服装、家居用品等多个类别。
Temu是一个主打超高性价比的平台，是否符合日本消费者的口味目前还不能确定。相对于其他市场来说，Temu日本市场将会面临不小的挑战。主要包括以下几个方面： 竞争激烈 在全球电商市场中，日本电商市场规模位居前列，体量大、竞争激烈。目前日本主要电商平台有楽天市場 (Rakuten Ichiba)、 亚马逊日本 (Amazon Japan)、 Yahoo!ショッピング (Yahoo! Shopping)、 ZOZOTOWN和WOWMA!等。而且，日本电商历史悠久、市场成熟，市场地位基本定型，而TEMU初来乍到，恐怕想要挤进去分一杯羹有点困难。 电商份额有限 日本电商市场情况比较特殊，虽然发展历史久、线上市场成熟，但截至目前线上销售也只占国内销售的20%，换一句话说就是线上干不过线下，电商比不过实体，这也是日本市场的“特色”。 TEMU想要进入日本市场，就需要考虑到线下零售商的挤压问题。 质量要求高 日本税收体系完善，对电商市场很严格，对产品质量要求也很高。根据日本律法，销售劣质品和假冒伪造商品会受到重罚。因此TEMU将要面临的一大挑战便是日本市场对商品合规度的高要求 首先，TEMU目前仍在发展的初期，平台的精力是有限的，对不合规商品的管控存在着不少漏洞仍未解决。 其次，通常质量与低价二者是不可兼得的，而TEMU又一向以低价为主，在质量方面难免有所欠缺。TEMU就是凭借着低价打开欧美市场，虽然出现了大量消费者反映商品质量问题，但评论区大都呈现“几乎白给的价格，还要什么自行车”这一风向。 消费者对Temu平台在BBB网站（Better Business Bureau）上的评分仅为2.41分（满分5分），主要投诉集中在产品质量低劣和客服不称职的问题上。 TEMU凭借低价得到了部分欧美消费者的谅解，然而这在日本，显然是行不通的，商品质量问题面对的不只是消费者的吐槽，而是政府的严厉处罚。 另外，TEMU凭借全托管模式，供应链非常强大和完善，但也由于供应链太过杂乱，平台对商品的源头很难实现追根溯源，也就意味着没法保证所有商品的质量问题。 日本消费者长期以来已经习惯了高质量商品、品牌保护与高效的消费服务，因此他们对于劣质商品和假冒伪造商品的容忍度，要比其它市场低很多。 可以说，TEMU要想成功打通日本市场，就需要提高其对商品质量的把控。 但照目前的形势来看，亚洲极有可能是TEMU的下一个市场重心，而日本作为征服亚洲的首站，TEMU需要给予足够的重视，这也将会是TEMU探索新模式的一个好机会。 同时，日本用户被认为是全球最挑剔的消费群体之一，如果TEMU过于追求低价策略，不断挤压商家的利润空间，势必会导致商品价格低得难以置信，而质量却令人难以接受的尴尬局面。如果商品的质量无法得到保证，多数日本消费者可能不会愿意长期购买。 由此可见，TEMU想要在海外走得更远，还需要面临很多挑战。我们拭目以待吧！
