又来到为各位卖家们答疑解惑的时间了，这一期海小妹仍然兢兢业业地为，卖家们整理一些问题解答，看看本期内容有没有解决各位卖家们的问题呢？

Q15 做亚马逊一定要有品牌吗？

不一定。但最好注册品牌并进行品牌化运营。从宏观上看，海外是非常注重知识产权的，尤其是发达国家，美国作为超级大国自然不例外。另外，亚马逊是全球前列的电商平台，而且是个做中高端市场的平台，亚马逊是做的一个长久的事业，而不是一个急功近利的事情，放宽眼量，才能收获更多。客户的产品意识会弱化，但是品牌意识是一个增强趋势。

从微观上看，亚马逊等电商平台上品牌化运营除了品牌效应，更多是先解决生存问题--自保！作为全球电商技能最厉害的国度中的一员，我国的电商技能可谓是出其不意攻其不备，大家都知道因为无品牌而被投诉，不管是恶意投诉还是其他投诉，无品牌的自然是处于弱势方，注册了品牌要是有跟卖可以告跟卖者侵权，很好的维护自己的产品流量及销量。这些就是它的生存价值，有了生存价值才可能有之后的品牌效应。

有品牌在亚马逊有哪些好处？

（1）A+页面，也就是我们所说的图文描述。漂亮美观的图文描述可以迅速抓住客户的眼球，可以多维度展示卖家的产品画像，直截了当的形成成交。

（2）品牌旗舰店。有了品牌旗舰店就好比你在亚马逊上有了一个独立的官网，可以按照产品类别展示的产品系列。

（3）主图视频，主图视频可以上传好几个，卖家的每条短视频就可以有侧重点的向客户展示的产品优势，产品组装方式，应用细节等。

产品的价值是有限的，品牌的价值是无限的。

Q16 产品上传有类目限制吗？前期卖A类产品，后期卖B类产品

没有，但是部分类目需要销售权审核。亚马逊店铺是可以上传不同类目的产品进行销售的。

亚马逊不限制账号做什么类目的产品，有的类目需要取得相关认证才能开通。只要你做的不是违禁品和需要资质的产品，亚马逊都是不会有限制的，亚马逊是重产品轻店铺的平台，所以打造自己的爆款listing更加重要。

但还是建议卖家做垂直类目的店铺，因为产品之间关联性强，比较容易产生浏览关联和购买关联。客户在网站搜索发现很多同一品牌的产品，这样的做法好处在于可以给消费者与用户更高的信任感，以及更高的信服力。

培养消费者的消费习惯，也非常有利于消费者成为该垂直类目店铺的粉丝，有利于提高转化率。

Q17 想从事亚马逊跨境电商，现在晚吗？

做亚马逊，重要的不是晚不晚，而是应该怎么做，怎么做好，任何一个行业，只要你想做都不会太晚。

对比以前来说，确实是晚了。如果你是想要通过快速铺货粗暴打法，就在亚马逊月入多少美刀的，劝你早点打消这个念头。

如果你心态端正，愿意投入时间和精力来学习，那么做亚马逊永远都不晚。

Q18 亚马逊的营业执照范围和店铺发布的商品会要求必须有关联性吗？

虽然亚马逊官方没有很明确的要求，你营业执照的经营范围和你销售的类目不一致，并不影响你的销售，亚马逊只要求你营业执照上有销售就可以了。

但是为了长远考虑，如果你是新注册的公司，为业务范围发愁，建议营业执照的经营范围和自己未来在亚马逊要销售的类目，尽可能有相关关联性。

Q19 是不是一定要开广告才有流量？广告是必然的运营手段吗？

不是，但是最好开。广告是所有付费流量渠道里转化最高的。开始做亚马逊新品时，经过严谨的选品和Listing不断优化以后，listing流量和转化确实会有一个小幅的提升，但不开广告的话，提升速度和竞争对手是没的比的。只有在单位时间内，我们的各项指标赢过竞争对手，才有办法脱颖而出，快速提升订单数量，就是其中一个渠道，提高转化率更是重中之重。

亚马逊全球开店项目发展到今天，早已进入流量为王的时代，可以说谁能得到更多的流量，谁就能得到更多的曝光和点击，继而才有可能产生更多的销量。

想要提升自己产品页面的广告位置，实现更多的曝光，最简单有效的办法就是提升自己CPC广告每个关键词的竞价，提升每天的广告预算。

但是也不要忘了，打广告之前一定要优化好自己的产品页面，把主图、标题、五点描述、详情描述、后台关键词都优化到最佳。这样去开启广告才会有最大的投资回报率。

Q20 亚马逊活动旺季，应该怎么提前做好物流准备？

提早咨询物流商或者货运代理，了解最新时效和运费情况:卖家们需要综合考虑备货时间、转运时间、清关时间入仓等待时间等因素根据自身实际情况选择合适的物流运输方式，尽可能预留更多的运输时间或者选择更快的物流方式。

空运和海运入仓都需要入仓预约,建议卖家尽量选择更熟悉FBA入仓流程的物流承运商。零担货运卡车和集装箱卡车入仓，需要更长的等候时间排队入库。以打托盘方式入仓的货件，需要在每个托盘上标明托盘号码，以便亚马逊运营中心接收操作。

快递方式入仓(如UPS,FedEx,DHL Express)不需要入仓预约，可以确保卖家的货物快速及时入仓，并避免长时间等候而错过秒杀活动的库存入库时间要求。请确保在卖家平台创建货件的过程中选择“Small parcel delivery(SPD)”及正确的国际快递公司名称。同时在后续操作步骤中务必输入快件追踪单号。正确操作这些步骤有利于亚马逊运营中心提前获悉快递入仓的信息，并高效接收入库。

卖家可以考虑“海加派”或“空加派”的配送方式，即目的国内的尾程运输使用快递的方式进行入仓。请按照快递入仓方式操作“创建货件”流程，并让您签约的物流商及时提供屋程快递的追踪单号上传到卖家平台。同时，也可以在目的国当地选择亚马逊合作承运商，运输您的货件入仓。

做好库存管理:FBA库存绩效指标(IPI)分数未达标的卖家要注意核算好仓储空间使用情况，避免由于旺季大批量货物入仓，导致库存仓储超量,产生高昂的超量费。FBA库存绩效指标(IPI)分数达标的卖家,要注意提高商品售出率，加快库存流通，避免由于库存积压，产生过多仓储费，影响整体收益。

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