“囤药、囤抗原自测、囤N95口罩”几乎成为了当下最火热的话题。

随着全国各地疫情防控措施不断优化调整，市民群众的购药需求猛增，连花清瘟、布洛芬等药物供不应求。除了药物之外，近段时间以来，近日抗原检测试剂盒（又称“自测盒”在部分）药房与电商平台也出现供不应求的现象。

抗原检测试剂的使用在海外其实已经比较普遍。奥密克戎变异攻击初期，美国、澳大利亚等国家开始广泛购买抗原检测试剂并鼓励民众居家使用。我国则是抗原检测试剂的出口大国。海关数据统计显示，2021年我国诊断试剂（主要为新冠抗原试剂）出口货值达567亿元。

由于人们的需求高涨，医疗行业再次成为令人瞩目的热点。

不少跨境大卖也瞄准商机，抢先入局。今年备受关注的行业黑马九安医疗，此前就凭借着抗原试剂在海外市场一炮而红，旗下产品长期霸榜亚马逊Best Seller榜单，并且经常处于缺货状态。

九安医疗海外建厂扩大产能

在海外抗原检测市场，不少跨境大卖已经给出了一张张不错的“成绩单”，最突出的莫过于九安医疗。

据悉，九安医疗从事医疗器械行业26年，以血压计、血糖仪、体温计为主打产品，“九安”和“iHealth”品牌已经在国内外积累了不错的知名度和口碑。

据了解，九安医疗多年来在IVD领域及FDA申请方面积累的经验，发挥公司美国子公司的地缘优势，公司iHealth试剂盒产品获得了美国的FDAEUA授权，并以公司自主品牌“iHealth”通过美国子公司网站及亚马逊美国电商平台进行to C端的销售，同时承接政府订单及商业订单。

2022年11月23日，九安医疗发布公告称，其美国子公司与美国卫生与公众服务部就iHealth新冠抗原家用自测OTC试剂盒签订了订单，合同金额约合人民币13.67亿元，履行期限为一年。

对于九安医疗来说，助力其获得高业绩和高订单的功臣，必然是旗下自有品牌iHealth及其经常占据亚马逊BSR榜单的产品。

目前，九安医疗的iHealth品牌在亚马逊上已经建立了一定口碑。iHealth试剂盒稳居亚马逊工业科学以及检测套件畅销榜榜首，且评论数量达到19万条，远高于同类产品，目前该产品处于缺货状态。

九安医疗发布公告称，预计今年前三季度归属于上市公司股东的净利润为160亿元-163亿元，同比增长318倍至324倍！九安医疗预估，2022 年第三季度业绩在扣除非经常性损益后的净利润，也将高达8.1-11.3亿元。

值得注意的是，为了更好的占据海外市场，不少企业开始在海外兴建厂房、购置设备。例如九安医疗正在美国自建工厂。九安医疗在9月初的业绩说明会上称，目前工厂已完成选址，在进行设备安装调试，建厂地点为美国加州，9月下旬开始运行。

随着国内抗原检测试剂需求井喷，九安医疗的抗原检测试剂在国内各大店铺平台均已告罄。其官方店铺的客服也表示，因为需求大目前店铺库存已经卖完，目前工厂也在加班加点生产。

而且，九安医疗表示，近期抗原试剂需求量确实比较大，公司产量会根据订单量来调整。

多家企业加码入局抗原试剂赛道

除了九安医疗，目前，有不少企业加码布局海外市场，比如迪安诊断、明德生物、万润股份等企业。

明德生物11月16日公开表示，持续向欧盟出口新冠抗原检测试剂盒，新冠抗原检测试剂盒受海外疫情和当地政府防疫政策影响较大，今年二三季度海外需求较一季度有所下滑。

迪安诊断在12月初公开表示，公司新冠抗原检测试剂产能为100万人份/天。抗原检测试剂盒已在德国、奥地利等欧洲地区销售，现阶段国际业务重心在于建立海外销售渠道和体系，目前抗原试剂整体收入占比尚较小。

跨境大卖康泰医学也在近期透露，其公司的新冠抗原检测试剂(自测试)SARS-CoV-2AntigenRapidTest(SelfTesting)通过了欧盟主管当局登记注册的凭证，仅在欧盟国家和认可欧盟CE认证的国家/地区销售。

中成药也席卷海外？

不只是抗原检测试剂，中成药也在海外电商火了一把。例如在亚马逊平台上，就有不少的“神秘东方力量”上榜。

据中国医药保健品进出口商会数据显示，2018年我国中药出口额达到39.09亿美元，同比增长7.39%。2020年前两个月中药材及中式成药出口量同比增长0.8%，达到1.8万吨。同时，美国一直是我国中药第一大出口国。

海小妹在亚马逊上搜索发现，板蓝根、999感冒清热颗粒等中成药在亚马逊上非常畅销，而且不少还是近期购买的。

而且还收获了不少好评。

“无论是中成药或者是抗原检测试剂，都是需要较高的准入门槛，普通中小卖家没有一定的资金与技术是难以做起来。而且，如今无论是国内或者是海外，随着疫情政策的调整，各大工厂产能已经动起来了，不需要担忧会没有产品。”一位资深卖家说道。

未来，亚马逊中小卖家的盈利之道

在后疫情时代，国外医疗用品市场无疑是香饽饽。九安医疗则借助疫情这个风口，实现了产品销量的井喷式增长。可见对于跨境电商行业来说，能够抓住风口，跨境卖家们爆单大卖的机会就会更大。不过，卖家仍需要结合自身情况考虑是否布局，不可盲目跟风。

但近年来，受到人民币汇率、原材料价格、国际海运费等因素影响，跨境卖家利润告急！因此，无论是大卖还是中小卖，“保住利润”是横在卖家面前的首要难题。

海猫荟认为企业想要持续盈利依靠的无疑是核心竞争力。

在竞争日益白热化的跨境电商市场，唯有创新才能把握市场机遇，持续获取市场份额，维持长期稳定的发展。对于广大中小卖家而言，虽然无法像大卖那样研发黑科技产品，但完全可以从产品差异化上做文章。

那么，中小卖家如何做到自己能力范围内的极致产品差异化呢？对此一位资深卖家分析道：

外观、颜色、功能、性能、变体，是支撑产品差异化的底层逻辑。对资源和资金有限的中小卖家而言，不要试图做一款大而全的产品去满足所有客户的需求，你只需要针对其中一部分客户需求，在某一个点上做出差异化并且淋漓尽致的展现在listing上，就足够了。有了产品差异化，便能支撑我们提高售价，获取更多利润空间。

除此以外，“强化品控”也是企业在市场打造良好口碑的重要一步，而良好的口碑是企业最好的营销。

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