TikTok以超乎想象的速度在全球范围内快速扩张，全球下载量突破20亿，日活超10亿，用户来自150多个国家，成为全球移动互联网的新流量入口，亦是当之无愧的短视频应用霸主。

自然而然，TikTok也就成为了品牌进行KOL营销的重要阵地。TikTok的三大流量（短视频、直播、广告）分发渠道中，短视频占比是最大的，同时短视频在介绍产品内容时更具优势。

那么，对于跨境卖家来说，怎么利用KOL+短视频打通转化路径呢？

出海营销

不可错过的流量新洼地

说到KOL营销，TikTok必须榜上有名！截至目前，TikTok已经成为全球下载量第二的APP，反超Instagram、Facebook和YouTube，是目前最成功的海外社交媒体新宠，也是增长最快的社交媒体平台之一。

性价比高，推送流量池大！

TikTok还处于发展早期阶段，很多KOL还没有正式开始进行商业合作模式。因此对比其它社媒平台，TikTok的KOL价格会相对较低些。一般，拥有超过250万粉丝的KOL，每个原创内容平均收费500-800美金。

同时，TikTok处于涨粉红利期，发布的原创视频如果足够优质，除了推送至本身的私域流量，还有机会进入更大的流量池，吸引更多的潜在用户。

TikTok种草的转化路径

独立站是卖家对外销售的主要渠道，同时独立站能够获悉更多的用户数据，因此卖家可以根据相关数据描绘出更加精准的用户画像，从而提升广告投放的转化率，进而增加销量额。

目前，独立站是结合TikTok做电商转化最好的方式，再加上Shopify在2020年已经达成深度合作，如果考虑建站的话，推荐Shopify。

独立站卖家可以在TikTok创建账号，定期发布动态或活动信息，扩大粉丝圈，这样能够获得免费的TikTok流量，节省成本。

初期，用TikTok账号为Shopify独立站引流时，大概率会出现粉丝数积累缓慢的情况。建议可以和国外网红合作，借助网红的粉丝，快速引流到独立站，提高商品知名度，达到积累品牌粉丝的目的。

TikTok的KOL拥有垂直的风格和人设。品牌可以邀请TikTok的网红或素人合作投放推广视频，通过评论、私信等来实现引流转化。最常见的应用模式为规模化的达人内容种草。

通常来说，当TikTok用户在博主的视频中被种草时，会直接去到当地常用的电商平台（如东南亚的shopee、欧美的亚马逊等）搜索关键词，经过电商平台的承接落地页进行转化收割。

这一举措的影响体现在电商平台上品牌词的搜索量增加。电商平台可以实现完整的闭环营销，以确保用户从TikTok转移到电商平台时的留存，需要实施的具体措施包括但不限于关键词优化、产品详情页留存、视觉和销售点营销、活动推广等链路引导。

除了投放合作外，东南亚和英国的卖家可以在TikTok博主或官方账号的投放视频上直接挂TikTok Shop小黄车，可以实现在TikTok平台内部直接转化。

根据《绝对价值》中的消费者决策模型，消费者先是认识品牌，继而了解产品的品质和特性，再有意识地记住并决定购买它。

一般来说消费者在做选择的时候，只受到三种力量的影响，消费者自己、品牌方的传播和他人。那么品牌想要推进消费者决策的产生，可以从加深品牌影响力出发。

可参考以下做法：

这些做法可以为品牌产生长期深远的粉丝沉淀与用户粘性，从而实现提升品牌口碑、产品渗透力以及品牌影响力。

5种提升转化的种草打法

横向测评适合3C和美妆产品，通过多款商品做横向测评对比，快速帮助用户从多个角度去了解产品的特点。

卖家可以邀请专业的测评博主，对不同店铺的同类产品，围绕卖点、功能、材质、价格等做出真实客观的对比测评，突出产品的优缺点，反馈真实感受给用户，让用户获得全面客观的商品信息，促进其购买决策。

展示产品制作过程适用于手工产品，建议真实还原商品生产地及生产过程，拍摄产品细节与卖点，也可以通过商品从原材料到成品的完整制作过程展示，或者详细解说部分生产步骤的独特性。

针对产品本身进行卖点、价位等信息做多维度讲解，分享个人真实使用感受，也可以介绍相关的品牌背景和科普知识。总结，给合适的人介绍合适的产品。

详细说明商品的购买攻略、使用技能，手把手教大家正确使用商品，通过教程拉近与用户的关系，从而达到种草目的。

拍vlog或是植入剧情故事，借助专业团队的专业能力，制作高稀缺性、高质感的视频，以此来增加账号粉丝粘性，进而提高转化率。

机遇始终与风险并存。不可否认的是，TikTok已经成为大多数卖家为商品引流的重要渠道。借助TikTok平台和KOL的力量，结合吸引人的内容、广告投放、互动参与和简化购买流程，可以建立起一个成功的种草和转化路径，提高品牌知名度和销售业绩。