所谓prime day，是亚马逊为了纪念自己的诞辰、以及促进平台的销量所设置的一个促销节，类似于美国的黑五、某宝的双十一、某东的618。

今年亚马逊Prime会员日将于6月21日、22日全球举行。本届Prime会员日活动将覆盖20个亚马逊全球站点，其中包括亚马逊美国、英国、阿联酋、土耳其、西班牙、新加坡、沙特阿拉伯、葡萄牙、荷兰、墨西哥、卢森堡、日本、意大利、德国、法国、中国、巴西、比利时、奥地利及澳大利亚。

自2015年以来，亚马逊Prime会员日不但已成为全球消费者的购物狂欢日，更为包括中小企业在内的第三方卖家提供了增长业务、提升销量和推广品牌的难得机遇。亚马逊全球逾2亿的Prime会员用户对会员日期间的超值优惠充满期待。此外，参与Prime会员日活动的卖家，每年都会打破新的销售记录，仅去年Prime会员日，全球第三方卖家销售额就突破了35亿美元。

然而，在风云诡谲的跨境电商市场，亚马逊卖家同样是危中有机。Prime day于卖家而言的真正意义不仅仅是爆单，通过此次大促，为店铺引流，提升排名，为下半年的后续大促活动做铺垫也是本次大促的意义所在。

面对即将到来的2021亚马逊Prime Day，在新的市场环境下，中国卖家应该怎样做呢？本期，海小妹为卖家们准备了一份Prime Day备战指南，请各位注意查收哦~

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1.注意折扣券的提报与截止

Prime定向优惠券提报截止时间为2021年6月20日。

在会员日活动期间，Prime专享折扣会带有活动标志，当消费者搜索产品时，在搜索结果页面能明显看到该商品在做促销活动，通过使用Prime专享折扣，产品搜索结果和商品详情页面中会显示折扣价、被划掉的正常价格、节省费用一览以及活动标签，有助于吸引消费者关注，进一步提升卖家的产品销量。

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2.同时要做好促销活动条件排查

价格、文案图片、商品库存数量等都有可能会影响促销活动的申请，出现以下情况，报上的活动，仍有被取消的风险！

促销价格：价格不符合亚马逊建议的最高的促销价格要求。

数量不足：库存活动数量不满足每个ASIN运行的最小数量。

主图不合规：若促销的任何图片包含文字或不遵循风格指南要求。

合格的库存：可使用的库存低于促销承诺库存量并且不满足预计最小的产品销售量。

由于某个子ASIN不合规*：将导致整个促销不合规，除非该子ASIN从促销中删除。

促销包含的子ASIN不足：无法达到最小的子ASIN覆盖率。

库存不足：没有足够的库存也会导致您的促销处于禁止显示的状态，您需要确保库存水平符合或超过您设置的数量。

建议卖家在Prime Day临近期，在卖家平台管理促销页面主动监控即将推出的促销，确保它们始终满足资格要求，同时也请注意查收邮件相关提醒。

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3.注意促销方法

大部分国内电商平台在大促活动，都会使用这样一种促销方式，就是先提价，然后再打折降价，营造一种打折力度非常大的假象。

这种方法不可取，很多卖家想用这样的方式来吸引客户，但是其实客户在促销期间比任何时候都要精打细算，关注价格。所以，这种先提价，后降价的促销方法很容易被消费者识破。并且，这种促销方式也是不被亚马逊平台所认可的。

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4.广告投放优化

当然了，单纯依靠站内自然流量和促销是远远不够的，卖家还可以通过投放广告的方式来进行流量的加持，最大程度地获取平台更多的曝光机会和流量机会。大多数的卖家都想在Prime Day推广产品，建议主动出击，莫错过大促日如此有价值的流量和销售机会。以下是海小妹整理的一份广告投放优化的行动指南，不要漏看哦。

广告优化技巧

全部创建，为所有能打广告的产品创建广告，最大化利用旺季流量。

动态竞价，提高整体广告预算，并灵活提高和降低广告活动的竞价。

组合营销，“促销 + 广告”联合，并将多产品组合使用。

延长投放，拉长广告投放的时间，保证预算充分利用，获取效益最大化。始终在线，广告不要开开停停, 或是旺季结束立即停止。持续的广告能带来更高的广告投资回报效果。

广告活动误区

把所有产品投放在一个广告活动。

建议按产品类别、类型、品牌或价格来设置广告活动

使用高流量但不相关的关键词。

不建议卖家把Prime day作为关键词添加到广告计划中，因为像这样的流量大词可能会消耗账户比较多的广告预算。确保投放的广告关键词与产品高度相关，这样的广告更容易赢得竞价，并获取更好的搜索结果展示位置

自配送ASIN不用开启广告。

为自配送的ASINs开启广告，同样可以有效提升曝光和销量

未在所有站点开启广告。

建议在所有站点进行广告推广，以获取更多流量

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