最近，在YouTube上，有类视频十分受欢迎，播放量超百亿！这是庭院改造类的视频，“gardening during quarantine”（隔离期间的园艺）成为了这一时期的热门讨论话题。
近些年，受疫情影响，DIY文化在发达国家盛行，越来越多人倾向于自己动手整理花园、修剪草坪。自己动手打理花园的热潮也在新冠疫情的持续影响下被推向高潮。
据市场研究公司IBISWorld预测，2020年家庭对草坪和花园用品及设备的需求已经大大超过对园艺专业人士的服务需求，“更多的消费者选择自己动手除草和改造花园，而不是花大金额去雇用专业的园艺人员。”
既然是自己动手，请工人的费用是免了，但购置相关用品的费用可省不了。随着园艺DIY活动的兴起，原本就有着稳定销售成绩的园艺用品一路水涨船高。
庭院消费炙手可热，当前国内庭院用品生产制造情况如何？今年海外庭院消费有何新趋势，卖家该怎样抓住这波商机？
01
增长24000%！
庭院消费火爆海外！
现在欧美气温正在回升，像割草机、树枝剪刀、防护手套、花盆容器、烤炉、吊床、桌椅等等家具套装都在海外畅销，亚马逊上的细分类目Gardening & Lawn Care（园艺及草坪护理）、Outdoor Cooking Tools & Accessories（户外烹饪工具及配件）、Patio Furniture & Accessories（庭院家具及配件）都出现了不同程度的增长。
据数字平台Klaviyo的分析， 2020年家居园艺产品的全球线上销售额比同期增长了100%。在这种爆发式增长之后，虽然庭院用品电商销售额逐渐回归理性增长，但近两年庭院家具市场年复合增长率仍接近20%。
据CHASE和Pinterest联合发布的一份报告显示，家庭及庭院品类在全年12个月都有很强的季节性特色，每个季节都有不同的庭院商品需求，一旦进入这一品类的销售旺季，需求量会比平时增长数倍。
出现增长的原因一方面是因为以实体店为主要销售渠道的欧美庭院用品行业受到疫情冲击而开启线上商城，促进增长。
卖家A
近两年工厂的订单量都猛增，但材料价格也涨了超30%，加之航运价格上涨，工厂端的整体利润没涨太多。不过在疫情期间新开拓的电商渠道，比传统外贸路线机会多、利润空间也大，目前公司也准备加大在电商渠道的投入。
在庭院里烧烤是很多欧美人的放松方式，在疫情封锁后，许多人都尝试在家里进行烧烤，相比起传统的烧烤架，电烤炉的使用更加方便，简化了烧烤的繁琐程序，因此也十分受到欧美消费者的青睐。
据有关数据显示，数据显示，未来5年（2022年－2027年），欧洲家用电烤炉市场将以5%的复合年增长率增长。如图Blackstone的平底烤架台，该产品的营收在短短一个月之内增长了24000%以上。
像庭院的剪刀锄具，也是在亚马逊上的“香饽饽“，占据亚马逊畅销榜的半壁江山！
02
风口当下
海外庭院消费市场未来趋势如何？
2021年，美国园艺协会（National Gardening Association）开展了一项针对美国园艺爱好者的调查，发现园艺参与人数相比疫情前大幅上升，园艺爱好者新增1830万名，42%的爱好者增加了园艺养护工作时间。此外，在美国和加拿大的园艺中心，千禧一代客户的人口统计数据增长了65%，Z世代人口增长了44%。
随着家庭户外庭院休闲时间增多和参与者的年轻化，消费者愈发重视庭院环境舒适度，即对庭院用品的品质、设计以及融合性提出了更高的要求，新生活场景下的新需求正在诞生。
据数据显示，过往的庭院消费中，消费者习惯购买单品，比如需要买一张桌子、一个烤炉，具体落地的消费场景往往是线下大卖场和零售店。随着供给端的不断丰富，消费者面临更多选择，搭配困难成为普遍的痛点，套装家具、套装园艺工具变得热销。
当需求端从单品的固定需求逐步变得不聚焦，需求本身的结构也在发生变化，消费者渴望的更多是对生活方式需求的满足。从生活场景中发现普遍的痛点，加以技术研发、产品迭代和精细化运营，将成为庭院用品商家的突围之道。
一位来自宁波的卖家表示
凭借当地供应链在人机工程、链锯设计、自驱技术等多方面创新，以及从开发、生产到售后的全链路产业加持，一举打造电动割草机爆款产品，在三年内将店铺营收翻了两番。
一位从传统外贸工厂逐步转型跨境电商的顺德卖家表示
在过去的二十年里，顺德依靠家具产业链的集群优势，不断挖掘细分市场，尽力让不同工厂面向不同文化偏好、风格偏好、材质偏好、经济水平的消费者生产差异化产品。
庭院产业的各细分品类也随之朝着产业基础高级化、产业链现代化的方向迈进。大到庭院桌椅、伞具，小至庭院灯具、花架、园艺工具，抓住细分需求，产品有创新、差异化、技术壁垒的庭院用品厂商长期来看更具核心竞争优势。
此外，越来越多的欧美消费者会注意材质是否环保、节能、可循环利用等。
性价比
在庭院及园艺品类，消费者最主要诉求依旧是添置新的植物；其次是为植物购置保护维修装备、药剂等。优惠价格与促销是影响消费者购买的主要因素。
环保性
消费者会更加注意材质是否环保、节能、可循环利用等。因此看到便捷式电源、利用太阳能发电的庭院工具等产品在近年来都呈现出很好的增长趋势。
未来，随着庭院产品逐渐向差异化、智能化的方向发展，会有更多小商家摆脱价格战泥沼，通过产品改良和精细化运营提升商品附加值。中高档产品也会不断冒出新的卖点和盈利点，从而拉动相关企业以及行业整体利润水平。
03
最后想说
使企业的产品走向差异化、智能化的方向离不开市场的需求，想要更好地抢占市场先机，通过用户反馈进行产品迭代优化是不可或缺的。
正如依托亚马逊发展起来的致欧家居一般。致欧家居对市场上的休闲躺椅遮阳板进行结构创新，满足了消费者躺卧休闲状态下对遮阳板无级调节的需求，从而提升该品类客户好评率40%。挖掘痛点提升品质并非一日能完成，但卖家仍可从细微之处去探查市场风向，贴近消费者需求。其关键在于，主动性地洞察。
众所周知，以快为基础的跨境电商很难像传统OEM工厂那样细心去磨一个产品。而工厂可以根据市场情况升级改造产品，从而快速适应零售市场，跨过品牌门槛。通过品牌来创造价值、创造溢价，才能实现企业利益最大化。
所以对工厂企业来说，转型跨境电商这条道路无疑是最优解。
以上就是本期的海猫分享，如果还有其他问题，欢迎在东莞海猫官网或微信公众号后台留言哦（微信：dghm-2021），联系海猫跨境获取亚马逊开店视频及资料
