亚马逊的Prime Day会员日活动如火如荼地持续了两天时间，很多亚马逊卖家都卖出了爆款产品，享受爆单的快乐，成为跨境电商名副其实的人生赢家。当然也有一部分卖家通往大卖的道路上深陷焦虑，在风谲云诡的Prime Day战场上，这些卖家又经历了怎样的人生百态呢？
接下来就跟随海小妹的脚步一起来盘点一下Prime Day的战况吧！
据外媒Digital Commerce 360报道，亚马逊今年 6 月 21 日和 6 月 22 日这两天Prime 会员日的全球销售额达到 111.9 亿美元，比在 2020 年 10 月的 48 小时活动中增长了 7.6%，当时销售额达到了 103.9 亿美元。
（来源：Digital Commerce 360 estimates）
Digital Commerce 360表示，第三方卖家销售额增长了12.0%，亚马逊自有品牌销售额增长了5.3%，这是第三方卖家销售额连续第二年增长快于亚马逊自有品牌。
（来源：Digital Commerce 360 estimates）
据了解，去年以前，第三方卖家销售额在亚马逊Prime Day总销售额中的份额已连续下降多年，只占三分之一左右。但今年和去年的第三方卖家销售额占比正在增长。据估计，今年的第三方卖家销售额占比达36%，高于2020年的35%和2019年的32%。
此外，亚马逊在过去两个Prime Day活动中对中小企业提高了重视，其连续第二年鼓励消费者从市场卖家处购买商品。为此亚马逊连续两年推出了中小企业商品“花10美元得10美元”的活动，支持黑人企业及女性企业等。
值得一提的是，今年Prime Day首日的销售额就超过56亿美元，同比去年增长8.7%，超过去年感恩节的51亿美元消费纪录。
一、Prime Day各站点热门榜单
以Fire TV Stick 4K 和Alexa Voice Remote为代表，最热门的产品依旧是亚马逊娱乐设备和电子产品，其中Fire TV在会员日及之前的两周创下了销量纪录。但抛开亚马逊设备，各个国家热销产品也各有不同。
美国：电动牙线器、有机植物蛋白粉、健康基因测试、机器人吸尘器
英国：无绳棒式吸尘器、洗面奶、威士忌
西班牙和葡萄牙：多合一洗碗机、平板电脑、婴儿纸尿裤
日本：大麦茶、超强气泡水
意大利：咖啡胶囊、洗衣机洗涤剂、电动牙刷替换头
法国：剃须刀替换刀片、纸尿裤
巴西：智能灯、番茄酱、洗衣粉
总的来看，基于消费水平，虽然略有差异，但都还是以日常生活品类为主。此外，也有很多买家开始为开学季做准备，迎来了返校购物的一波小热潮，售出的书包大概有60万个。
根据热门程度，亚马逊也给出了官方统计信息：
全球畅销品类：工具、美容、营养、婴儿护理、电子产品（包括亚马逊设备）、服装和家居用品
全球畅销产品：iRobot Roomba 692 Robot Vacuum、Keurig K-Slim咖啡机、Goli Nutrition的Apple Cider Vinegar Gummy Vitamins和Crest 3D White Professional Effects Whitestrips
除了普通的折扣，亚马逊还扶持了小企业的发展，销售产品总额达到19亿美元。6月7日至会员日期间的两周内，在符合要求的小企业消费10美元，就能得到10美元，可以在会员日使用，很大程度上促进了小企业的销售。
二、看看卖家怎么说
卖家 A 我早就说了，为了有参与感，今年的Prime day和Acos必须爆一个，果然！
该卖家表示，尽管今年的数据相较去年差别不大，但对于众多中小卖家而言，今年销量可能不及去年，并且售价也有所下降。由于今年平台涌入大量新卖家，在整体数据不变的前提下，每个卖家分到的单量和销售额自然随之减少。
卖家 B 由于疫情原因，Prime Day期间会出现缺货、断货……
全球供应链仍在受到新冠病毒的影响，许多工厂在病毒爆发恶化的情况下暂时关闭。运输集装箱和空运能力以及半导体和塑料等材料的短缺进一步扰乱了供应链。劳动力短缺导致整个系统出现严重积压。集装箱的短缺和港口的瓶颈增加了在世界各地运输产品的成本，对小卖家和大卖家都产生了影响。大量卖家也无法承受利润受到的冲击。
