在当下竞争日趋激烈的跨境市场，选品是基石，而运营则是支柱，二者相辅相成，缺一不可。

对于卖家而言，选品之后如何做好后续的运营推广是决定成败的关键。在运营策略的制定中，前瞻性是很重要的一点，即通过对未来确定的各个时间节点做好策划，制定精细化的营销策略。全年密密麻麻的营销节点，就是电商人一年的心电图和成绩单。

因此，关注海外节日，通过海外的节日进行营销必不可少。下面海猫荟便为大家罗列2023年较为重大的海外节日及日期，并提出相关热销产品建议。

一、2023跨境电商重要销售节点

- 1月 -

● 元旦，1月1日

● 返校季，1月10日

● 马丁·路德·金纪念日，1月16日

● 农历新年，1月22日

● 国民配偶节，1月26日

● 澳大利亚日，1月26日

- 2月 -

● 黑人历史月，整个二月

● 格莱美奖，2月5日

热销产品：麦克风、灯光道具、音响设备、摄影装备、获奖歌手专辑、周边、应援物品等

● 大学入校季，2月10日

● 超级碗LVII，2月12日

热销产品：4K超清电视，激光电视，便携投影仪，便携蓝牙音箱，回音壁+低音炮，超级碗电子游戏，望远镜，全景运动相机，超级碗手机壳/平板套

● 情人节，2月14日

● 爱你的宠物日，2月20日

● 家庭日，2月20日

● 总统日，2月20日

● 全国复古日，2月27日

- 3月 -

● 开学季/赏樱季/毕业季，整个三月

热销产品：

开学季：礼品、服饰、电子产品、办公类产品、学校文具、便当盒

赏樱季：休闲食品、饮料、派对商品、毯子、便携椅、野餐用品

毕业季：室内装饰、家居收纳橱、床用品、床上用品、办公用品、职业套装、公文包

● 澳大利亚劳动节：西澳州，3月6日

热销产品：野餐、森林徒步、露营等相关产品

● 国际妇女节，3月8日

热销产品：化妆品，鲜花，珠宝首饰，服装，手提包，假发等其它针对女性的用品。

● 澳大利亚劳动节：维多利亚州，3月13日

● 白色情人节，3月14日

热销产品：礼品，糖果、饼干、珠宝首饰、白巧克力、鲜花等与女性相关的礼品；男士时尚品类，电子产品，杂货类目，室内装饰，箱包

● 圣帕特里克节，3月17日

热销产品：以爱尔兰为主题的绿色物品，包括T恤，帽子，派对用品，爱尔兰符号，派对礼物和配件，衣服，活动和聚会用品，服饰配件

母亲节，3月19日

- 4月 -

● 愚人节，4月1日

热销产品：糖果礼盒、彩蛋、小玩具、整人用品、房间装饰品、搞怪产品

● 复活节（圣周），4月7日至10日

热销产品：礼品，复活节彩蛋，糖果，厨房用品，花园用具，服装，家庭装饰，兔子主题的物品，基督教相关的物品，厨房用品、传统彩蛋及玩具、夏季服饰、杂货和美食、服装服饰、活动和聚会用品

● 全国宠物日，4月11日

● 开斋节，4月21日至22日

● 地球日/美国植树节，4月22日

热销产品：树苗、铲子、水桶等与种树相关品类

● 耶稣受难日，4月23日

热销产品：面饼、葡萄酒、葡萄汁、与礼拜有关的产品

● 国际舞蹈日，4月29日

- 5月 -

● 斋月，整个五月

热销产品：电子产品、手机、电脑、无线耳机、电子配件类、香水个护

● 五月五日，5月5日

热销产品：服装、礼炮、音响、麦克风、瓜达卢佩圣母、塞萨尔·查韦斯等著名墨西哥裔美国人的肖像画

● 欧洲日，5月9日

● 母亲节，5月14日

热销产品：针对女性的产品，例如化妆品，花卉，珠宝，衣服，手袋，书籍，贺卡，巧克力，美容产品，家居用品，杂货类目，室内装饰品，箱包，美容护肤、香氛、鞋靴、洗浴用品、厨艺用品

● 维多利亚日，5月22日

热销产品：户外活动用品、烟花

- 6月 -

● 世界环境日，6月5日

● 国际儿童节，6月11日

热销产品：玩具和婴儿用品，派对用品，儿童服饰，电子产品，活动和聚会用品

● 美国国旗日，6月14日

● 父亲节，6月18日

热销产品：男士时尚品类，传统及西式服装，电子产品，办公用品，杂货类目，运动和户外产品，箱包，剃须刀，领带，香水，袜子，护肤品，电子烟，平衡车，手机，电脑，皮带、男士香氛、T恤、卡片、杯具、靠枕、男士服装、汽车用品

