近几年，直播带货在电商市场异军突起，创造了一个又一个销售神话，国内大家熟知的某娅、某佳琦光在上一年双十一直播加起来的成交额就超百亿，电商直播成为了一个现象级的商业模式。

    而走在前沿的国内直播带货创造的商业价值带来的诱惑，在海外正在逐渐被放大，各大跨境电商平台和海外社媒纷纷开启直播带货新潮流，众多跨境电商卖家争相涌入这条新赛道。

    对于布局直播带货这条赛道，跨境电商巨头Amazon自然也不甘示弱。2021年11月，亚马逊再次升级店铺直播带货体系，AmazonLive新增UP主列表以及直播流回看功能，并正式表明会大力扶持直播带货板块。

    但以目前的状况来看，消费者对亚马逊站内直播似乎意兴阑珊，对于购物的意向寡淡之至。

    不少卖家直呼：这就是所谓的理想很丰满，现实很骨感？

    理想丰满，现实骨感？

    卖家：人气惨淡还是未来可期？

    2019年2月，亚马逊推出直播服务AmazonLive。亚马逊直播是一种兼容卖家、创作者、和品牌带货视频的实时流媒体服务，通过在亚马逊上直播或是留存直播回顾视频促进产品的展示，吸引用户的购买。与其他直播软件一样，它也具有实时互动功能，用户可与主播进行聊天互动。

    为了吸引更多的流量，2021年11月，亚马逊模仿了Twitch和YouTube等平台的展示方式，对亚马逊直播进行了迭代更新，不仅在展示处突出显示创作者列表，还列出了数十个直播和过往的直播流。但这些改动，似乎也没有引起用户的兴趣。

    对此，不少使用过AmazonLive的卖家纷纷发表自己的看法：

    卖家A：做直播的那段时间，店铺销量增加了1.5倍，但是实际转化率并没有多大改变。

    卖家B：亚马逊直播发展速度太慢，没有形成绝对数量的“忠诚卖家”，买家在短期内无法收益，所以陷入到进退两难的境地。

    卖家C：理想很丰满，现实很骨感！使用过亚马逊直播，但效果不是很明显，效果还不如站外。

    但与此同时，也有不少卖家持不同看法：

    卖家1：海外直播市场目前还不成熟，海外消费者没有看直播的习惯，所以才导致亚马逊直播功能一直不温不火。但不可否认的是，海外直播带货也的确正在慢慢成为主流，使用亚马逊直播功能也确实可以让我们的产品获得更多曝光机会，而且从亚马逊曝光的数据来看，直播流量的转化率对比其他流量也更高，毕竟可以全方位展示我们的产品。

    卖家2：站内直通车转化越来越低，费用越来越高，旧的图文形式介绍产品使买家早已“审美疲劳”了，生动多样全面的介绍产品才能吸引买家的关注，直播的方式可以让他们更了解你的产品，从而能提升用户的购买欲望。

    海小妹认为，虽然亚马逊站内直播带货目前还面临着众多挑战，但随着直播带货这个新兴渠道在国外的快速崛起，未来将会有越来越多人被吸引，就如以上卖家所说，海外直播带货正在慢慢成为主流，也会有越来越多。

    亚马逊站内直播优势

    说了这么多，那么亚马逊直播具体的优势体现在哪些地方呢？海小妹稍微整理了一下：

    AmazonLive可帮助促进产品发现和曝光，因为消费者可以在亚马逊网站上找到卖家的直播流，并在产品详细信息页面，AmazonStore和购物者浏览的其他展示位置上找到亚马逊应用；

    在直播视频中，卖家可以实时与买家聊天并进行互动。

    卖家只需要从品牌中选择要添加的产品，即可在直播当中轻松展示。

    直播结束后卖家可以评估本次直播的效果，包括观看次数，产品点击次数和销售量。在国内电商直播带货的不断催化之下，亚马逊直播也是一个必然产物。

    LIVE直播页面目前会永久保留你们直播视频，这跟淘宝直播以及其他平台直播不一样，淘宝直播播完流量就断了，而亚马逊为了扶持直播用户的直播过视频是一直会在直播页面的，直播完之后用户进入直播页面也可以看到你的直播，除了直播过程中流流量，后续还会带来持续的流量。

    值得注意的是，目前亚马逊直播只针对拥有品牌备案的卖家，这对于拥有品牌忠诚度的卖家来说有着非常大的吸引力，同时也能更有效的与竞争对手拉开差距。

    跨境电商新赛道，短视频带货时代开启！

    无可否认，如今是视频营销的时代，除了直播带货以外，短视频带货也深受跨境圈的欢迎。

    作为全球流量最大的短视频类APP，目前TikTok在全球拥有超10亿月活跃用户，这些主要分布欧美以及东南亚国家，年轻群体为主。TikTok用户除了在该平台分享搞笑日常，还会分享潮流配饰，时尚穿搭、热门彩妆、宠物用品管等等，人们通过短视频分享丰富多彩的生活片段，深受年轻用户的喜欢，在移动互联网的浪潮下，TikTok已成为消费者的娱乐种草首选。而这也正是跨境卖家开启跨境电商的新战场。

    现在，在国外，越来越多的人都听过一句话——“TikTokmademebuyit”。TikTok已经成为重要的产品营销渠道，随着其在国外的流行程度不断加强，越来越多的卖家尝试通过TikTok引爆产品销量。

    美国电商市场的蛋糕很大，社交电商是个极具潜力的蓝海市场，将迎来长期的爆发式增长，商家可利用此潮流趋势，布局社交平台营销策略，加大宣传力度，打造爆款产品。

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