亚马逊向来“重产品，轻店铺”，特别是新品而言，都有一段帮助产品成长的流量扶持期。

“新品流量扶持”是个伪概念，亚马逊会给新上架的Listing一定的曝光机会，但所有的曝光有一个重要的基础，那就是你的Listing优化得怎么样。

这个扶持不是说直接给链接导入大量流量，而是给新链接一些直接的曝光机会。说白了，新品流量扶持类似于你对某个人的第一印象。

一条Listing发布上去，亚马逊系统根据你的Listing详情的表现，给一个第一印象分，如果Listing写得好，给以多一点的曝光，Listing写得烂，曝光就少，甚至没有，而接下来的，就要看你的转化了，如果转化好，给你更多的曝光，如果转化不好，那曝光也会慢慢少下来。

一、新品扶持期的期限

一般来说，前3个月都是新品流量扶持的周期，其中前2个月流量相对较多，特别是刚开始的2个星期是流量最集中的黄金周，也是卖家重点运营的关键时期。亚马逊后期依旧会根据产品的表现对流量进行梯度的增加或者减少。

二、如何让新品在流量扶持期让效果最大化

Listing优化是产品上新的第一步。“新品流量扶持”是个伪概念，亚马逊会给新上架的Listing一定的曝光机会，但所有的曝光有一个重要的基础，那就是你的Listing优化得怎么样。

01 新品上架标题要点

1.标题权重：从左到右依次递减

2.标题布局：核心关键词在前，品牌在中，卖点在后

3.标题字符数：80-120个字符适宜PC于手机端

4.标题注意：埋2-3个核心关键词

亚马逊搜索结果的关联因素是它的标题，一般情况下标题建议不要超过 200 个字符，并且不要在标题中出现价格和促销信息，产品标题不可堆砌，更重要的是不能使用侵权关键词，卖家在填写标题时需要看好规则，亚马逊对产品标题还是很重视的，一旦不符合要求标题的产品，可能会被抑制展示。

02 新品上架搜索关键词要点

1.前期多写100-200个，后期逐渐精简。

2.对关键词进行筛选分析排查，选择匹配度最高最精准的关键词，建立关键词库，词库的来源可以用一些关键词工具来获取。

3.隐藏关键词避免竞争，这样做的好处是：第一个加大自己产品被搜索到的几率；第二个保持干净整洁的listing界面给客户好感。

03 新品上架5卖点要点

1.写出产品的最大卖点，优势最大化刺激购买欲望

2.写明于市场上其他产品的差异化特点，突出竞争优势

3.写出顾客的心理和预期（从QA于review获取）

4.产品的适用范围

5.产品的质量保障，确保无后顾之忧

04 图片改进方案

1.图片数量：7张

2.图片要求：主图的背景必须是纯白色(RGB：255，255 ，255 )，产品占据图片大约85%左右的空间，像素1001 x 1001(具有缩放功能，查看商品细节)，对于有变体的商品，父子商品都要有主图。

3.图片布局：白底首图，卖点图，功能图，场景图，包装图。

4.图片注意：卖点与图片不要脱节，连贯在一起，形成强强关联

亚马逊会根据参数抓取listing展现给对应的买家，整体来说尽量填满填写详细，一个新品的文案要涉及产品特色、产品参数、介绍产品（品牌故事），有A+页面的卖家要注意图文并茂高清场景图，优化的A+页面可提高40%转化率。

05 新品定价

低价可以获得大量订单，订单转化率会高于很多同行，因为卖家还在扶持期，也就是说平台系统会分配给你更多的流量，流量越多，订单自然也会越多。

新品早期的价格扣掉FBA运费和平台佣金，以及头程运费（以普遍的头程均价来计算，不要因为这批是空运，下批是海运而有异同）在确保成本之后可以设置低些，可以先用与竞品竞标的低价打开市场，提高销量。在销量稳定，累计一些review和排名之后，以1~2美金螺旋式提价，当然还是要确保黄金购物车没有丢失的前提下。

06 类目放置

新品期建议卖家放大类目，让新品大曝光获得更大的流量。

后期起来一定销量，就放小类目，如果改不了可以让平台客服帮忙，说不定在这个小类目根据前期的流量和转化可以让产品跻身小类目的前五名，甚至是BSR（亚马逊畅销排名）。

07 关联流量

通过关联一个高流量的产品可以获取更多的曝光，对于新品来说可以用店铺成熟高流量的产品去带动，市面上不少刷单的方法就是根据同时购买高流量产品和产品进行关联。

对于卖家来说最安全做法可以通过促销来连接性强的两三款产品，买A送B或者AB一起购买打五折类似这样的玩法。不过这样的操作比较适用于做一个垂直分类，例如瑜伽垫、毛巾之类。

08 CPC创建

Listing 流量主要由搜索流量、关联流量、广告流量以及站外流量构成。如果卖家每个月的销售额低于 30 万美金，则建议不要做站外流量。

站内流量中广告流量的作用对新品的打造不容小觑，一般来说新品前期listing上架完整度达到90%以上，包括图片、标题、五点描述、页面详情、A+页面等，而且FBA货物也在运输途中，这个时候可以开启自动CPC广告跑数据。

给卖家们的小tips

新品上传链接时，销售数量记得先设置为“0”

稳定的新品上架对于新店铺保持活跃度有一定的帮助，但没有优化的产品不要轻易上架，这对亚马逊给的新品流量是一种严重的浪费。中国时间早上10点和晚上4点是亚马逊推广新品的时间节点，在这两个时间点上产品。

把握周流量波峰波谷，上新避开波谷期

需要注意的是，有些卖家自发货listing上架库存设置为零，接下来的几个月listing依然闲置，没有增加库存销售，等卖家想起来的时候，这条listing早已不能被视作新品。卖家对于一些想要打造的核心产品不要简单粗暴地上架，前期还是要通过测款等方式确定重点打造的产品后再优化listing通过FBA上架。否则亚马逊通过产品操作记录会显示这个卖家的不专业，对新账号的权重或有影响。

每个产品品类，都有一定的流量周期规律。有经验的卖家，对自己的产品在一周之内的流量趋势，会有一个大致的把握，能够较准确地判断出哪天流量低，哪天流量高。在上新品的时候，卖家需要避开流量波谷期，因为波谷期的新品流量扶植，也会进入“波谷期”。通常流量扶植如果有40个，波谷期的流量扶植可能只有不到20个。

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