● 格拉斯顿伯里音乐节，6月21日至25日

- 7月 -

● 加拿大国庆日，7月1日

热销产品：带枫叶图形的周边产品、园艺和户外、杂货和美食、活动和聚会用品

● 美国独立日，7月4日

热销产品：烧烤和厨房用品，野餐装备，游泳装备，庭院装备，其他户外用品，园艺户外，杂货美食，美国国旗，气球，烟花，活动和聚会用品，其他节日用品

● 欧洲女子足球锦标赛，7月20日至10月20日

热销产品：热门球队周边、足球、体育产品

● 国际友谊日，7月30日

- 8月 -

● 国际猫猫日，8月8日

热销产品：和猫有关的所有品类

● 新加坡国庆节，8月9日

● 日本盂兰盆节,8月13日

● 世界摄影日，8月19日

● 美国宠物日，8月26日

热销产品：狗粮、遛狗绳、磨牙棒、猫砂、猫粮等和宠物相关品类

- 9月 -

● 澳大利亚父亲节，9月3日

● 美国劳工节，9月4日

热销产品：徒步旅行，野餐，野营和户外活动的配件玻璃器皿，酒，奶酪

● 全国西班牙裔传统月，9月15日至10月15日

● 慕尼黑啤酒节，9 月 16 日至 10 月 3 日

热销产品：啤酒节纪念品、户外用品、帐篷、派对物品等用品。

● 国际和平日，9月21日

● 澳大利亚橄榄球联盟（AFL）总决赛，9月29日

- 10月 -

● 世界素食日，10月1日

● 世界教师日，10月5日

● 世界微笑日，10月6日

● 世界精神卫生日，10月10日

● 万圣节，10月31日

- 11月 -

● 墨尔本杯，11月7日

热销产品：头饰类（帽子、头巾）、服装类、家居及户外品类。

● 感恩节，11月23日

● 黑色星期五，时间待定

- 12月 -

● 滑雪季，整个十二月

热销产品：滑雪服装、滑雪用品、加湿器、病毒防护用品、口罩消毒液、热水瓶、保暖袜子内衣、靴子手套和相关产品

● 平安夜和圣诞节，12月24日至25日

热销产品：派对用品，杂货类，美妆个护，电子产品，厨房用品，玩具，服饰，室内装饰，厨房用品，室内烟火，贺卡，日历，礼品包装，圣诞树，圣诞帽，户外灯具

● 新年前夜，12月31日

二、卖家如何把握销售的重要节点

1.明确活动目标

对于每个营销节点，都需要明确营销推广的目标。大多数节日活动的目标是推动销量、实现转化。在达到最终目标之前，跨境商家需要专注于如何将你的产品带来潜在客户、传达品牌理念。为每个目标设定明确的目标，以及对如何跟踪数据进行可视化的量化产出。

2.活动策划时间表

适时开始起草规划活动期间的实际内容并计划发布时间表。何时开始规划以及何时启动实际活动在活动整个过程中显得尤为重要。海猫荟建议各位跨境卖家在实际节前至少3到6个月开始规划。这使你可以活动期间推出适当的商品并实现利润最大化。建议在发布日期前一个月仔细规划活动细节。实时根据进度和效果评估内容日历并在大约2周前完成所有相应调整。在此期间，可以根据细节任务辅以宣传活动或者其他次级营销活动。

总结一下，如何利用节日营销进行海外市场营销活动，无非就是要考虑以下几个方面：

▶ 首先，每一次节点，外贸企业可以根据自身产品特点，以及结合节日的特性，目标人群，去制定相关促销策略，提高产品销量。

▶ 其次，要充分利用网络营销手段，进行精准营销，让潜在客户群体能够准确找到自己的产品，提高点击率和转化率。

▶ 最后，要注意把握节奏，提前做好准备工作，在节日来临之前，让自己的产品和营销活动都做到最完美。

近几年来，在亚马逊的大力推动下，许多的卖家都走上了品牌化的路线。越来越多卖家认识注册品牌的重要性，亚马逊为拥有品牌的卖家提供了大量的服务与支持，现在对于新加入亚马逊的卖家们而言做品牌已经是大势所趋。

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