亚马逊打造国际版“李佳琦”?海外短视频带货时代开启!

    近几年,直播带货在电商市场异军突起,创造了一个又一个销售神话,国内大家熟知的某娅、某佳琦光在上一年双十一直播加起来的成交额就超百亿,电商直播成为了一个现象级的商业模式。

    而走在前沿的国内直播带货创造的商业价值带来的诱惑,在海外正在逐渐被放大,各大跨境电商平台和海外社媒纷纷开启直播带货新潮流,众多跨境电商卖家争相涌入这条新赛道。

    对于布局直播带货这条赛道,跨境电商巨头Amazon自然也不甘示弱。2021年11月,亚马逊再次升级店铺直播带货体系,AmazonLive新增UP主列表以及直播流回看功能,并正式表明会大力扶持直播带货板块。


    但以目前的状况来看,消费者对亚马逊站内直播似乎意兴阑珊,对于购物的意向寡淡之至。

    不少卖家直呼:这就是所谓的理想很丰满,现实很骨感?


    理想丰满,现实骨感?

    卖家:人气惨淡还是未来可期?

    2019年2月,亚马逊推出直播服务AmazonLive。亚马逊直播是一种兼容卖家、创作者、和品牌带货视频的实时流媒体服务,通过在亚马逊上直播或是留存直播回顾视频促进产品的展示,吸引用户的购买。与其他直播软件一样,它也具有实时互动功能,用户可与主播进行聊天互动。

    为了吸引更多的流量,2021年11月,亚马逊模仿了Twitch和YouTube等平台的展示方式,对亚马逊直播进行了迭代更新,不仅在展示处突出显示创作者列表,还列出了数十个直播和过往的直播流。但这些改动,似乎也没有引起用户的兴趣。


    对此,不少使用过AmazonLive的卖家纷纷发表自己的看法:

    卖家A:做直播的那段时间,店铺销量增加了1.5倍,但是实际转化率并没有多大改变。

    卖家B:亚马逊直播发展速度太慢,没有形成绝对数量的“忠诚卖家”,买家在短期内无法收益,所以陷入到进退两难的境地。

    卖家C:理想很丰满,现实很骨感!使用过亚马逊直播,但效果不是很明显,效果还不如站外。


    但与此同时,也有不少卖家持不同看法:

    卖家1:海外直播市场目前还不成熟,海外消费者没有看直播的习惯,所以才导致亚马逊直播功能一直不温不火。但不可否认的是,海外直播带货也的确正在慢慢成为主流,使用亚马逊直播功能也确实可以让我们的产品获得更多曝光机会,而且从亚马逊曝光的数据来看,直播流量的转化率对比其他流量也更高,毕竟可以全方位展示我们的产品。

    卖家2:站内直通车转化越来越低,费用越来越高,旧的图文形式介绍产品使买家早已“审美疲劳”了,生动多样全面的介绍产品才能吸引买家的关注,直播的方式可以让他们更了解你的产品,从而能提升用户的购买欲望。

    海小妹认为,虽然亚马逊站内直播带货目前还面临着众多挑战,但随着直播带货这个新兴渠道在国外的快速崛起,未来将会有越来越多人被吸引,就如以上卖家所说,海外直播带货正在慢慢成为主流,也会有越来越多。


    亚马逊站内直播优势

    说了这么多,那么亚马逊直播具体的优势体现在哪些地方呢?海小妹稍微整理了一下:

    AmazonLive可帮助促进产品发现和曝光,因为消费者可以在亚马逊网站上找到卖家的直播流,并在产品详细信息页面,AmazonStore和购物者浏览的其他展示位置上找到亚马逊应用;

    在直播视频中,卖家可以实时与买家聊天并进行互动。

    卖家只需要从品牌中选择要添加的产品,即可在直播当中轻松展示。

    直播结束后卖家可以评估本次直播的效果,包括观看次数,产品点击次数和销售量。在国内电商直播带货的不断催化之下,亚马逊直播也是一个必然产物。

    LIVE直播页面目前会永久保留你们直播视频,这跟淘宝直播以及其他平台直播不一样,淘宝直播播完流量就断了,而亚马逊为了扶持直播用户的直播过视频是一直会在直播页面的,直播完之后用户进入直播页面也可以看到你的直播,除了直播过程中流流量,后续还会带来持续的流量。

    值得注意的是,目前亚马逊直播只针对拥有品牌备案的卖家,这对于拥有品牌忠诚度的卖家来说有着非常大的吸引力,同时也能更有效的与竞争对手拉开差距。


    跨境电商新赛道,短视频带货时代开启!

    无可否认,如今是视频营销的时代,除了直播带货以外,短视频带货也深受跨境圈的欢迎。

    作为全球流量最大的短视频类APP,目前TikTok在全球拥有超10亿月活跃用户,这些主要分布欧美以及东南亚国家,年轻群体为主。TikTok用户除了在该平台分享搞笑日常,还会分享潮流配饰,时尚穿搭、热门彩妆、宠物用品管等等,人们通过短视频分享丰富多彩的生活片段,深受年轻用户的喜欢,在移动互联网的浪潮下,TikTok已成为消费者的娱乐种草首选。而这也正是跨境卖家开启跨境电商的新战场。

    现在,在国外,越来越多的人都听过一句话——“TikTokmademebuyit”。TikTok已经成为重要的产品营销渠道,随着其在国外的流行程度不断加强,越来越多的卖家尝试通过TikTok引爆产品销量。

    美国电商市场的蛋糕很大,社交电商是个极具潜力的蓝海市场,将迎来长期的爆发式增长,商家可利用此潮流趋势,布局社交平台营销策略,加大宣传力度,打造爆款产品。

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