卖家 A 还是有部分卖家爆单了，都是在闷声发大财……
卖家 C 今年有点猛，不到半天就差不多是日常销量的两倍了，去年会员日也才翻了一倍而已。
可谓是几家欢喜几家愁，有些卖家却郁郁寡欢。
卖家 D 单量比平时略高，利润还不如平时。今年欧美市场就这样，别想着爆了，能有单不错了，就这大多数公司销售还在往死里降价。
总结下来，今年给卖家带来了无数挑战，包括物流难题和飙升的原材料成本。由于卖家的利润率普遍被压缩，Prime Day的交易并不好。另一方面，对于很多卖家来说，亚马逊也严重限制了他们的库存，大多卖家断货，无缘PD大促。
2020年的Prime Day已成为过去式，爆单大卖的卖家尚需继续加油，而销量不佳的卖家也不要意志消沉，毕竟今年的旺季才刚刚开始，接下来还有黑五网一、圣诞新年等着大家。
要知道，亚马逊是一门需要长期经营的生意，为卖家更好地应对接下来的亚马逊旺季，东莞海猫跨境在这里想提醒您以下几点：
01 合规运营，刻不容缓
从长远发展的角度来看，近期亚马逊主销圈重新洗牌，代表了一批熟悉的泽宝、傲基等早期就进入跨境电商圈的大卖家，他们因为违规操纵而被封号。
由此得知，在亚马逊运营里有些无形的高压线是触碰不得的，若您想要了解更详细的亚马逊合规运营知识，可以点击链接阅读原文《亚马逊上淘金，这些合规运营知识怎能不了解？》，收获更多亚马逊运营干货知识！
我们可以通过观察发现，近些年亚马逊卖家已经开始走上了品牌化的道路，不再用过去那种粗放和简单的模式来运营亚马逊了，这是时事所迫，更是大势所趋，企业化、规模化、全球化，是运营亚马逊的必然之路，也是亚马逊平台始终提倡的观点。想要在亚马逊上面发展得更好，需要卖家合规运营，去经营自己的品牌，而不是每天想着去研究各种黑科技，通过黑科技的手段去迅速的提升自己的销量。
想要在亚马逊上淘金的卖家，就必须遵守亚马逊平台的规则行事，规则不可破，底线不能碰，否则卖家将面临封店的危险。
02 促销活动问题
有不少卖家吐槽：申报的会员日秒杀被不声不响的取消了。Prime Day活动最让人心塞的不是报不上活动，而是报上了活动却被取消了！
其实，如果在促销开始前48小时没有修改，或者不能满足所有条件，促销可能会被取消。
旺季取消促销活动有以下风险和常见原因，下面给卖家几点建议：
促销价格：价格不符合亚马逊建议的最高的促销价格要求。
数量不足：库存活动数量不满足每个ASIN运行的最小数量。
主图不合规：若促销的任何图片包含文字或不遵循风格指南要求。
合格的库存：可使用的库存低于促销承诺库存量并且不满足预计最小的产品销售量。
由于某个子ASIN不合规*：将导致整个促销不合规，除非该子ASIN从促销中删除。
促销包含的子ASIN不足：无法达到最小的子ASIN覆盖率。
库存不足：没有足够的库存也会导致您的促销处于禁止显示的状态，您需要确保库存水平符合或超过您设置的数量。
建议卖家在Prime Day临近期，在卖家平台管理促销页面主动监控即将推出的促销，确保它们始终满足资格要求，同时也请注意查收邮件相关提醒。
03 旺季该如何补货
1、卖家可利用头程渠道及海外仓备货中转的方式，提高补货效率，减少产品断货情况和在售冗余问题，更快速提高库存绩效分，避免被限制补仓，影响销售。
2、时刻关注平台动向和政策变化及时关注货物的最新消息，适时调整出货计划。选择一个有跟踪信息的物流是关键。
3、多渠道发货可以根据自己产品的需求，选择海运，空运等多种方式发货。空运价格不确定性，海运补货周期长，可综合这两种方式取其各自的特点合理安排补货渠道，全面考虑，取长补短。
4、高效核对在途与在库库存盘点，进行库存周转率管理，以减少呆滞库存和库存成本占用，对库存成本进行科学化精细管理。
以上内容就是 Prime Day 的盘点，希望能给卖家您带来思路！
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