近年来，低碳、绿色出行的理念逐渐被认可，人们更多地选择低碳环保的电动交通工具。电动滑板车、电动平衡车等休闲娱乐产品作为智能短途交通工具，符合节能减排、技术革新的理念，是绿色出行、节能环保的时尚出行工具。在这场低碳出行的热潮下，诞生了一批如浙江涛涛车业股份有限公司这样的行业翘楚。
涛涛车业作为一家主打电动滑板车、全地形车的出海企业，在近些年来赚得盆满钵满。据了解，涛涛车业去年全年实现营收17.66亿元，并在前段时间，涛涛车业正式登陆深交所创业板。
01
年营收超17亿，涛涛车业登陆深交所创业板
3月21日，浙江大卖涛涛车业正式登陆深交所创业板，发行价格为73.45元/股。本次IPO实际募资20.08亿元，将用于年产100万台智能电动车、研发中心、营销平台等项目的建设。
据了解，涛涛车业是一家专注于户外休闲娱乐兼具短途交通代步功能的汽动车、电动车及其配件、用品研发、生产和销售的高新技术企业。汽动车主要包括 50cc~300cc 排量段的全地形车和 50cc~250cc 排量段的摩托车；电动车主要包括 电动滑板车、电动平衡车、电动摩托车、电动自行车等。
涛涛车业一直以来都注重自主品牌建设。目前，公司已形成了全地形车、摩托车的自主品牌“TAO MOTOR”、“RIVAL”以及电动滑板车、电动平衡车的自主品牌“GOTRAX”、“FLUXX”等，公司自主品牌在国际市场上获得了消费者的广泛认可。报告期内，公司自主品牌的销售占比在50%以上。自主品牌的大力建设和发展，使公司突破了“ODM与OEM”模式下订单由第三方控制的局限性，盈利能力显著增强。
公开数据显示，涛涛车业2022年全年实现营收17.66亿元，同比下降12.49%；归属于母公司所有者净利润为2.06亿元，较上年同期下跌15.00%。之所以出现业绩波动，主要是由于受大宗材料市场价格波动及海运费价格上涨的影响。
涛涛车业产品出口国主要有美国、加拿大、墨西哥、东南亚等数十个国家及地区。报告期内，在北美地区尤其是美国的销售金额较高，其中美国销售收入约占主营业务收入的60%以上。
产品毛利率方面，线上明显高于线下，其中线上方面，报告期内，电动平衡车的毛利率上涨趋势明显，分别为53.24%、60.12%、65.92%、82.88%，今年上半年，毛利率已经高出全地形车、摩托车、电动滑板车20个点以上。
02
亚马逊销量3年翻5倍，产品多次拿下BSR
据了解，涛涛车业凭借性价比优势，其旗下多款电动滑板车产品长期位列亚马逊美国站Best Seller前十。也因此，从2019年~2021年，涛涛车业在亚马逊的销售收入逐年上涨，从3654.14万元飙升至1.98亿元，足足翻了约5.5倍。
亚马逊方面，涛涛车业主要在美国站、加拿大站、日本站三个站点销售。由于跨境电商营销渠道的不断完善，它在亚马逊上的销售不断上升，2019年至2022年上半年，实现营收分别为3654.14万元、5367.51万元、1.98亿元、1.15亿元。
招股说明书显示，涛涛车业2021年在亚马逊上的销售额突然猛增，且销售占比提高，主要原因是其组建了一支团队（深圳百客跨境电商团队），专门负责亚马逊的运作。其中，贡献最大的亚马逊加拿大站，销售额为1.23亿元，其次才是跨境电商卖家的主要市场美国站（6025.81万元），第三是日本站（795.80万元）。
涛涛车业在亚马逊上销售最早可以追溯到2017年，2018年其电动滑板车产品在美国站销售显著增长，于是就被亚马逊盯上了，2019年初双方开始探讨买断式销售的可能性。经过充分考虑后，同年7月起开始与亚马逊美国站进行买断式销售合作。销售模式变化后，销售收入呈现增长趋势。
值得注意的是，模式转换后，亚马逊美国站并未要求其关闭SC账户（亚马逊的平台式销售），而是在采用VC 销售（买断式销售）的同时，允许它对同一商品以相同价格进行跟卖。
另外，虽然电动滑板车部分型号产品在亚马逊美国站上已改为买断式销售，但随着产品种类的不断丰富，2020年至2022年上半年，涛涛车业通过亚马逊美国站直接销售的收入也依然在不断增加。
所以现在涛涛车业在亚马逊上是买断式销售和直接销售并行。
涛涛车业的产品在亚马逊上有良好的品牌效应和市场认知度。自主品牌“GOTRAX”多次入选亚马逊 “Amazon Best Seller”、“Amazon’s Choice”畅销品名单。
其中，在一款收获了将近7千条评价的儿童电动滑板车中，就有75%的人都给出了五星好评，它制作精良，电池耐用，易于组装和使用等特点广受好评。
据了解，涛涛车业境外销售占其营业收入比例均在98%以上，除了亚马逊平台外，自营网站也是涛涛车业最为重要的海外销售渠道。
据了解，2019-2021年，涛涛车业的自有网站营收每年都超过了1亿元。招股说明书显示，报告期内，涛涛车业共使用了14个自有网站，包括境外孙公司VELOZ的4个电商销售网站和GOLABS的3个电商销售网站。
涛涛车业自有网站上主要销售产品分别是汽动全地形车、汽动摩托车、电动滑板车、电动平衡车。其中，电动滑板车的销售占比最大，所获营收也最多，例如2022年上半年占比为43.89%，销售金额为2265.92万元，是目前自有网站中销量最高的产品。
自有网站推广方式主要为在谷歌、微软及脸书等美国主流搜索引擎及社交网站投放广告以及聘请第三方对公司的产品、网站进行设计推广。
其实相较于亚马逊等平台，独立站利于客户沉淀，复购等优势凸显，可其本身不带流量，所以对于卖家来说，如何引流是运营中的重中之重。
而对于独立站卖家来说，TikTok 就是一个非常好的引流渠道。
如今，TikTok已经成为了全球最受欢迎的应用程序之一，应用程序全球下载量已达25亿次，全球月活跃用户已突破10亿。美国地区每月活跃用户已达到1亿，而这一数字在2018年初只有1100万，在短短四年不到的时间里，TikTok用户增长91倍，足以证明TikTok在流量端口的巨大优势。
卖家不妨通过 TikTok 引流直达独立店铺，进行私域流量沉淀、积累忠实用户。
海猫荟助力传统贸易企业转型升级，抓住跨境电商发展新机遇，拓宽企业销售渠道，增强企业核心竞争力，增加在线销售额，贯穿产业链条的各个环节。为中国企业实现跨境品牌出海，提供一站式综合解决方案，解决出海各项难题，助力传统企业品牌出海！
