2023年，深圳湾1号的跨境企业老板们纷纷转向储能领域。
根据中国化学与物理电源行业协会预测，预计到2026年，全球便携式储能的市场规模将会超过800亿元，同比2022年上涨400%+，“便携式储能”有望成为下一个蓝海市场。
图片来源：便携储能电源品类出海指南 在去年出海大盘下滑的背景下，便携储能行业发展迅猛，多位出海选手表现优异，成为为数不多的逆势增长者，包括华宝新能、德兰明海等品牌。 当然，在便携储能赛道，正浩EcoFlow也是一位不可忽视的重磅级玩家。2021年，正浩EcoFlow的便携式储能产品"德DELTA Pro&Max"在海外最大的众筹平台Kickstarter成功众筹了1200万美元，成为亚洲首个突破千万美元众筹金额的项目。 2022年在亚马逊Prime Day期间，正浩EcoFlow在欧洲地区的销售排名第一。在美国市场，其在亚马逊的月销售额达到了600万美元。正浩EcoFlow完成了由红杉资本领投的超过10亿美元的B轮融资，公司估值达到10亿美元，成为便携储能领域的独角兽企业。 正浩EcoFlow一路出海狂飙到底凭借什么？ 01 抢占行业先机 成就独角兽品牌 正浩EcoFlow创立于2017年，是一家专注于移动储能产品研发、生产与销售的科技企业。主营产品为户外电源、太阳能板、定制电源系统和智能设备；使用场景为露营、自驾游和影视拍摄等。 自成立起，正浩EcoFlow的主要发力方向便是户外储能。在短短的几年时间，正浩已经成为移动储能与清洁能源技术的行业领跑者，服务了全球超过100个市场的200万用户。 正浩EcoFlow属于现在非常具有代表性的“新国牌”： 有科技力，以划时代产品主动填补需求空白； 有营销力，顺势而为不固守窠臼； 有全球心，创立之日即视自己为全球品牌。 正浩EcoFlow自创立就坚定了C端移动清洁能源普惠这一方向，希望可以给全球的个人和家庭提供友好清洁普惠能源方式，通过重塑用户获取能源的方式，推进加速清洁能源在全球范围内的普及。 正浩EcoFlow抓住“用户在户外充电平均10+小时”这一痛点，推出第一个里程碑式产品德DELTA，实现了1.6小时充满1260瓦时的闪充快充能力。正浩EcoFlow更是借此一举站稳脚跟，更占得行业先机，成就独角兽品牌。 ▲关注公众号，回复关键词【入群】，拉您进跨境电商运营交流群，我们一起抱团交流与学习。 02 超40&研发团队 造就核心技术优势 正浩EcoFlow建立了多条渠道收集用户反馈，充分利用有价值的改进意见，快速迭代升级，促进其快速实现优化、进入良性循环。 渠道收集： 通过Facebook Group收获大量用户反馈信息，如使用体验和改进建议等； 设立用户调研团队，到世界各地收集用户需求。 当然，除了抓住用户反馈，正浩EcoFlow的成功秘诀还有内部的研发能力，能够打造出高性能产品，将需求实际转化落地。 研发人员占比高达40%，技术覆盖从工业设计、结构软硬件到电池、逆变器、智能控制等价值链全链条。目前，正浩EcoFlow凭借核心技术“闪电快充”和“升维驱动”，建立了主打“专业用电”的德DELTA和主打便捷用电的睿RIVER两大系列。 ▲关注公众号，回复关键词【入群】，拉您进跨境电商运营交流群，我们一起抱团交流与学习。 03 应时而变 主动切换营销渠道 成立之初，正浩EcoFlow采用了科技创新品类偏好的“极客”战术——众筹。 随后，正浩EcoFlow迅速开展全球全渠道布局，其布局战术是根据需求量做选择，首先深入实际需求量较高的区域，而在需求较弱的市场则放慢进军脚步。如美国户外露营渗透率15%，日本超过10%，而国内在露营大火的情况下也仅到3%。 从销售角度看，第三方电商平台和独立站都是非常重要的销售渠道。再者，考虑到Shopify用户口碑足够好、平台易操作，正浩EcoFlow从一开始便坚定地选择通过Shopify搭建美国、加拿大、日本和欧洲（EU）4大独立站站点。与此同时，正浩EcoFlow入驻当地头部第三方电商平台。 为了在保持现有用户的同时吸引更多新用户，正浩EcoFlow根据不同社交媒体的特点，量身定制了多种营销策略。 正浩EcoFlow在Facebook上的官方账号目前拥有约24万名关注者。该品牌专门为太阳能板等各个系列产品建立了独立的用户小组，并且还创建了品牌俱乐部小组。在这些小组中，用户可以相互交流使用体验，分享露营经历，同时还能与品牌方进行互动，及时反馈问题和提出建议。 此外，正浩EcoFlow还充分利用社交媒体为其独立网站增加流量。以Instagram为例，正浩EcoFlow在部分帖子的评论区引导用户访问其主页，并通过链接引导用户转到正浩EcoFlow的独立网站。通过这种从公共领域到私人领域的转化方式，促使用户进行转化行为。 销售渠道优势所在： 第三方电商平台：自带流量和品类分类帮助快速获取流量，拉动品牌增长曲线，渗透更大用户圈层。 独立站：展示品牌形象，传播品牌理念，给予用户更好的闭环体验，实现较高客单价的转化，利润贡献率更高；更加自由、多元化地搭建销售渠道；更好地触达到已经购买或有意愿购买的用户，深入了解用户诉求，从而提供更好地定制化服务和体验。 社媒平台：进行差异化运营，以不同的营销风格吸引新用户。 04 最后想说 便携式储能电源作为一个新兴品类，发展迅速，产品应用涉及广泛，暂时还未形成一个真正意义上的全球化品牌。在便携储能领域的两个主要市场——北美和日本，正浩EcoFlow面临着如Jackery等强有力的竞争对手。而在中国这个刚刚开始兴起的户外露营市场，竞争势必更加激烈。 据业内人士分析，便携式储能电源品牌企业占据先发优势后，如何延续产品创新力，保持领先，这是很难的一件事。 正浩EcoFlow在未来将会坚持创新技术研发，致力打造一个横跨户外旅行、家庭储能、行业应用以及公用领域应用的全球移动储能领先品牌，持续推动行业发展，让移动储能产品发挥更大的社会价值。
